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新商业观察 ——新生态下新商业的产品主义回归 创业要建立在以产品打动人的初心开始出场。创业，做不好产品，都是胡扯。 未来的机会一定在于消费升级，产品升级，服务升级，技术升级，制造升级等等。升级的背后就是要有产品主义的信念，观念，思维，方法，要有有追求极致的工匠精神。未来并不缺少机会，缺少的是创业者的初心，企业家的精神；缺少的对商业本质和逻辑的理解，以及美好而坚定的信念。  什么才是正真的产品主义？产品主义就是保有创业美好的初心。初心至关重要，它是一股永恒的力量，是那颗最单纯最纯粹不断为用户解决痛点需求的心，这颗心可以支撑我们在面对困难与压力的时候能够持续前行的全部动力，是我们最初的选择。产品主义是一种基于原点的思考。就如同一颗种子，只要有合适的土壤，自然就具备了生发的力量。只要创业者或者企业家给它足够的呵护，不去人为地破坏它，品牌自然会登顶，事业自然会做大。产品主义代表着一种情怀，以近乎完美的产品作为呈现。赋予产品独特的基因，从而用产品来代表了一个人、一群人、一个公司、乃至一个国家的时候，当它能够承载一种观念，一种思维，一种理想，一种文化，一种信念，具备了颠覆一切的力量。  产品主义表面看是产品符号，其实质核心却是人。一个或是一群有极致追求、有信念、有初心、有使命感的人。产品主义需要通过产品来体现，所以产品主义要把普通的产品做成几近完美的作品，让每一款作品，成为创业者信念与企业家精神的载体，而不仅仅体现于它的商业价值。这正是商品与作品的区别。当我们每一款作品规范化、标准化、系统化的时候，我们的作品就浓缩成一个品牌，成为企业组织的精神和文化内核，产品主义的思想就得以发扬光大。  产品主义不只是讲究产品聚焦，更要以产品为中心，重构产品与原材供应、设备工艺、仓储物流、渠道服务等融合在一起的复合生态系统。这需要所有的资源围绕产品的焦点进行匹配，需要精细有力的内部管控，需要向上游产业链挑战，需要和消费者清晰有效地沟通……换句话来说，产品主义不仅仅是产品的品质和功能，加上主义两个字，就是一种战略情怀和文化理念，就是一个团队持之以恒坚持的信念和信仰。  如何做到保有产品主义？无论是软件产品还是物理的产品，都在于如何洞察人性。产品要能抓住人性的弱点和优点。产品本质上都是基于对人性的理解。利用人性的弱点去发现痛点，寻找客户用户的真实需要的东西，解决他的迫切需求，去设计产品，提升用户体验；利用人性的优点，激发人性的美好，来建立品牌，与用户沟通。 产品是道，营销是术。好产品会说话，最好的营销是产品。营销是为好产品服务的。好产品是前提，营销是术，是好产品的放大器，为产品服务的。这样的关系，是基本的商业常识，不要试图颠覆。  精准洞察用户需求，寻找到用户最迫切的痛点，围绕这个痛点做功能的取舍。并整合所有资源，把解决方案做到极致。把控细节，用产品背后的复杂让用户的简单。每一款都能切中用户的痛点，创造一个新品类，并且成功让品牌变成品类。可以做全行业最小的公司，但一定要做一个有特色的东西。必须要培养优秀的产品基因。要有足够的用户洞察能力。消费者所喜爱的是产品本身，这种尊重用户体验的创新，从产品到思维的配合，都是互为表里锦上添花！价格高低也不是产品未来发展的关键，关键要看产品值不值这个价格，也就是说其对目标客户的价值呈现能力，价值是否得到市场认可。产品本身才是决定其能走多远的关键。  先洞察，再设计。在品类、行业、用户、需求和场景中，看清本质，找到问题。再针对问题的洞察完成后，重新进行策略和产品的设计。深度思考如何给客户创造价值：省心省力省时省钱？！人天生讨厌复杂和啰嗦，这就是人性的弱点。产品设计的核心是做好加减法。以用户体验来做产品，一定要有细节，精益求精，工匠精神。不是说，是能够做到，也要让用户感知到体验到，最好自觉自发传播到。贴着用户需求走。加入用户体验的元素，把整个过程变简单和生活化。  产品主义的创新思维价值？每一次创新都是一场对传统的重新打量。对商机的捕捉能力，表现在对消费者需求的敏感性和洞察力方面，培养敏锐的商业直觉和判断力。一个不阳光的生意，带给消费者麻烦的生意，一定不会是一个长期的伟大的生意。看似简单的要求，需要以人性的尺度重新丈量企业，简单的背后就是要有化繁为简的能力。提升企业持续的生命力必须要从营销制胜到产品制胜的思维转变。学会长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。了解科技，了解消费者，让复杂的科技为消费者所服务，将消费者的需求演绎为产品，做好技术和需求之间的桥梁和翻译。需求为纲，体验为本，品牌为魂。  产品永远都是入口，背后有很多有形和无形的支撑。把品牌聚焦到一个具象的产品之上，通过这个产品积蓄品牌势能，让顾客通过产品这个入口，了解整个品牌背后的故事或文化，这才是产品主义的真谛。各行各业的产品主义，都是让企业知道自己是以产品为原点与人发生关系的。极致的产品会自带感情，架起与顾客沟通的桥梁。极致的产品有它的记忆，进而上升到情怀，上升到战略。  产品首先是战略，但它同时也是边界和壁垒，或者说是一条有着严格边界的专属赛道。它是使你永远不会跑偏的决策思维，并会更清晰地指引出未来的发展方向。 同时，它也能更清晰地界定企业内部的战略、理念与文化，使我们能够非常明确地向我们的团队和受众传达。同时，这些产品特征决定了它的排它性，或者说决定了产品在市场上唯一的特征，决定了它的市场引领能力，或者说形成了对市场深刻的影响与召唤。产品对外而言是一种壁垒，对内而言，就是我们做选择、做决策的边界。有别于做生意的思维，做品牌，登顶才是企业家唯一的愿望。在这个过程中，一定要有抵御诱惑的能力，要聚焦于最初，也是最终的目标，不为各种各样的诱惑所动摇。到了这样的程度，自然就登顶了，事业自然就做大了。  坚守产品主义，是消费升级的背景下市场发展的必然结果，要做就做到最好。拥有做到最好的态度，才能用最好的大脑去思考，才会用最好的行为产生最好的结果。用产品化思维做每一件事情，做很少事情，但是每个事情做到极致；对细节反复雕琢，永不满足，持续改善。产品主义不仅是对产品的要求，更是一种工作理念和方法，只有坚守产品主义，凡事要求做到极致，才有可能真正打造出让顾客超预期的精品。所有的这一切，才可以带来更多精神感官上的享受和愉悦。 |
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