今年双十一毫无悬念的继续火爆！仅用1小时47分26秒，2018天猫双11成交额突破1000亿大关，比去年快了7个半小时。与A股的凄凄惨惨戚戚，形成了鲜明的对比。纵观2009年开始的双十一的商业模式，能发展到今天，其实可以给我们很多启发。马云做的是生意，而A股绝大部分企业做的都是生意，其实有很多雷同之处。 今天我们先讲第一讲：预收！ 双十一没开始前，亲们一定已经有些付了定金或订金（注意这两个是不一样的），等着下尾款买买买了吧，怎么想都是划算的。
其实聪明的天猫通过定（订）金，不仅可以刺激消费者抢购，还可以确定某样商品的火爆度，从而预估出双十一的销售额，甚至为明年的销售做产品的“私人订制”！其实定（订）金这个概念也适用于我们A股的绝大部分的股票，而在大A的F10 里这个项目叫：预收账款！ 预收账款一般包括预收的货款、预收购货定金等。企业在收到这笔钱时，商品或劳务的销售合同尚未履行，因而不能作为收入入账，只能确认为一项负债。即销售的时候先收钱后付货的是预收账款！ 良好的销售收现能力，是衡量一个公司是否强势的标准之一。预收账款反映了企业今后一段时期的经营状况预期,而采用现付预付金、定金的企业，其产品大多数是供不应求。所以，预收定金大的企业，往往是反映了其产品尚未生产，但已经卖出了。其未来收入是可靠的。 预收账款多的上市公司一般在行业内具有垄断地位或拥有资源优势,产品常常供不应求。 下面举例给大家看一下：
这是某机械板块企业的财务数据，划线的地方，就是预收账款项目，很明显可以看到从2015年开始该会计科目越来越好，到今年三季报预收账款超过了21亿，创了这几年的新高，通过这个可以看到该股未来一段时间的利润不成问题。
这是某石油加工板块企业的财务数据，随着石油板块的回暖，同样的可以看到预收账款项目，今年三季报预收账款超过了6亿，已经是2017年年报的一倍了！
这是某互联网科技型企业的财务数据，虽然概念很好，但是很明显企业这2年再走下坡，预收账款数量一年不如一年，今年三季度的预收账款金额，只有2016年的三分之一都不到！ |
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