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2018年底，深圳多家机构与银行开展了数十场高层座谈会，深挖小微企业融资难问题。会议内容显示，近年来债务违约层出不穷，导致了大环境下小微企业融资难上加难，市场环境恶劣等诸多问题。 在解决上述问题的过程中，有个令小微企业主们"爱恨交织"的行业――银行贷款中介行业，今天我们请到其中一位资深从业者——深圳中亿金融创始人、CEO陈志，从他的视角，了解一下这个行业的一些内幕信息。 一、行业陷困局，期待诚信服务与服务创新 陈志在深圳贷款行业经营多年，为上千家企业办理过融资贷款。据中亿金融统计，深圳资金重量在全国城市排名第三，金融业发展迅猛，催生了无数金融服务行业。但由于大环境的影响，加上经营不善，深圳活跃的贷款中介公司数量，已从２０１７年鼎盛时期的３０００家，到2019年下半年已锐减至５００家左右。 深圳贷款中介行业的发展，从２０１２年开始兴起的帮办信用卡业务，到２０１５年各种信贷产品井喷、大量中介公司出现，仅用了短短三年时间；中介行业创业门槛较低，从业人员素质良莠不齐，加之又是新兴行业、没有可参照的良好经营标准。因此，行业中错误的价值观横行，诸如：以创收多为唯一的成功标准、崇尚谈判技巧套利、不为客户的长远着想等等。 这样的错误理念，不仅导致了行业在社会上形象极差；而且因为客源越来越少，很多公司相继倒闭。 "一个企业存在的意义首先是为社会、为客户提供价值；而合适的盈利，就是社会对这份价值的回报。任何企业，偏离了服务社会、服务客户这个根本，最后都会被社会、被客户所抛弃"，陈志结合行业现状与自己的经营理念，作出了这样的点评。 二、精选产品，低成本解决企业融资难 中亿金融创办于2014年5月，业务聚焦于有房产抵押的小微企业，主要帮助小微企业匹配成本最低的银行贷款产品。 创业之初，中亿金融就把自己的经营根基定在"事办好，少收费，客户满意才能长长久久"服务理念上。 在美团的中亿金融店评价榜上，很多都是二次、三次消费的老客户，更多是朋友转介绍的客户。老客户们的满意，为中亿金融带来了丰富的回报。５年多的时间，在老客户们的帮助下，中亿已经拥有十万级的客户群体。 "公司今年主要以推广几大国有银行的产品为主，因为国家这两年在大力扶持小微企业。国有银行是国家政策执行的主要通道。几家国有银行的产品，最低利息低至３厘６，每１００万元贷款，只要３６００元利息，深受小微企业的喜爱＂。陈志特别强调："这几乎就是自己从业十年来所见到的最低利息，由此可见国家扶持小微企业的决心，小微企业应该抓住机遇顺势而上！" 三、科技提升效率，定向匹配服务企业 据相关部门统计，中国有小微企业9300万左右，银行不愿向中小微企业放贷，其原因是相比起银行客户群体，小微企业稳定性较差、抗风险能力弱、缺乏规范的财务报表。因此小微企业和银行产品的配对工作，难度大、速度慢。中亿为了解决这问题，投资数百万于科研，主攻智能匹配。目前的他们开发的一秒科技数据系统，能通过各银行数百种产品上万个参数的归集，与客户融资难点进行匹配，在极短时间之内，为客户找到理想的银行贷款产品方案。 提高效率节省的成本，反过来又降低了公司对客户的收费，回馈给客户。这也是中亿金融能在低收费之下生存的原因之一。 振明科技是中亿的老客户。2018年11月，振明科技老板黄总再次找到中亿，想看看自己的贷款利息能不能降低。通过智能平台的分析，抓取了一款符合的３厘８的产品。２０天后，振明科技原来1000万的经营贷款，由原来的月还款7.6万，成功降低至3.8万。老板黄总感慨，"这省出来的钱，相当于陈总帮我付了场地费和员工工资，为我渡过经营困难时期起了关键作用"。 关于中亿金融今后的发展，陈志讲："接下来的几年，与之前一样，跟随国家政策，助力小微企业。我没想要做多大，没想过一夜暴富两年上市什么的，我只想扎根深圳，做好每个客户的服务工作，争取成为深圳小微企业信得过的金融服务品牌企业。" |
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