案例一：在日本东京有一家名为“绅士西服”的服装店，“绅士西服”开业时推出了一个令人惊骇的销售方案———“全场第15天打1折”。具体销售规则是这样的：所有商品在开张第1天打9折，第2天打8折，第3第4天打7折，第5第6天打6折，第7第8天打5折，第9天第10天打4折，第11天第12天打3折，第13天第14天打2折，第15天打1折。 人们一般听说过“5折、6折”的促销，“1折”却是前所未闻的。老板疯了？傻了？还是有什么套路。于是，许多人就去那家店去看。起初在前两天大多数人只是看看，从第三天起，购买的人就多了起来。到了第7第8天，打5折的时候，商品已经一扫而光。所以，实际上大家都没等到最后一天的1折。 需要说明的是，每款西装以及每个尺码都是限量20套。等前一轮的销售结束后，老板又来一轮同样的操作。只是，又有了新品。 案例二：前面讲了一个国外的案例，那么这个方案实用吗？是实用的。我就亲眼见证了这么一起类似的销售过程。 我经常会路过一条商业街。有一次发现临街有家鞋店贴出海报，宣称10天后，该鞋店将撤店，为了清仓，进行降价处理库存的鞋子。具体是第1天打8折，第2天打7折，第3天打6折，第4天打5折，第5天打4折，第6天打3折，第7天打2折，第8天打1折，第9天每双鞋一律20元，第10天每双鞋一律10元。 当时我还没看过日本的那个案例，所以这家鞋店的这个操作的确也让我很吃惊，尤其是“每双鞋一律10元”这句话。因为我见过有些商铺清仓处理商品的方案，但没有他家这样打折降价的。 当然是不是什么套路呢？因为有的商家是假意不干了，过几天还接着干。事实证明，那家鞋店在10天后确实不存在了，原址上又开了一家别的品牌的服装店。所以，这家鞋店降价清仓是真事儿。 我出于好奇，每天都到店里转一圈。发现一开始店里确实一些款式和质量都很好的鞋。后来慢慢减少，到了第8天、第9天时，鞋店只剩下一些断码或者款式很一般的鞋了。最后1天时，店内基本上空了，地面上只有几双谁也看不上的鞋，顾客也很少，老板和店员在那里忙着对账，偶尔回答一下那几个顾客的提问。 不用说，鞋店老板已经成功地清仓了。 分析：1. 所谓的1折或10元价格，其实只是吸引人眼球的，一般在中期，商品就销售的差不多了，商家已经赚钱了。 2. 商品具有稀缺性。第一个案例，商家卖的都是新品，即使到了第二轮，也不重复。鞋店也是一个道理，卖一双少一双。正因为商品稀缺，人们都不愿意等到最后。 3. 时间的紧迫性。 销售时间都做了限定，给了人们紧迫感。 4. 两个案例的共同点是通过1折或10元的低价吸引人，起到引流作用；区别是，前者是开业引流，后者是清仓引流。 总结：无论是开业引流，还是清仓引流，使用这个方案都没问题。问题是，如果想长期使用这个方法赚钱，也就是一个周期一个周期地循环使用，则要慎重。除非你能保证商品的稀缺性，如果商品重复的话，一些人就会去等待下一轮销售的到来，从而使这个策略失去了效果。因此，如不能持续更新商品，建议不要长期使用，只在开业或清仓时使用就好。 |
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