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在我从事直销教育培训工作中，最重要的教学重点始终放在「邀约的技巧」上面，因为，唯有能够把人给约出来，才能够有接下来所有的事情发生，而我们要借力会场或是领导人才能有所发挥，如果新朋友约不出来，就算我们设计再多的活动，再完整的借力计划，也是无济于事，今天我们来谈谈 几个邀约可能会遇到的障碍。 做直销最忌讳的事就是帮别人当了判官，许多人总是自以为什么样的人不适合，所以就把机会给堵死了，经营直销建构团队中，有趣的是有时我们明明找了名单中「条件最好」、「能力最强」、「最适合的对象」，却不一定能够获得好的结果，因为这群一般人认知的「大老鹰」，因为条件好能力强，相对「主观意识」也比较高，除非你有足够的技巧，否则也是很容易受到拒绝，相对那一些原本你不看好的伙伴，因为和你有足够的信任关系，不一定外在条件够好，也能成为事业合作伙伴，所以千万别小看一个人，用一句直销事业中的名言来鼓励自己，「没有人不适合做直销，只是时候未到」，不放过每一个身边的人脉，就能快速拥有成功。 「感染力」是伙伴进行邀约时，最重要的成功关键，被邀约者能对我们感受到高度兴趣，就在于你所发挥的「感染力」，对于我们真心认定，坚信自己所分享的产品是「绝对好」，「对对方绝对有帮助」的产品和机会，怎能不充满自信的和对方分享，但有需多新伙伴，可能自信心不足羞于开口，又可能自己错误的认知，不了解我们邀约对方，只是出来了解一个机会，而「决定权」仍在对方的手上，我们也不会强迫他，所以可能是太在乎对方的反应和看法，反而变成失去自信，不敢进行邀约动作。 这种伙伴通常是连邀约的目的都不清楚，不知道邀约的目的是约出来再说，电话中只需要让对方有兴趣了解就好，而不是在电话中滔滔不决，把见面要说的话都说完了，试想，既然你在电话中都已经说了，对方出来的意愿不就降低，而对方在失去全盘了解的好奇心，我们怎会有良好的成功机会，再想，电话中是最容易被拒绝的，我们常说「见面三分情」，没见面连三分情都没有，对方怎么感受到我们的「兴奋度」与「决心」，当然更没机会将相关资料给对方参考。 |
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