 复盘策略，是每个营销人日日夜夜要做的功课。 但是对于很多公司来说，仅仅只做个年终总结，真的够吗？ 对于大多数人来说，或许一年也不曾总结一次... 善于总结的人，不说一定会比谁更成功，但... 一定会比常人成长得快！ 一年总结一次，一个季度总结一次，一个月总结一次以及每天总结一次，结果都是大不相同的！ 越总结越精炼，越复盘你也会越来越有经验！ 为什么很多人学习不落地，只会埋怨老师？ 为什么很多人同样一个坑还能掉两次？ 为什么很多人昙花一现，无法持续辉煌？ 都是因为不曾复盘，不曾从中找到胜利的元素和失败的可能之处... 要么就是自己都没搞懂，要么就是一个经验用十年！ 正因如此，所以往往把问题和责任推给莫须有的第三方！ 其实我们要养成复盘的习惯，让复盘变成你日常生活的一部分... 过去我会花费1到2天来复盘。后来，时间长了，养成了习惯和思维，我只需要1到2个小时... 到目前为止，我复盘只需要几分钟，最多不超过20分钟。 或许这就是熟能生巧吧，这里面有一个循序渐进的过程。 劝告现在的年轻人或者长辈，千万不要觉得麻烦，其实每一次的复盘对于你自己来说都是一次成长，而且在未来的某一刻你需要这方面经验的时候你可以立马调出来为你所用！ 接下来我把自己多年的复盘框架流程分享给一直关注并默默支持我的朋友们！（想看图片关注【谋局学营销】众公号） 一共分为9个步骤： 1、回顾事件 首先我们要回顾我们整个事件（当初发生的事/策划的案例/学习的内容/被成交的过程...） 我们还原当时的场景、初始、环境、细节等等。 2、结果比对 我们为什么成功了？别人是怎么失败的？又或者是别人为什么成功了，自己是怎么失败的？ 我们当时为什么会被成交？而自己一开始是没有被成交的打算...又为什么客户没被成交，感动了自己都打动不了别人？ 我们要通过结果的比对去分析当中的原因。 3、叙述过程 当时的流程是如何发展的，怎么一步步走向这样的最终结果。 比如：我们去购物，去到了珠宝店，我们买了一条项链。那么多的珠宝首饰，为什么我们最后选择了项链，又选择了这款？这背后的原因、当时的心理、外界的氛围感染等等，这一系列的是什么？ 这里我们要搞得清清楚楚，千万不能糊涂。 我敢保证，99%的人从来都没想过这样的问题！ 4、自我剖析 虽说当局者迷，但是自己是最清楚当时的一系列状况的，毕竟...自己的心理活动，自己的想法这世上只有你一个人知道。 所以做自我剖析的时候一定要不留余地！ 你必须正确的批判自己，学会自己给自己挑刺，让自己变成一个完美主义者！ 别为了什么所谓的面子、丢不起人而畏畏缩缩或者有所保留。 5、众人观点 让更多的人参与进来讨论，提问深究，找出自己不曾重视而忽略掉的点，倾听不一样的意见！ 6、总结规律 我们要从各个类似的事件当中找出相同的特质、规律，能成功的几个相通的几个点，导致失败的种种原因以及搞清楚事情背后的本质！ 7、深度优化 同样的事件如果再来一次，我们可以怎样去把它做得更好，让结果更满意； 再次遇到类似的事情我们可以从几个方面避免失败，让自己不再重蹈覆辙。 8、实操佐证 我们可以重新再回到现场经历一次（重新组织这样的活动一次），又或者利用沙盘推演，甚至是多找十个，百个真实的应用场景去不断测试... 9、复盘存档 系统化管理，把所有的重要信息流程进行知识管理，进行多方存档，以应未来一段时间不曾经历而遗忘丢失... 毕竟现在这个资讯横飞，信息泛滥的年代，好记性不如烂笔头！ 如果你活在这个社会里，你不复盘，不总结，不思考，不调整方法，我敢说，你很难学好知识，很难把一件事情做到极致，甚至...你很难成功！ 因为你给这个宇宙中心反馈的能量是浅薄的，它给你的回馈也是同等的。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 深度好文特别推荐！不看你绝对后悔（点击标题即可阅读）： 欢迎野心家加入【蛮商会】！ 何启志：谋定而后动，你爹又不是王健林，你折腾不起
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