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这是投石问路凌千夏的53篇文章 作者：凌千夏，第一年轻的5级机械工程师。亚马逊读书会主席。毕业于华南理工大学和香港中文大学。分享供应商管理和个人成长心得。 上周我们继续讲了一个明明的新故事——关键对话。一路走来，明明也是我们的老朋友了，我们看着他一步一个脚印的强大起来：从面对饭局上的场面话懵逼到有能力进行关键沟通（参见《跳槽加薪婆媳吵，不忘初心俩法宝》（点击蓝字，阅读原文）），成长不可谓不明显。可是大家有没有发现，明明的成长都是跟自己最相关，几乎没有“贵人”。对不对？其实这才是真正的现实——你自己不先强大，没有人会帮你的。不过我们这次让明明先休息下，让我们无边花园的主人西西来给大家上上课。 西西怔住了。 面对自己老朋友马云，西西不知道该说什么好了。 话说早在马云退休前，西西就跟他关系不错了。嗯，小事无所不谈，大事鼎力相助。对于非亲非故之人，这可是最好的关系了。我们经常把这种关系称作朋友，其实它有自己真正的名字——人脉。 马云说西西有什么需要他帮助的但说无妨，毕竟这么久的老相识。自己对于西西的人品和思考能力都十分放心，尤其是对西西的无边花园真是印象深刻。做为一个普通家庭出来的姑娘，能一路奋战到有房有车有花园的今天，西西如此的成就实在是让人刮目相看。 只要是用得上我马云的地方，我一定鼎力相助。马云说，西西，你的商业模型可以和我讲讲吗？ 西西怔住了。 因为她发现自己真的不知道该讲什么了。商业模型？对马云有回报的？对社会有帮助的？能逻辑上自洽，商业上可行的？ 天啊！谁能搞的定这么复杂的逻辑推演啊？ 马云的笑容不见了。然后，马云的整个人也慢慢的变淡，变得虚无起来。最后，马云整个人就消失了，只留下一个无边花园的美丽背景。 西西闻到了玫瑰的花香，回到了现实中来。 西西做了一个简单的思想实验，根本不用真正动手，更不用绑个翅膀从高处跳下来的风险（参见《你要如何制定你的人生战略？》（点击蓝字，阅读原文）），得到了一个明明白白的结论。 结论就跟迎风招展的玫瑰花一样显眼：自己不强大，人脉有个鸟用。 这周我们亚马逊的同事，有一天就在一起闲聊。 我们说这个是谁跟谁的关系，好像他们互相认识什么之类的，所以会互相帮助，有了默契。这就是人脉的力量啊。 我说我参加了几次朋友的婚礼，留意下什么样的人会参加呢？这个的关键是你是不是还互相认识的。可是呢，如果你自己不强大，你的同学们都好像不认识你了。别说来参加婚礼了，红包都没有的。另外，别说你同学了，老师都不认识你。 这个怎么讲呢？ 大家都知道，我的母校是华南理工大学。毕竟就在个人简介中写着呢，对吧？ 我们学校有一位非常知名的，叫陈春花老师，是管理学的专家啊。有一天，我觉得她一篇公众号比较好，可以分享给我的读者们，所以想申请转载一下，于是就申请了。 结果呢，就是下图所示呢，直接就吃了个闭门羹，为什么呢？因为陈教授的公众号转载要求第1条，阅读1000+。这对于我这种只有几百粉丝的人来说，这是个很大的压力啊。
这里面有个特别好玩的事儿，很明显的发现，你跟你们学校的知名人士之间，其实是隔着很大很远的距离的。不是一个“华南理工大学”就能把我跟陈春花教授绑在一起的。 所以这个其实挺有趣的，比如说你看我在个人介绍里面都介绍，我是华南理工大学和香港中文大学毕业，可是现实中的例子是，即便是香港中文大学和华南理工大学的老师，他都不记得有你这个学生，甚至他都不需要认识你，所以这就是一个非常非常直白的现实——你强大了，大家都认识你；你牛逼了，你的校友遍天下。但是当你不强大的时候，别说校友，老师都不认识你。 中国有三大人际关系：第一，是出生的家庭，父子关系；第2个是婚姻，是你跟你爱人家的关系，夫妻关系；第3个呢，是读书时的同窗，校友关系。 很多人会削尖脑袋去读个商学院。你真的觉得他们是去“读”商学院？此乃中国三大人际关系中的最后一个——校友的人际关系。 都排名第三了，这校友关系不可谓不强大，此关系不可谓不深刻，仅次于父子关系和夫妻关系。这第三个校友关系，此关系对于能者来说是盘根错节，乘风破浪。此关系对不强大的人，还真是一点用都没有。 总有些人会有个错觉，觉得自己好像人脉很广，交际很重要。总觉得将来有事儿了其他的人能帮得到你。 校友吗？ 当你不强大的时候，别说校友，老师都不认识你。 同事吗？ 不信你试一下，你看看离职后，你的同事还有几个会跟你联系。 更不要说其他的比较生分的关系了。 其实对于每个人来说都一样。 哪怕马云和你唠，也得看你高不高。 陈春花教授威望高，无名学生是根草。 亚马逊的同事多谈笑，离职之后声渐悄。 一句话，自己不强大，人脉有个鸟用。 |
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