 （ 编者按：本篇是纵横家心法《鬼谷子·本经阴符七术·散势法鸷鸟》“阐微”部分，强调势在沟通中的重要作用——古之所谓“无为”者，实指因势利导，顺势而为，不是浑浑噩噩，无所作为；节选自翟玉忠《说服天下：<鬼谷子>的中国沟通术》，该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。） 势是中国文化中极为重要的概念。先秦诸子，无不重势。 法家代表人物慎到重势，今存《慎子·威德篇》讲到势时说：腾蛇趁雾游行，飞龙乘云往来，如果云消雾散，那么腾蛇、飞龙与蚯蚓也没有什么两样，这是因为它们失掉了依托的缘故。因此，贤人之所以屈服于不肖者，是因为贤人的权力太轻；不肖者能服从于贤人，是因为贤人的地位尊贵。尧作为普通老百姓，不能役使他的邻居，一旦到他当上了帝王，就能令行禁止。由此看来，贤德并不能使不肖者服从，而权势地位却能使贤人屈服。上面说：“故腾蛇（即“实意法螣蛇”篇中的螣蛇——笔者注）游雾，飞龙乘云，云罢雾霁，与蚯蚓同，则失其所乘也。故贤而屈于不肖者，权轻也。不肖而服于贤者，位尊也。尧为匹夫，不能使其邻家。至南面而王，则令行禁止。由此观之，贤不足以服不肖。而势位足以屈贤矣。” 兵家更是重势。《孙膑孙法》有“势备篇”，《孙子兵法》则有“势篇”，其言势对于我们理解纵横家的“势”很重要。孙子认为湍急的河水能漂动大石，因为水势的存在。用兵可应借势。上面说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 孙子所言，同样适用于纵横之术。所以在《战国策·齐策三·孟尝君在薛》的结尾，作者总结道：“奔走劳顿去求救，恭敬拜望去乞援，即使得到别人的帮助，终究情不深，意不厚。善于游说的人，陈述形势，谈论方略，别人听了会跟着着急，就像他自己在困境中一样，哪里用得着使用很大的力量去求助呢！”（原文：颠蹶之请，望拜之谒，虽得则薄矣。善说者，陈其势，言其方，人之急也，若自在隘窘之中，岂用强力哉!） 鸷鸟，指鹰、隼等凶猛而出击迅速的鸟。陶弘景题下注云：“势散而后物服，犹鸟击禽获，故散势法鸷鸟也。”明代高金体注云：“伏熊之法，既分其威，必急击之，其势乃散。若少不击，使得知备，则其势乃振，不可复击。故鸷鸟之翔，一伏一击，不撄（音yīng，触犯——笔者注）其所备，不失其所不备。”（转引自许富宏《鬼谷子集校集注》，中华书局，2009年，第222页。） 散势，分散对方威势，“必循间而动”，游说成功很大程度上就是散势的成功。 |
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