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从市场营销层面来说，品牌有以下三大好处： 第一是建立信赖。营销的核心是建立信赖，品牌则是建立信赖的第一载体。品牌是消费者心智中的担保物，品牌的差异化可以体现为“成为第一、领导地位、经典传承、市场专注、最受青睐、热销”等“信任状”。加多宝说，我是正宗凉茶。没错，加多宝是全国销量领先的凉茶，这是加多宝市场地位的体现，也是加多宝的“信任状”。品牌采取一种竞争对手从来没有使用过的强大说服力工具来瞬间冲破消费者的疑虑，快速建立起坚定的信赖感。此工具为“信任状”，“信任状”是最重要的品牌资产。 第二是形成认知。品牌最大的资产是沉淀在消费者大脑中的认知记忆。尽管健力宝已经消失很多年了，但提到“民族运动饮料”，人们还是会想到健力宝，这就是品牌认知的魅力。提到酱香型酒人们首先想到茅台，提到微波炉首先想到格兰仕，提到果冻首先想到喜之郎，提到安全的汽车首先想到沃尔沃……这种认知一旦形成，短时间内很难改变。 第三是带来溢价。为什么奢侈品贵？因为奢侈品是稀缺的品牌，能够带来超高的溢价能力。同样的T恤，加个勾（耐克），价格就是没有勾的十倍；同样的大闸蟹，放到阳澄湖再捞上来就比普通螃蟹贵很多；同样的白酒，打上茅台字样，哪怕是茅台镇的，都能卖得比其他酒贵……这就是品牌的溢价能力。 |
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