两年累积 500 万用户，「熊猫不走蛋糕」获数千万元 Pre-A 轮融资

用户一年买四次。

36氪获悉，烘焙品牌“熊猫不走”近日完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为头头是道基金。光璞资本担任本轮融资的独家财务顾问。融资后，资金将用于新城市拓展和人才体系的搭建。

熊猫不走蛋糕于2017年成立于惠州，以“线上下单+仓库配送”的模式，提供生日蛋糕销售和配送服务。在不到两年的时间，迅速覆盖惠州、佛山、番禺、珠海、中山、东莞、成都、厦门、长沙、重庆等10座城市，拥有近 500 万用户，单月营收过 3000 万，并以每个月超过25%的速度增长。据公司提供的数据，人均购买次数达到每年4.1次/人。

在生日蛋糕这个品类上，我们还报道过Cakeboss、幸福西饼等公司。其中Cakeboss用明星带货，而幸福西饼同样作为线上下单、线下配送的烘焙品牌，2018年7月获华兴新经济基金领投的4亿元B轮融资，通过建分布式工厂实现更高效配送，从美团点评引流到自己的微信小程序等，去年7月就实现200+城市的布局。

虽然同为线上下单+线下配送到家的模式，但熊猫不走在运营思路上有几处不同：

1、从二三线城市开始做。分析过一线城市的各项成本和人际关系的差异后，创始人杨振华认为，北上广深等一线消费者的人际关系跟二三线城市不同。在二三线城市里，同学和家人是两个重要的人际关系，通过这两层关系能结识很多人，因此品牌二次传播的效果更好。

2、自建配送体系。据此前餐饮老板内参的报道，熊猫不走在每个城市有工厂，向周边配货，非繁忙时间段，提前分到区域分仓，一般2-3级配送，蛋糕的配送成本在14-21元/个左右。因为蛋糕配送通常是有计划性的，因此对配送时效性的要求没有餐饮那么高，非一线城市的配送难度也会更小。

相比线下开店，熊猫不走愿意将钱投入在生产配送上。品牌虽然也有线下店，但以分仓、获得外卖平台入驻资格为主，并不承担销售功能，也不会开在核心地段。

3、在配送时提供表演服务。由身穿熊猫服装的配送员上门送蛋糕，现场进行2分钟的舞蹈表演、魔术表演、互动游戏，并且承诺最快3小时送货，超时免单。在履约成本可控的情况下，在服务上门做更重，能形成二次传播。

在创始人杨振华看来，蛋糕行业处于高速发展但非常分散的阶段，即使是行业头部品牌的市场份额也不超过1%。此外，生活水平提高让市场的总容量也在不断扩大。前几年兴起的“线上下单+仓库配送”模式确实让订蛋糕的体验有所提升，但蛋糕仍是一个刚需且有机会被改变的行业。

接下来，熊猫会入驻更多的城市，也会基于场景延伸下午茶、礼物、鲜花等品类。本轮融资后，熊猫计划以每月3-4座城市的速度持续拓张，预计明年初入驻城市超50个，单月营收超过2亿，届时会开启下轮融资。

关于投资逻辑，头头是道基金合伙人姚臻认为，二三线及以下城市的蛋糕消费正在经历由线下向线上的迁移，在这个趋势当中，熊猫不走蛋糕以差异化的购买体验切入市场，在线上线下低成本获客、生产及配送人员标准化体系化的管理，以及对消费者蛋糕品类心智占领等方面均表现优秀，我们看好公司未来的品牌打造和盈利能力。