超干货！行业分析清单（建议收藏）

分析模仿他人，是一段综合的实习。

分析一个行业，是发现商业机会重要手段。

做营销，做策划，去创业，观察趋势......都少不了一个必修课：行业分析。

可行业分析到底应该怎么做呢？

这篇文章小编和大家分享一个超级干货——拿来即用的行业分析清单。

如何分析一个行业？

分析一个行业的路径分为三个部分：洞察找问题--看商业设计--调查产业链。

一、洞察

什么叫洞察，洞察就是对品类、行业、用户、需求和消费场景的洞察，找到问题。

1、品类，产品的本质是什么？

举个例子，手机控车这个产品的本质就是能联网的智能硬件，而品类来说，就是汽车电子配件。

呈现的属性是：利用网络传输车主的操作指令，硬件就模拟人工操作汽车。

产品特征：就是一个装有手机SIM卡的黑色盒子，还有两条多路线路的分叉插头。

2、行业

在这一部分，主要分析行业的头部品牌分布。

还是以手机控车这个项目为例。在这个行业里并没有头部品牌，全新的一个行业。

这种情况下。我们可以去分析这个行业的问题在哪里。

一般就分析就是回答5个问题：

1）行业价格体系。

2）行业的企业有没有强势的品牌。

3）投资者有没有先进的投资模式。

4）查看历史资料分析那些做得很大的企业是做大的。

5）各年龄段的消费者是怎 看这个行业的产品的。

在回答完这5个问题之后，再找相近的行业，或国外的行业以上面5个问题做类比，目的是找市场空间。

比如，瑞幸咖啡就拿中国和美国咖啡，平均每人消费量做对比，证明中国还有很大的咖啡消费空间，以此来证明企业成长空间很大，用来融资。

怎么找问题？

方法就是类比，比较相同点，再找出差异点，这问题就发现了。仅仅发现问题还是不够的，还要将问题进行归因，这才算是有洞察。

3、分析产业链

分析一个产业链，主要的指标就是集约化程度、标准化程度、品牌化的市场充分洗礼程度。

产品链就是从原材料——成品——商业——终端消费者

• 原材料部分，就是分析集约化的程度，也就是原材料是否很集中，资源成本，管理效益等。
• 成品部分，就是将原材料生产成产品工厂的工业化，在这部分就看产品标准化程度高不高。
• 商业部分，就是产品流通到到消费者手中，是否市场化程度很高有合理分工和领导品牌。

这些都是找机会的地方，商业就是做填空题，机会就是指空缺或对手很弱能碾压。

当然除了分析以上，还要看产业链的开放程度。

产业链的开放程度一般就分为三种：封闭的产业链，半封闭的产业链，开放的产业链。

• 封闭的产业链意味着竞争壁垒超高，像能源，电信。
• 半封闭的产业链意味着产品的竞争有技术垄断优势，比如汽车行业，很多主要优秀的配件都是局部供应的。
• 开放的的产业链，说明谁都可以做，只要满足条件，比如智能手机的产业链，这的产业链下，一定是竞争很激烈的，比的是谁笑到最后，谁更懂用户。

4、分类用户

这里可以应用MECE。选最主要的维度找到对应的维度，常用以用户对产品知识和使用频率组合来分类。但像科技类用户，就以鸿沟曲线来分类用户。

我们需要找到最合适的维度。比如以酒产品做分类。

• 酒小白：偶尔喝，碰到什么喝什么，不懂酒。
• 酒鬼：喝酒多年，并不怎么不懂酒，有酒瘾，就是爱喝二两。
• 酒神：发烧友，很懂品酒

5、分析消费场景

这个消费场景，分为三部分

• 买：产品有没标准，产品信息是否对称，用户是否容易被忽悠。
• 用：是否足够方便，简单，符合人性。
• 送：有没有解决送礼时，收礼一方对礼物的价值感知，价格的认知。

6、分析使用场景

这里就要分析用户的的使用场景，一般用2W1H三个要素框架做组合：

who，where，howmany

一群人用？一个人在固定场景用？在移动场景？

7、分析品类在用户心智中的属性

比如以茶叶为例，长期以来，在用户的心智中就形成了三种茶。

• 柴米油盐酱醋茶：偏农产品的茶，这是大众茶，有品牌的机会，规模很大但毛利很低。
• 烟酒茶：偏消费品的茶，应该是品牌茶的天下。
• 琴棋书画诗酒茶：偏文化的茶，发烧友喝的，他们讲究“人无我有，人有我优，人优我绝”，很难统一。

