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本人1995年来山东淄博市博山区，也算是老博山人，上个世纪八十年代到2000年，可以说是博山最辉煌的二十年。 有过众多的明星知名企业，博山电机厂，博山水泵厂，山东电泵，博山陶瓷厂，美术琉璃厂，山东耐火材料厂，这些当时响当当的企业，行业里的标杆，现在大多数不是飞灰烟灭，就是在苟延残喘。 以下的像国内其它地区一样，虽然国有企业倒了或者工人下岗，但是冒出了很多私人企业，依靠原来所在单位学到技术也好，接收的业务也罢，从九十年代底到2010年左右这十多年，虽然大部份私人企业没有得到当地zf的帮助和重视，也算是欣欣向荣，为博山当地的经济发展和人民收入的提高做出了重大的贡献。 在水泵，机械方面在全国也算是小有名气。本人是干这一行的，其它方面不表。 但是从2014年左右，水泵机械行业整体产业已经开始缓慢下滑，当时我也像其它同行一样觉的是国家整体经济不景气影响的，到2017年环保之后，已经非常明显了。已经让我们这行业的人有了一点点危机感，但是还是觉的是国家整体经济不景气影响的 我坐不住了，这样下去不行，出去整整转大半年，一方面拜访自己的客户，一方面了解各地市场情况和经销商用户沟通。参加或者参观全国各地机械水泵的展会。和江苏，浙江，广东，河北同行进行接触交流。 让我感触很大，博山水泵机械行业如果不做出重大的改革，整体行业没落是必然的。 从我了解的这几方面可以看出，我们的落后和不足： 1以前江浙和河北地区的同行产品，价格虽然便宜但是质量很差，口碑极差，博山水泵机械行业根本不屑一顾，但是在这十几年大部博山的企业都是在吃老本，光挣钱或者扩大生产，在产品技术和质量上几乎停止不前。 研发上更是没有一点有力的新产品。经过这十多年其它地区的同行不停的追赶中，博山产品优势已经荡然无存。 价格方面他们依然低，质量上博山的优势已不明显，可以说博山产品的性价比已经没有，比价格比不过江浙冀，要质量也没有进口的好。这就非常尴尬。在全国其它省份包括山东市场经销商的店面几乎找不到摆放的博山产品。 就算有也是其它地区贴牌的，除了山东省内的老用户基本也都是厂矿大公司还认博山的产品外，在农业和广大 群众中根本没有市场，性价比低，老百姓不买。 2上面是从市场实际情况来看的，再从全国各地同行业展会，感触更大。 几乎看不到山东和博山企业参展，一眼望去全是浙江，河北厂家的展位，博山的产品根本没有存在感，可能以后进入这行的新人都不知道博山还有同类产品，以前还是行业 领头羊。 再说展台，特别浙江的企业，展出的不是行业最新技术和材料的产品，就是仿制的进口品牌的最新产品，可能这些产品的技术还不成熟，不稳定，但是他们已经有样机，主要的是他们展现出的感于创新和勇于创新精神，魄力， 就不是绝大多数博山企业甚至山东企业可以比的，愿意做的。 3更可悲的是博山当地所有企业生产的产品，大部份配件都是有河北企业提供的。当地配件供应商已经绝迹，甚至部份成品直接从河北企业买过来贴牌后直接销售，生产上已经非常依赖以前不屑一顾的对手。 4上面都是企业外在表现，下面我来说说企业发展最关键的，人。 山东小企业老板们都觉的自己很厉害，产品很优秀，有几十多个经销售，几百个客户，省内做做，一年有个几千万产值就很满意自足，上亿直接就飘了。 江浙地区的老板们都觉的自己不行，产品不够优秀，有很多问题，全国还有几个省没有打开市场，一年四五个亿只是刚刚起步，还有很大的发展空间要再努努力。 大部分人喜欢安逸，只要现在挣着钱就毫无危机感，老板们几乎不会考虑企业以后的发展和未来，所以根本不会大力研发产品。 员工们也没有什么野心和抱负，只要钱够吃喝，他们都不愿意加班，比较恋家，不愿意出门闯荡，承担责任。 贪财爱面。不愿意把钱投入研发新产品这种费钱耗时，而且见效慢的事情上，他们宁愿买地，买房子（全国的很多企业都爱干）。 老百姓们攀比着贷款买车子，买房子，开放二胎为什么山东生的最厉害最多，很重要的原因是大家攀比着生二胎，别人生了，我们也要生。 钱不如别人多，生孩子不能落下，完全不考虑自己的经济承受能力，很多生了二胎都降低了生活标准。 老板们反正有钱了心思就不在企业上了。 浙江的企业为什么有活力，首先他们对自己的产品永远不会满足，不断提高质量，降低成本。增加技术含量。提高现有产品的竞争力。 对外盯着进口品牌，了解认识到差距，不停的追赶。 另外对业务和各地销售商的态度，也是完全不一样，江浙地区老板们从来不觉的业务员是自己的下属，他们清楚业务员是一个企业的根本，业务员挣的越多， 企业才能挣的更多，把业务员当财神爷来看。给业务员送奔驰，奥迪。很多企业的业务员的地位很高，江浙老板本身都是企业里最强业务员和其它业务员一样，也是常年在外面跑业务。 而我们这边的很多老板成天办公室里坐，等着处理公司里的琐事，像个官员，下班忙着喝酒应酬。觉的业务员是自己下属，没有我的企业和产品能靠什么挣钱，业务员挣的再多也是靠着我。所以经常会借机扣除业务员的提成，劳务费等。 江浙地区用人，特别是业务员和销售商都有详细的合同，不仅对利益分配有详细说明，最主要的是权力范围，各种违约处理后果，更是详细的可怕。把丑话说在前面，不但约束了企业 更约束了业务员 大家都是根据合同办事。 博山很多都是朋友关系，口头协议。就算有合同，也是简简单单，很多方面双方都没有约束力。后果是很多企业业务员跳槽特别频繁，而且能给企业带来很大的损失， 另外我个人觉的，山东很多企业，特别是有一点小小规模后，就有官僚气氛，排资论辈。吹虚拍马特别严重。供货要款，手续繁琐，很多人要签字特别麻烦，还要拖欠。 有功的时候全都跳出来抢，有过的时候没人承担了。有人敢发不同的声音，其它人觉提，“就你能。论年龄，你不是最大的，论资历你不是最老的，论能力你不是最牛的，别人都没之声，就你能!” 有一个笑话：都说鲁菜的发源地就是博山，山东的企业就像山东的菜一样，说鲁菜在全国越来越没有了名气，越来越没落。 就是因为这边的厨师，宁可在家里一个月拿五千，也不愿意去外地一个月挣一万五。鲁菜的厨师们也没心思研究出新菜品与时俱进，把以前的菜做好他们觉的就够了。成天抱着传统老一辈的传承，觉得自己很牛，还沾沾自喜的说什么吃了博山饭，围着天下转。 可能就是山东一个缩影，山东也可能是第二个东北，这句话，我觉的不是危言耸听。 认识到不足才不断的进步 。忠言逆耳。 |
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