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回去的时候都会踏上三趟列车回去。第一趟是意外号，第二趟是疾病号，第三趟是自我了断号。因此你会发现，每一个人在返程的时候都会有车票的，不同的返程列车，车票是不一样的。 但是据统计，返程90%的人都是因踏上了疾病号，而疾病号的返程车票是非常非常贵的，如果我们这趟车票不准备好的话，那么就有可能去占用我们儿女的教育金，有可能占用父母的养老金，有可能占用亲人的生活费，直接导致我们的亲人在生活上陷入困境，旅游的时候就只能穷游了。 所以要想让我们自己亲人不穷游，而且又要让我们在返程的时候比较愉快的话，坦率讲是有方法的。 人们说气候是分四季的，春夏秋冬，不同的季节所需要的工具是不一样的，夏季的工具是T恤衫，冬季的工具是羽绒服，所以说理财、经济也有周期的，它会分繁荣、衰退、箫条、复苏。 所以在不同的经济周期下，我们所需要的财富工具也是不一样的，经济下行的时候，需要有黄金作为工具来满足我们的用度。在经济上行期的时候，股票显然是最好的工具。而在准备这趟列车车票的时候，显然保险这个工具是最佳的。衣服是工具，股票也是工具，黄金也是工具，保险还是工具，不同的工具解决不同的问题。而保险作为工具来讲，它的优势在哪个地方呢？ 健康险优势： 第一点，解决我们能力之外的问题。 举个例子来说，我们都会打毛衣，如果今天拿两斤细线给你，喊你一天把这件毛衣织出来，织得出来不？织不出来，这就叫能力以外的问题。所以每个人的能力是有限的，这个事情有没有办法去解决呢？有，交给针织厂，针织厂不仅一天织一件，针织厂一天织几千件都织得出来。这就意味着我们个人织毛衣是家庭分工，针织厂织毛衣是社会分工，是产业。所以我们个人的短处一定要懂得用产业去弥补。 同样的道理，今天让一个普通家庭拿100万的医药费出来，拿得出来不？拿不出来。那有没有办法可以拿出来呢？有的，拿不出来是家庭，拿得出来是产业，这个产业叫保险，保险产业就拿得出来。 我们举个例子来说，前两天我有一个好朋友，她的娃娃得了白血病，那肯定马上要去医院治疗，但是她刚刚离婚，什么都没有，只有十万块钱的现金，于是就到华西去看病，但是华西床位很紧，根本没办法，但是金卡医院是有床位的，我也给她联系好了。但是这个母亲得知金卡医院有床位的时候，直接就放弃了，因为她负担不起，拿不出这个钱。如果当年她的家庭选择用社会分工来解决，有没有办法？是有的。她只需要花一万块钱，就可以拥有50万的重疾加上小病医疗，就能够解决了。 其实很多问题都有方法可以解决，只是有时候我们的信息是有限的。就好比几年前她选择把这一万块钱放到自己屋头，自己“打毛衣”，最后的结果就是只有十万块钱，十万块钱医这个娃儿肯定不够，这就意味着这个娃娃将会失去生的希望，如果她当初把这个钱放到保险公司来，这个娃娃不仅医得好，甚至还可以长寿，他如果长寿，对这个家庭来讲，将会带来更大的财富，你说对不对？ 所以保险的第一个功能就是解决我们能力以外的问题。 第二个功能，可以让你在急需用钱时更轻松更容易借到钱。 我举个例子说，现在让你借一百万，你觉得借得到不？可以找哪个借？如果换个前提，两个星期以后保险公司有两百万赔给你，你觉得能借到不？这就意味着因为有保险这个制度，它凭空的就增加了我们家庭的信誉，保险是家庭支付信誉的保证。所以说如果我们有保险，危机时刻，哪怕我们需要钱，借钱都会容易得多。 第三点，是提供急用的现金。 现在有100万资产的家庭很多，但是家里头拿得出100万现金的家庭却寥寥无几。所以说资产不等于现金。保险不能够帮我们赚到最多的钱，但是却能够帮助我们实现家庭资产收益最大化。 我们曾经有一个客户是一家银行的行长，我们的业务员去找他讲保险的时候，因为是熟人介绍的，这个客户人也好，他决定帮一下这个熟人的妹妹，于是就买了。家里一个人买了30万的保额，哪晓得事隔一年多以后，客户就打电话说老公得了再生障碍性贫血，问赔得到不？我们公司很快就理赔了30万，他拿到理赔的时候说，太感谢你们了，如果没有这30万，我就要卖房子。那是04年的事情，当时他在抚琴那儿有一套100多平米的房子，如果要卖的话，那套房子只卖得到20多万，但因为当时有了保险公司赔款，他就不需要卖那个房子，他也有股票，当年股票也还没有起来。如果当时卖的话，估计全部资产变现也就30来万。因为有保险，所以房子股票都没有卖。等到了11年的时候，他再算了一账，那套房子已经涨成差不多200万了，股票也从10万涨成50多万了。 所以实际上在我们家庭里，使用理财工具的时候，规划与配置显然是尤为重要的，保险既可以帮助我们提供急用的现金，更可以帮助我们保全好自己家庭资产，所以保险不是最赚钱的，但它却是最能够帮助我们家庭去实现资产收益最大化。 第四点，它可以弥补我们因为患了重大疾病这段时间的收入损失。 人一旦生了病以后体力没有那么好，所以收入就会受到影响，比如在传统单位，如果生大病，你的工资至少打八折，奖金、年终奖肯定就没得了，这个就是收入损失。