|
是的，我在这么一个忙碌的除夕，不得不抽出时间来打上两个字，做为一个养蜂人因为平时养蜂的过程很辛苦，同时又要蘸尽脑汁想办法怎么将自己的蜂蜜等蜂产品尽快兑现成货币，好早点将钞票打到家里补贴家用。可是很多时候事与愿违，为什么会这样？ 养蜂人遇到以下的几个尴尬，我现在说说，不知对否，就当除夕之的茶余谈资啦。 一、朋友圈有哪些人在不断地掠夺养蜂人的客户。 微信，QQ常挂着，很多养蜂人也关注了不少相关蜂产品知识的相关订阅平台：比如“蜂蜜某某”及“某某蜂蜜”等等，只要一有关蜂蜜的相关知识的传播就会将这个做你自己的头条转在自己微信“朋友圈”或是“微信群”“QQ动态”等，笔者曾抽样对各层次的人士做过一个调查，被调查对像200人，关于蜂蜜好处，认同率99.5%，不大认同的只有1个，可见国人对蜂蜜的认识还是很够的，毕竟蜂蜜在生活中的运用有几千年的历史了，就好像一个人天天在宣传“朋友你要吃白米哦，不吃白米就会饿的哦”这样无聊之极的解释一样。我认为实在冗繁，养蜂人天天在朋友圈告诉朋友，啊，蜂蜜如何的好，天天这样，不就成了废话吗，对不？ 其实，养蜂人的朋友圈被人家夺去了，你还不知道。 是的，为什么会夺去你的朋友 我现在来剖析一下的，原因是擅长网络图片和文字的比你的蜂蜜更吸引人，人家看到了你分享的蜂蜜相关知识篇幅，一不小心你的圈子就进入人家的圈子了，而且还将你圈子的朋友一个个拉走，本来是你的蜂蜜消费者，因为人家的套路深，推销知识也专业，蜂蜜方面比你会说，很快便成了人家的消费者了。你还无从所知。当然你会问，为什么我朋友圈的人会被人家抢走，这个道理其实很简单，人家一看到你转发出来的“某某蜂蜜结晶就是好蜜”等，他一点进去一关注就会自动回复“求购蜂蜜，请加微信xxxx”，这样你朋友就成了他的客户了，对不？ 所以，我在这里抖胆要说的，因为我不想让咱养蜂人是自己在让自己的客户流失了还茫然不知。做为一个养蜂人，我在相关网络方面的一些小小的了解，借此希望养蜂人不要再乱传播一些给你可能带来流失客户的信息了。好好保护好自己的即得消费者比什么都重要。 当然，关于“养蜂及蜂具最新技术平台”要不要传播，我觉得要传播，因为这个不谋利为目的，出发点是为养蜂人打造一个平台，只是现在是一个初始阶段，相信到最后将会成为养蜂人最直接，最相关的平台。只是有个发展阶段罢了，当然养蜂人也不要担心，咱平台未来希望成为一个养蜂人的大本营。能够给养蜂提供些便利服务之性质的功能。 二.养蜂人内部的互相诋毁，完全是在自掘坟墓。 我曾与很多蜂友的交流中得知这个问题，比如说同一个村子的几个养蜂人，见不得别个养蜂人的蜂蜜卖得好卖得俏，就说人家的蜂蜜是白糖喂出来的。对于这种诋毁的人，我想换谁都有些接受不了，说白了，白糖在蜜蜂的生存发展中是起到了重要的调剂作用。但真正的养蜂人是不会这样天天用白糖来喂的，白糖的作用我在前篇“2017，我要用良心为自己的蜂产品代言”中讲过，繁蜂用白糖，度冬用白糖，但有蜜源，也就是说有花开的时侯，真正的养蜂人是不会这样乱操作的。因为养蜂人选择了养蜂谁都想自己的蜂蜜要得到消费者的认可，这样才能将蜂真正地养下去并发展壮大，这样才能让一个个消费品尝试用后有一个好的评价及更好扩大自己的人脉销售圈的。我曾于2014年由于蜂蜜产量较低，销售一空，后面很多人找我要买蜂蜜，因为我当时真的没有一点存蜜了，我只能如实的告知他们，等下季取蜜了再来买。