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很多人都知道，在佛教中，讲究的是因果关系，就是说你种的什么因就会有什么样的果，说白了就是种瓜得瓜，种豆得豆的意思，你的因就已经决定了你的果。 那么放在商业模式上面来说，就是你的方向你的战略就已经决定了你赚钱还是亏本，这也就是为什么同样的模式不同的结果，因为你的方向你的定位就已经决定了你的结果。 同样是运用免费模式，但是你的定位不一样就导致你的结果不一样，有可能你会赚大钱也有可能你会倾家荡产。 不管做任何项目，想赚钱，你都必须要聚集一群用户，有了用户才有可能谈赚钱，那么聚集用户的方法有很多，但是通常来说最有用的就是给予用户价值。 点击添加图片描述（最多60个字） 虽然很多人都知道这种方法，但是真正去执行的是少之又少，能坚持下去的就更加少了。 今天我就给大家分享几个把免费做到极致的案例，希望能给大家带来一点启发。 第一个案例，国外有一个专门教别人修手机，修相机，修电脑的网站，里面非常多的视频，也就是说，你只要把上面的视频学一遍，几乎你就可以自己开一个手机维修店了。 关键的是上面的视频全部都是免费的，但是就是因为免费还能帮助用户，所以，这个网站聚集了几千万的用户，很多人认为，有了这么多的用户，随便接几个手机的广告就可以赚钱了。 但是他们却从来不接这种商业的广告，似乎看来这是一门亏本的生意啊，因为视频是免费的也不接商业广告。 但是结果恰恰是他们一年赚上亿。怎么赚钱的呢？卖配件！ 就靠卖配件一年都赚上亿，听起来是不是有点不现实？但是他就是存在。 很多人说，这种太遥远了，能不能来点现实版的，那么下面我就给你分享中国现实版的实体店的案例。 有一家做化妆形象设计的公司，当然是线下开实体店的。  点击添加图片描述（最多60个字） 正常来说，这种公司一般都是靠帮助别人化妆、美甲、美容等赚钱，同时卖一点化妆品等等。 但是，他们却玩了另外一套模式，免费教你化妆、美甲、美容，而且是线下培训免费教你。 那么正常的就拿美甲来说，培训费都是上万的，但是他们却全部都免费教你。 什么彩妆造型、美甲、美睫、美容、美体、纹身、纹绣等项目都是免费学。 很多人可能就会说，真傻，这么赚钱的项目竟然免费！ 他们为什么要这样做呢？明明可以赚钱却要免费呢？ 答案很简单，来学的基本上都是有一点创业想法的人，所以免费学。 学完以后，基本上都会有部分人被他们课堂上的赚钱模式所吸引，那么有些人就会选择自己创业。 好了，你创业要不要后续的学习服务？你开店所涉及到的产品材料设备是不是要在他那里采购？ 这样说大家都明白了吧，也就是说他们把前端的培训免费掉，换来后端的化妆品销售，设备销售等等来赚钱…… 只要你选择开店，他们赚的钱远远比培训一个用户赚的钱多。也就是说他们其实是在复制赚钱模式。 当然不是所有的培训的用户都会选择创业，但是有一部分就可以了。 前段时间有一个做传统蛋糕的大姐，通过设计免费培训学做蛋糕的模式，同时结合跨界合作模式，到目前为止她已经轻松的招到了几百家加盟商。  点击添加图片描述（最多60个字） 最近她又玩了一个免费模式，直接和母婴连锁店合作，通过设计孕妈妈免费吃古方红糖蛋糕模式，轻松的获得大量的用户。 当她把免费吃蛋糕后端赚钱模式分享出来以后，很多老板都震惊了，而且她还告诉我说这种免费跨界模式效果非常的棒，都是客户主动找她合作。 原来传统的模式都是先生产产品，后找用户，但是现在她已经完全颠覆了传统模式的玩法，先找用户，再生产产品。 先找到这些坐月子的妈妈，然后根据这些妈妈的需求再生产产品，并且还是采用最有杀伤力的一招，免费模式。 机器人免费送不知道大家有没有听说过，这里所说的机器人并不是那种可以走路送餐的那种，而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。 简单说把这个机器人放在客房里，可以和你进行对话，可以帮你开灯、关窗帘、开空调、甚至是播放一些音乐啊等等，通过语音模式来实现的。 那么这种模式更多的是面向智能家居市场更大，但是如果你直接上门去推广的话，一方面成本比较高，另一方面还要教育市场。 他们直接和高端酒店合作，对于酒店来说，如果你要他们直接购买一批机器人的话，虽然说可以省去一部分人工，比如说点餐服务是吧，通过机器人直接到达餐饮部，中间根本不需要人工接听，但是购买的成本会比较高啊对吧？ 他们采用免费送，但是如果一个酒店几十几百个套房的话，成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊，所以他们一个酒店只送你10个。 你这10个房间放上他们的机器人，你的房价可以提高20块以上，具体提高多少当然你自己定。 因为你有机器人服务，提升了客房的价值，那么肯定就会有用户为这个价值买单，这样对于酒店来说，产品是免费的，现在还能增加客房的收入。 如果用户使用以后，感觉这个可以交流的情感机器人非常好玩，想买回家，那么你还可以获得高额的佣金，当然这个要根据你的产品利润来算了。 很多人可能会说，这好像也不是什么新模式啊，这个我也在玩啊，我免费送给商家，他们如果帮我把产品送出去，我一样给他们佣金啊。 但是很多人并没有注意细节，为什么呢？对于商家来说，很多人都可以把产品放在我这里， 我帮你们送出去也好卖出去也好，都可以得到一定的佣金，但是，如果我没有卖出去呢？或者没有送出去呢？ 在这里大家一定要考虑到一个问题，那就是你的产品对商家有价值，什么叫有价值呢？ 就比如上面的机器人，我把机器人送给你，即使你卖不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊对吧，这个是实实在在的啊。  点击添加图片描述（最多60个字） 就算你提价不多，但是你这个房间的入住率一定会提高对吧。 就算你卖不出去你也可以多赚钱，卖出去了你也赚钱。产品是免费的，而且还能为你多赚钱，你要不要合作？ 他们送的这个产品是对合作商家有一定的价值体现的，很多人说我去和别人谈合作，这些商家都不理我， 那么这个时候，你就要想一下，你的产品对商家有哪些好处？即使你的产品没有被卖出去或则送出去，是否仍然还能对商家的业绩有帮助？ 在这里面对于酒店来说，当然好处是很明显的，而对于这个模式的操作者来说，通过这种模式，可以精准的获得这些高端的用户。 一个客房如果一年能接触300个客户，10个客房最少是3000的用户体验，合作几家，就是几万的精准用户， 当然，覆盖的用户肯定不止几万，因为，我不仅在客房放上机器人，在前台甚至是大堂里面有啊。 我把产品免费送给你，是要帮你赚钱，帮你省钱，而不是让用户觉得，你把产品免费送给我，是让我帮你赚钱…… 把免费做到极致，真心的帮助用户，才可以赚大钱。 |
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