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袁燕群 在武当山，常年练功习武的有两千多人，形成了一道独特的景观。他们周而复始地练功，日复一日，有条不紊。 2004年元旦，一位游客先生到武当山游玩时，听见几个练功者气呼呼地抱怨。一个说：“穿这种鞋脚底容易出汗，袜子脱了以后臭。”一个说：“脚在鞋里打滑，练拳不容易站稳。”一个说：“这鞋太憋脚了，难受。” 先生上前一打听，原来是练功者们对武术团发的胶鞋不满。他忽然想起小时侯自己穿的布鞋。但是，布鞋虽然透气舒适，却因样式太土，慢慢被人冷落了。 能不能做出一种适合练功的布鞋呢？这种鞋又会有多大的市场呢？先生围绕这些问题考察了一个星期，发现很有做头。他发现：在武当山练功的人数量虽然不多，但每年关注他们的游客达到100多万人，人们看练功者的表演，主要集中在他们的拳脚上，练功者在展示功夫的同时，也将脚上的鞋子展示给观众，这是对所穿鞋子的最大宣传，有这样的宣传渠道，不愁鞋子没销路。看到这些练功者背后的商机后，他决定做布鞋。 传统布鞋容易变形，胶鞋不变形却不透气。什么材料才能既透气又不变形呢？他先后用竹笋叶、玉米皮等进行试验，结果都不行。 有一天，他到朋友家串门时，被朋友家门口的棕皮吸引住了。 “这棕皮是做什么用的？”他问。 “很早的时候做蓑衣，现在主要用它做棕床，搓绳子也可以。”朋友答。 经过详细了解，他获悉棕皮具有天然的网状结构，既结实还抗菌。于是，他便剥了几片，带回家里做鞋料试验。 他先是将整片的棕皮按鞋样剪成片，再用中药粉糊在上面，然后敷上粗棉布，以此作为鞋底。这种用棕皮做的鞋底不仅透气，而且多次下水都不变形。鞋底的问题很快就得到了解决。 一片棕皮能做两双鞋底，收购一片棕皮2角钱，一双鞋底的成本在1角钱左右，做成鞋后至少有10倍的增加值。收益与成本的计算使他异常高兴。 然而，当他拿着用棕皮为底做成的布鞋向武当山武术团推销时，却碰了钉子。原因是鞋的形状太“土”，“跟过去农村人的鞋差不多，对练功人来说没有吸引力。”团长评价说。 他根据团长的意见对鞋的形状进行了修改，使鞋的样式有了很大改进。新鞋样既美观，又结实，确实讨人喜欢。但是，团长又在价钱上提出了异见：“价格比普通鞋高多了，我们接受不了。” 当时这种鞋定价在80多元，是普通胶鞋的五六倍，而练功非常耗鞋，一个人一个月至少需要2双。这样的价钱武术团确实无法接受。 为了从武术团打开突破口，他觉得哪怕赔本也要干。于是，他咬紧牙根送给武术团100双布鞋。 练功者穿过布鞋后，个个赞不绝口：“穿它不感觉憋汗，爽快。”“这种布鞋底下透气，穿着舒服。”…… 在练功者们的赞美声中，他获得了意料之中的收获——1000双布鞋很快卖完了。一算帐，赚了5万多元。 2004年8月，正当他兴致勃勃地批量生产布鞋时，武术团长却怒气冲冲地找来了。原来，习武者在表演“千斤坠”节目时，布鞋的底与面突然分家了，这给表演者和武术团造成了巨大的难堪。 面对团长的抱怨，他拿起鞋子一看，连接鞋面与鞋底的棉线断了，而鞋窠里的棉垫很湿，汗水把棉线腐烂了。随后陆续有四五百双布鞋被退了回来。他，立刻陷入了困境。 一次上网时，一条国外从中国进口丝瓜络做洗浴用品的新闻引起了他的注意。经查阅相关资料，他得知丝瓜络透气性能很好，耐水浸，沾水之后可以很快自然干燥。看到这些信息，他眼睛一亮：“对，就用丝瓜络来改进布鞋。” 他用丝瓜络取代棉垫，滤汗和舒适效果大大提高。一双丝瓜络鞋垫的成本在4角钱左右，做成鞋垫后能卖到6元钱。丝瓜络不仅改变了鞋垫的性能，而且降低了成本，一举两得。他又一次高兴起来。 接着，他在收购丝瓜络的过程中，受村民用野麻打草鞋的启发，又决定用麻线替代棉线连接鞋底与鞋面。到2005年3月，他做出了令人难以一时找到缺陷的布鞋。习武人员穿上这种布鞋后，感觉鞋轻如羽，并且与表演服装十分配称，表演起节目来更加轻松有劲。后来，很多到武当山的中外游客看完武术团的表演后，都打听哪里能买到表演人员穿的布鞋。 现在，他创办并注册了鞋业有限公司，为这种布鞋取了一个吉祥的名字，拥有了专利，做出了布鞋系列产品，把鞋卖到了全国和世界各地。他的身影也随着央视国际和中国农业电影电视中心等媒体进入了天下人的眼中。他就是这家公司的老板——黄明光。 20070516 《莫愁 · 天下男人》2·007年07月发表 《特别关注》杂志2007年第8期（总第85期）转载 |
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