一个人一生旅行多少年基本是注定了的，所以说，少挣一年就是一年，对家庭来讲就是硬生生的损失，这个时候保险公司赔的钱就可以帮助我们把因病造成收入损失有效的弥补起来，所以说买重大疾病的额度一定要买到我们家庭年收入的三到五倍。所以从这个意义上去讲的话，保险真的可以弥补我们的家庭收入损失。 比如我们单位的周总，自己买了快200万的保险，一生病我们公司赔了200万出来，周总不仅没有受到什么损失，反而因病致富了，而且她那个病是最划得着的，叫甲状腺乳头癌，以前保险公司根本不赔，也就不检查甲状腺，后来保监会甲状腺乳头癌列为会管的25种重大疾病，规定要赔。现在这个病的发病率是上升最快的，华西医科大学曾在2014年的时候把全院500多个医生组织去体检，其中150多个医生都患有甲状腺乳头癌，但是这个病很好医，比感冒还好医，感冒今年医了明年还要发，这个病来一回就不得再发了，但是保险又要赔，所以很划得着，我们一般称这种人是因病致富的那个群体，中奖了。 第五点是以小博大。 因为对许多条件好的人来讲，面对重大疾病，他会这样想，第一我不想生病，第二即使生了病我也医得起，但是生病不生病这件事情，那趟列车的司机才晓得，我们是不晓得的。但是一旦生了病，人是有习惯的。 举个例子来讲，我有一个朋友，是我们单位的同事，他老公得鼻咽癌的时候，是和另外一个朋友同时一起得的癌症，那个人得癌症，坦率讲还更轻些，直肠癌，都是小癌，但是因为我这个朋友是买了保险的，第一时间，马上就该咋医就咋医，该用啥子药就用啥子药，根本没有犹豫，最终就医好了。住院之前他开玩笑说，我去军训去了，三个月就回来，结果两个月就回来了，现在都过了八年了，身体完全没有问题，又为家里挣了很多钱。 反过来讲，另外一个人，因为没有保险，花自己的钱，治病时就多了些考虑，结果耽误了病情，一年多又复发了，复发后又花了200多万，但人还是走了。 人走与不走有什么区别？我们单位一个同事胡姐，07年得了卵巢癌晚期，她保险买了30几万，那个时候30几万还是很值钱的。结果人家该咋治咋治，豪华的治，结果不仅仅现在健步如飞，癌细胞完全没得了，更重要的是每年还要给她家里头挣几十万回去，这一挣又挣了八年，总共挣了几百万。所以说人治到好了就是家头一个宝，治不好的话就是家庭一个重大的损失。 所以从这个意义上讲的话，保险是以小博大，保证你能得到及时充分的治疗，不会因为钱而错过治疗时机。 总体来讲，重大疾病就是帮助我们去做规划的，同时不给家人留负担，如果我们没有准备好，就有可能带走我们儿女的教育金。我们踏上了返程，但是儿女们还正在往前走，我们肯定不想让我们的娃娃输在起跑线上，使其教育的权利得不到保证。人与人之间的差异，最终不是拼到外貌上，一定是拼在教育上。 最近我有一个朋友，他说起来还是航空公司的，得了重大疾病，在弥留之际，他给他的妹妹说，你们医不医我，我都能够接受，如果你们要医我，让我多活半年呢，我还是更愿意多活半年。虽然得癌症被化疗很恐怖，但是人求生欲望是很强烈的。如果你是他妹妹你咋想嘛，肯定觉得必须要医。但是对妹妹来讲是一句话，对他老婆来讲就是一件大事，因为她要拿钱出来。这笔钱如果一旦拿出来就意味着娃儿的教育金没得了。所以老婆就不接受，最终选择了放弃治疗，为这件事情妹妹和老婆天天吵架，已经变成仇人了。所以你会发现这件事情的的确确给家人留下了巨大的负担，更给亲人留下了太多尴尬和无奈，而这份尴尬里头还不单单是钱的问题，更多是心灵上的打击。所以坦率的讲保险这个工具的确可以帮助我们不给家人留下任何的负担。 再有一点，中国人有一个很好的习惯，叫做既要管老，还要管小。每个家庭总希望给自己子女多留一些财富，这是每一个中国父母都想做的一件事情。但反过来讲的话，你会发现，如果说我们提前规划了保险，也许我们福报大，这辈子就踏上自然号——车票最低的那趟列车回去了的话，那么这笔钱就会留给我们的娃娃，留给我们未来的子孙们，成为他们在世旅游时最重要的一笔费用。这一张车票还有个特点是它很可靠，很安全，一旦我们选择了，这趟车票一定只给你多，不会给你少。当然这趟车票也还有一个特点，就跟携程订机票一样，越早买越便宜。但是不是每一个人都有福报去选择这趟车票，我们年龄越小，选择的成本越低，而且可以选择到车票的可能性将会越大。伴随着年龄的增加，我们好多人可能都没有资格买了。所以我们在买得到的时候一定要抓住机会多买。 有一个最新的数据显示，有三分之一的人是买得到这张车票的，有三分之一的人是要加费买的，有三分之一的人是根本买不到的。所以如果买不到的话，相当于这双鞋子虽然又漂亮又便宜，但是你只能回去自己做。 所以今天买得到的时候，一定要多买，买不到的时候就真的麻烦了。所以就要趁这个时候赶紧买。买不到这趟车票的人还不一定是年龄大了，有些十几岁人都买不到。 所以现在趁买得到赶紧买够，你觉得呢？ |
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