对中国律师专业化道路之思考

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本文作者：张颖律师

北京市盈科（呼和浩特）律师事务所

专业化学习是专业化道路上的必经之路，是必要的环节，关键的要素。

很多律师仅仅为缓解自己的焦虑，而盲目地进行学习。但是一定要记住：系统化的学习很有必要，专注于一个专业，如民商事课程、财税课程等，进行长期的学习、进行实践。

律师成长是一个非常漫长的过程，从高校法学院出来进入律所实习、担任助理、独立执业，往往在期间还要结婚生子，如果坚持走专业化道路，对于非专业方向的业务不接或者少接，则会严重影响经济收入，而如果始终做个“万金油”式的律师，每天奔波忙碌在事务性工作中，接到的案件大多是工伤事故、人损赔偿、离婚、道路交通损害赔偿等基础性案件，久而久之，专业化也就越来越疏远。

因此我认为做好专业化律师应从以下几个方面思考与实践：

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把专业化作为每一名律师始终奋斗的目标

42.3万名律师，3万多家律所，这是自2018年起，司法部第二次在官网发布年度权威数据。截至2017年底，全国共有执业律师36.5万多人，比上年度增长11.5%；2018年增长率为15.8%，高于2010-2017年的年化增长率13%。

此外，律师人数超过1万人的省(市)由14个增至18个，超过2万人的省(市)由4个跃升至8个，北京成功迈过3万律师大关，广东律师人数则于6月率先在全国突破4万人。律所数量由2.8万多家增至3万多家，广东以超3200家居首，北京、山东超2000家，江苏、浙江、上海超1500家。并且还在以很快的速度增长。

现在我国律师虽尚未到饱和的程度，但竞争在加剧是不争的事实。在残酷的竞争中如何脱颖而出就成为摆在每个律师面前非常现实的问题。

都说律师行业存在“二八”或者“一九”定律，即少数人获得了大多数收入，而这个关键少数大部分被一线城市的律师所赚取，但如何成为这“关键少数”，选择专业化就成了必由之路。现在律师行业已过了粗放经营的初始阶段，专业化分工越来越细。

纵观现在实践来看，现在当事人对律师专业化也要求越来越高，选择律师时会先看这个律师专业方向是什么，有没有写过什么著作，参加过什么学术研讨等，律师一旦成为某个领域专家后，不仅当事人慕名而来，而且还会有同行介绍案源或需求合作。这样又进一步对律师的专业化形象进行了强化。所以，每名律师都应该选择适合自己的专业化方向，才能在日渐激烈的竞争中站稳一席之地。

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专业化应该是一个循序渐进的过程

不应操之过急

虽然专业化应该是每名律师的目标，但实现专业化还是应该循序渐进，最终水到渠成。有些律师急于宣传自己是某个领域的专业律师，对其它领域的案子完全不了解也不去做，但如果这个专业领域没有足够案源支撑的话，这种专业化也是难以维系的。

案件之间的法律思维都是一样的，作为青年律师我们需要锻炼，需要从不同的案件中爬出来，毕竟每个律师都先要解决生存的问题，才谈的上进一步发展。尤其是年轻律师，刚刚进入律师行业，一开始更不要过早限定自己的发展方向，应该各种案子都经历一下，体会一下，在练好基本功的基础上再选择专业化方向。

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专业化方向和水平量力而行

首先应结合执业地点的实际情况，调研哪些方面的法律需求比较多，再根据这些需求选择自己的专业方向。比如在三四线城市公司上市业务和娱乐产业业务相对就比较少，如果律师刻意搞这些领域的专业化可能就成了无源之水。

其次结合自身的教育背景和执业背景。比如具有理工科背景的律师选择建筑工程和知识产权业务可能就会有优势，有政府工作背景的律师选择政府法律顾问业务和行政诉讼领域就可能有优势。再次结合自身的人脉资源和社会资源。比如有的律师和餐饮业接触较多，也可以为其设计股权激励、劳动用工等方面的法律服务。对于一些传统业务，如民间借贷、婚姻家事等，律师只要勤于钻研，也可以发掘出适合自己的细分方向。

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实现专业化的目标的途径

个人认为，一是靠专业，二是靠宣传。首先，没有金刚钻别揽瓷器活，要实现专业化，必然要对这个领域有精深的了解。要对这个领域的法律法规、规范性文件、行业标准都要有足够的了解。要实现这一目标个人感觉首先要熟读法条，对重要法条要达到会背的程度，尤其是司法解释和法条释义，然后是读这个领域成功律师写的书。

再次是精读案例，要广泛积累各级法院对相关领域的判例和司法观点，达到为我所用的目的。比如最高法公报案例、知道案例、民事审判指导与参考等。检验“专业”是否够硬的标志是形成自己的法律产品。即律师对处理某类法律问题形成自己独特的思路或办案方法，达到差异化和显明化的目标。

关于宣传，现代律师要善于运用媒体进行宣传和营销。要和本地媒体处好关系，利用各种媒体方式多发声，多露脸，展示自身良好形象。这里讲课和写文章也是很好的方式，可以多和行业协会、商会等组织取得联系，就社会公众关心的法律问题开展讲座，讲课过程中一是可以获得潜在案源，二是也可以了解社会的法律需求，调整自身的专业化方向。