当然你会问我，为什么不拿其他养蜂人的蜂蜜来卖给他们，其实，我有啊，就是岳阳平江一个叫樊小林的养蜂人，我现在估且说他是养蜂人，但我怀疑这人只是个骗子而已，当时有一笔款购他的柃木蜜（冬桂蜜），直到现在没见一滴蜜寄到我这里，也没见一分钱退还给我。这样的人就算我现在能卖几百万吨，我也再不会给他拿一分钱的货了，这人太不地道了。所以养蜂人要地道，要诚实，要守信，这很关键。更不能诋毁人家的。不要见到人家的蜂蜜卖得好就想办法说人家的坏，其实尚不知，当自己在诋毁人家的时候，别人在心里也觉你自己也就那样做的而已。最后说人家的蜂蜜怎么怎么样的时候，传开了就让消费者或者身边的一些人都认为养蜂人不道德，同鹤一声，把所有的养蜂人都给损害了，我觉得这样的养蜂人职业操守方面还是要注意提升自己的，不要成为行业内败类，要做自己，诚实，守信很重要。因为消费者对人品的认可比你的产品更重要。 三、个别养蜂人唯利是图不考虑长远，影响整个养蜂行业。 弓于心而忽于加强提升品质的养蜂人也有少数存在的，他可以把一个普通级的说成是皇冠级的。我有一年采购了一点百花蜜，在交易前天天和我聊，不时拍上几个图来炫耀，显示自己的蜂蜜如何如何地好，那时年轻，就给他下了一单，幸好量不大，因为寄过来的百花蜜醋不像醋，蜜不像蜜。我很是纳闷，从那时起我再也不和这种人打交道了，偶在某平台上遇见我都不开声，主要是不想鸟这种不够诚信的人。当然，我可以这样说，像这样的人眼光太短浅，像我这样自己也养蜂的人你都敢骗，那没养蜂的人不是被他哄得团团转吗？但事实会证明，人被哄一次不会被哄第二次。人家会怕了你的，即使以后要几个货柜的蜂蜜我也不会要他一粒的货了。通过这个例子，我只能说千万不要把消费者当傻瓜，人家刚开始要买你点蜜也许是在探路，而你没服务好可能就失去了一个永远顾客，他可能给你带来上千斤上成万斤的生意。比如说人家按照实际说的品质寄来的蜜，真正地道的，我可能会记住他，也可能是哪天我要给他拿千斤万斤蜜，所以最后我要说的行业自律很重要，因为现在养蜂人缺少的就是一个行业自律啦，如果每一个养蜂人都做好了，那么我相信养蜂无忧，销售无忧矣！ 四、集约商蝴蝶效应左右了国内大部分的养蜂人真正利益。 很多蜂蜜厂家不会拿高价来收取蜂农的封盖蜜的，因为这样蜂蜜厂家赚不到差价，在价格压制情况下，蜂农不得不增加劳动强度摇取水蜜。为什么买水蜜，因为商贩牟利只收取这个，还有就是蜂农本身缺少成熟蜜的需求市场，最后还得由厂商、贩子说了算，好不容易留下一些封盖蜜，但市场消费者不认可，因为在这个乱象的蜂蜜市场中消费者的信任度缺乏，消费者将这种不信任转嫁到了一些忠实地养蜂人身上，很是无辜，事实上提供劣质或假蜜的只有这几种人：一是投机倒把的商贩；二是搞水蜜浓缩的加工厂；三是借养蜂为名实则制假售假的“伪蜂农”。他们卖的不是地道的蜜，有可能卖的是市场的垄断渠道或是有毒成分配方而已。所以，养蜂人以后给消费者提供蜂蜜，应就其蜂蜜真正本质要对消费者说清楚，如果消费者要的便宜蜂蜜，你就告诉他你只能提供相等价格的蜂蜜，如实告诉这蜂蜜存在香、气、味及其割蜜时的状态。增加对“已消费者”一些体验信息让“准消费者”得到认同。 以上为小编的一些初浅认识及体会，下面提供丁点参考： |
|
|
