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市面上现有的营销模式大致分为三种： “养鱼”式营销——通过微信群、多次公益课等行为传达教育理念、价值观、展视教学成功，用“养客户”的方式，让客户主动咨询成交； 会议式营销——通过公开课、体验课等在会议现场转化成交； 电话营销——通过地推、网推等方法，拿到客户资料进行咨询追单后，直接成交或邀约现场成交。 不难看出，这三种营销方式中成本最低且应用最广的就是电话营销，不需要专门的教育专家，用漫长的时间来积累客户好感，也不需要专门的会销讲师来现场成交，只需要几个课程顾问每天保证足够的电话量、客户邀约量就可以保证成交。但是，真的这么简单么？ 很多课程顾问不知道怎么和家长开口聊天，“尬聊”几句家长匆匆问问价钱留下一句：“我再去别处看看。”然后，就没有然后了； 还有很多课程顾问只会一味的告诉家长我可以给你便宜，可以送课程，送教材，送礼品，将自己的课程价值降到尘埃里，似乎告诉家长，只要你肯来，我们毫无底线。然后呢？续班要优惠，扩科要优惠，涨价不接受，别人家更便宜立刻走人。 |
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