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继天猫和京东宣布双十一要在线上卖房之后，苏宁也加入这一战局。电商三巨头终于在这个双十一同时切入线上卖房这一品类。 天猫双十一卖的是各类二手房，从爆出来的信息看，以学区房，地铁房居多，差不多超过一万套。 京东则主打新房，涉及70多个城市，200多家开发商，共上架6000多套商品房。据说全款将5折起，总优惠额度有望超过3亿元。 苏宁则是与恒大合作，恒大上万套房源将通过苏宁电商平台销售。  实际上，互联网和房地产行业的结合，早就开始了，从各大门户网站的房产频道，到房天下贝壳找房、安居客等垂直平台，其实做的都是前端的营销整合，简单说就是获客，后续所有环节都得通过线下完成，真正直接线上交易的却并没有，这条渠道现在也式微了。 通过电商平台卖房子，这回是动真格的了。 今年楼市的确不太一样，房企回款压力要甚于往年，找到更多渠道来卖房子，也只剩下电商这一条渠道了。而且电商这个渠道有不少的优点，第一点就是渠道成本要远远低于现有其他渠道。电商最擅长的还有就是根据个性化匹配，大数据来帮助用户找到最中意的房源，降低成本，促成交。  对电商平台来说，双十一搞很多年，说实话，花样真的快玩完了，用户都开始视觉疲劳了，要给点新鲜感，刺激用户继续参与进来，维持流量，切入房产交易是个不错的选择。而且房子不同于其他品类，单品价格很高，成交转化虽然不及其他商品，但流量的价值要高于其他商品。 对用户来说，真的在线上卖房子，倒也不用这么着急，估计也就是线上交个定金，但熟悉电商渠道的人都清楚，玩电商不像线下，套路再多也没用，靠品质取胜才是王道。用户可以好好选房。 电商卖房，是一块难啃的骨头，但如果成功打开了局面，后来者必然少不了。这条路恐怕是最符合“房住不炒”的原则了。  要想通过电商来打开房产交易的大门，无论是平台还是开发商，个人房东，都得明白一点，这个渠道不同于其他渠道，最重要的一点就是性价比，捆绑装修不管用，送点礼品不管用，实实在在打折才是重要的。 平台和开发商都得清楚一点，不要希望通过电商多赚利润，保持住现有利润率就好，挤出来的一定要让利给用户，否则，这么高价格的商品，谁又愿意出手呢？如果现在电商继续走营销，宣传，推广的老路，那这条渠道必然是要被用户所抛弃的。平台和开发商都得清楚这一点。 |
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