在用户的心智中，你产品所在的品类，都有哪些认知，他们在这些认知中，这些心智认知都由哪些形态的产品占据市场，用户最讲究什么。

然后切入各个品类的品牌，都做得怎么样了，如果是你，你要打哪一个属性。属性不一，产品就不一，最终渠道，价格，推广也不一，最终4P也不一。

二、分析商业设计

针对第一部分找到的问题的洞察，分析策略和产品的设计。如果不是自己做而是分析别人，就看别人的商业设计，反推主要是为了解决什么问题。

找到了问题，答案就不远了。

在这里要重点：设计服务于需求，需求就是找到的问题，用新的方式去解决它。

1、分析策略设计

找到行业品牌的策略设计的初心是什么。

再看他们是利用什么来赚钱的，站在用户的角度看别人赚钱的方给用户带来了什么麻烦，看有没有反向操作找到赚钱的机会。这就是商业的策略设计。

怎么分析？

1）从用户的选择过程看有没有改进的机会。

产品知识是非常重要的。用户对产品是否具备采购的能力，也就是你所分析的品类有没有行业标准，消费者的认知标准是否统一知道什么的产品是好的，什么的产品是不好的。看能不能通过设计降低用户的认知标准。

将重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一，快速实现消费者认知的标准化。是一个迅速批量化走市场的机会。因为具备可复制。

所以，在这点上，就分析品类的有的标准与消费者的认知标准统一的程度有多高，识别产品的难度，决策的成本，这些有没有机会。

2）分析产品与生活方式是否融合设计。

分析产品在用户生活的各种场景中的配套，发现不合理的，看怎改进这种不合理，这些细节是需要通过用户使用产品场景中去洞察的，键盘侠完成不了这个任务。

3）分析产品设计

产品的设计就是为了解决上面找到的问题的，或者说你根据上面的分析有一个理想的要求清单，然后对应现实的产品设计满足需求进行打分。

• 关于包装：不同材质的包装在消费者的心智反映是不同的。在这方面，就看看包装是不是有改进设计的机会。
• 分析产品：产品就是品类的代表，就看产品的设计是否符合消费者心智中的价值感知。文案有三个原则：可感知，可理解，可认别。产品设计也是一样的，产品本质上就是品类特征的综合体现，产品应该代表品类的特征和属性的价值认知。
• 关于细节：产品的细节，是不是都解决了用户在消费和使用场景中的诸多细节。每一个细节，都应该是洞察到了使用场景和消费场景的痛点而设计。如果你看很多汽车评测或电脑手机评测，就会看到很多这的细节价值的挖掘。

三、分析品牌在产业链的布局

1、横向分析，是否有做多品牌布局。

也就是有没有从：类似入门、进阶、发烧分类主流消费人群进行布局。

比如你看华为手机，高端的是华为品牌，中低端的是荣耀；

小米手机高端的是小米，中低端的是红米；等等。

2、纵向分析，看品牌在产业链的各环节的布局。

看品牌有没有纵向打通产业链上游，中游和下游，做最高效的整合。

比如，海澜之家就是上下游通吃的经典案例，通过输出经营的能力方式，吸收资本开店布网络，给投资开店的店主按营业额做比例协定分钱，成功开4000多家店，当开好店之后，就需要解决库存问题。

海澜之家本身不生产服装，正好大量的服装厂要找销路，这时海澜之家就将他们吸纳到自己的供应体系，允许他们按要求和标准设计和生产服装进入ERP管理，铺货到4000家店铺销售。

一段时间后，如果产品卖不出去，服装厂自己处理库存，海澜之家不给一分钱，如果销售得好，就按周期结货款。这倒逼供应链里的厂家把控质量和设计。

四、小结

企业之所以存在，是因为内部交易成本比外部的交易成本更低，哪个的成本更优，哪个就应该一直存在下去，受到市场的追捧。

分析行业，是洞察，更是发现财富。