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创业艰难，罗永浩身上在流血，还粘着屎尿，尽管这样“只要战士不下战场，一切都有可能……”实在不行还可以卖艺还债。 局外人无从知道，在过去10个月的时间里，罗永浩团队是怎么在绝境中帮公司还掉了3亿元左右的债务。那3亿，也有罗永浩个人筹集的数千万元。 罗永浩具备一定的赚钱能力，他的声量从来都不走寻常路，但是他的胆量又维持了他的声量。做社交软件期间试图复制一个微信，看起来更像是具备打败老虎的牛犊精神。 或许是为了尽快地赚到钱还债，罗永浩搞起了电子烟，那是一个毫无疑问的暴利行业，非常适合罗永浩这样带货能力强的人去干上一票，翻个身再杀回来，做自己想实现的事情；但那也是一个无论怎样在口碑上都输的行业，落不下好——电子烟对烟的定义完全是在偷换一个不是烟草产生烟的概念，本质就错了，烟民们谁会希望自己再次掏钱被骗第二次？恰好罗永浩入场那段时间又逢到多数人都看上那个行业，了解到那个行业的暴利，这样一来监管也就不会闲着。 罗永浩他的那封自白信说：“马克吐温和史玉柱能做到的，我也一样可以做到。”马克吐温是一位批判现实主义文学的美国作家；而史玉柱靠脑白金打了一个漂亮的翻身仗，从负债逆袭为富豪。作为史玉柱背后的女人，程晨在他最艰难的时刻，死心塌地帮他度过难关。 脑白金这款产品的争议颇多，甚至有许多声音指向“收割智商税”。罗永浩却用批判性作家马克吐温和被指为收割智商税的史玉柱来明志，也可以说他的那封“自白信”极具讽刺的意味。 罗永浩和史玉柱相比，他的胆量也许具备，他的持久战也许具备，他对用人的煽动性也许具备，他在新事物上的种子顾客也许具备，但与史玉柱比起来并不具备真正的商业手段。 一 罗永浩的魅力 罗永浩在公众号上最近发的几句话，其中的一段：“智商足够高的人不需要情商，漂亮的要死的美女不需要气质”。他的风格从新东方延续至今，也是他和簇拥他的群体特有的一种沟通桥梁。就像这两句话，当你仔细静下来思考，会发现这两句话听起来特别具有冲击而且过瘾，但它又等于什么也没有说。 成名之前的罗永浩被社会洗礼的根本不成样子，就像一句台词说的那样：“生活是一堆狗屎，不比我的鞋子值钱。” 与内蒙和东北其他两省相连，吉林延边还与俄罗斯、朝鲜接壤，地处东北亚地理中心位置。1972年，延边诞生了一个叫罗永浩的朝鲜族婴儿。他后来在高二时主动退了学，开启了闲散社会人士的生活。 退学后的那几年，他做过的职业包括工人、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车，做期货，甚至还在传销组织做过半年的主持人。2000年，一事无成的罗永浩给新东方创始人俞敏洪写了一封上万字的求职信，几经波折顺利成为新东方的讲师。也就是在新东方期间，老罗的讲课金句开始流传，慢慢地就传播到越来越多人知道他。没过几年他又离开新东方创办牛博网，之后又创办了教育培训公司，直到2012年，锤子科技创立。 不管是陌陌科技的唐岩帮他找钱，还是用户通宵守在电脑前看他的发布会，还有那些死心塌地跟着他等待有出头之日的年轻人，罗永浩的独特风格，都填补了市场主流的一处空白。他看起来那么新颖——敢于得罪人，拆穿一些别人愿意妥协忍让的体面。 罗永浩和方舟子的过节，更像是自己对自己另一面的不妥协，一个尖刻的自己没办法同意另一个尖刻的存在。他和高晓松的不对付，纯粹是审美的话语权无法交给对方，他们都是那样的人。他对吴晓波的反击，聚焦在工匠精神中的商业伦理上，和吴晓波式的鸡汤点评出现的极度反感。 罗永浩明白乔布斯带来的产品极致和真正的产业颠覆。但罗永浩是近年把“工匠精神”提到台面上的第一人，让工匠精神变得那么日常，这种潜意识的进步帮助在厂家生产制造与消费者购买时，带来了一丝意识流中的变革和审视。尽管和罗永浩生产的三流货色锤子手机相比，他带来的某些意义显然更大一些。 他讲话的艺术，他战士的一面。 罗永浩在他的粉丝分布中，一半以上都是科技宅男，另一部分较多的可能就是文艺青年。他的一场发布会很多人白天上班，晚上熬夜也要看完。他的那种魅力吸引了那些相对孤独的人群：那种在精神上的不被理解，那种不合群。恰好罗永浩用那种带着发泄的话语，“怼天怼地”，对某些群体有着极高的魅力。 二 罗永浩的方式 锤子科技诞生前几个月，罗永浩手握锤子，在西门子公司门口怒砸几款由西门子公司生产的产品，这样一来社交网络广泛议论，各种类型的媒体纷纷报道。这的确也是来源于一种古老的方式，用西门子为锤子科技来“祭旗”——出师有名。 砸冰箱让当时的海尔变得伟大了许久，就连那柄张瑞敏手握的锤子都已经进了国家的博物馆——象征着时代。只不过张瑞敏的砸，从年代和情况来看，那是真真正正带着真诚想把好产品生产出来，为砸掉那些消极的人心做表率获得尊重和伟大。 罗永浩选择的开端，无疑是顺利且锋芒的，企业的本质恰恰要不露锋芒——事件营销和产品营销是两个完全不同的概念，擅长事件营销的罗永浩会一定程度阻碍产品营销，这无疑是真理。段永平个人从来不屑于营销，但它的产品从OPPO系列开始，从MP3开始，韩国到内陆几乎所有重要的巨大流量都有和它合作的身影。 OPPO那种流传的印记和提炼反复的广告语，至今仍然深刻到挥之不去。这也不仅仅是初创和资金实力的问题，这是一种公司与产品基因的选择和诞生方式，企业最难变的往往是基因，就像阿里搞不好社交，腾讯做不好零售的道理是一样的。尽管自身做不好可以用资本来控股购买实现，但这两者还是有区别。 在个人事件提升引爆战争这一点上，周鸿祎也很擅长，在具备实力和用户储备的情况下，他和马化腾的一战让他真正走上一流企业家圈子，完成某种富有仪式感的逆袭。 周鸿祎做手机时，那几年的世界互联网大会，几乎都会看到他和小米的雷军有一些擦碰。显然雷军更深谙此道，他并没有过多的应战，也就让周鸿祎形成的压力不攻自破。雷军深谙他的粉丝经济，就像有一次一些高层领导率队访问小米集团，有领导问：“什么是粉丝经济？”雷军笑了笑，用他那湖北仙桃普通话说：你就理解成，“从农村包围城市，让农民有地种有粮食吃”。 罗永浩的带货能力再强，辐射范围也就仅限于认可他并且具备消费能力的那一群人，锤子产品本身并没有带来口碑上的跨越，这是一个要命的问题，意味着二次和再次消费潜在消费者市场局面打不开。 局面是一方面，罗永浩所处的手机时代和雷军做最便宜的智能机时不同，雷军有拉开价格差距得到用户给出一定犯错时间机会，刚刚开始的小米手机，最大的问题常常发生无法读取SD卡，更是常常死机。但小米的量级很高，它回笼资金和盈利能力的速度和厚度快和大，改正错误超越上一代，再次赢取消费者在找人找技术上赢得了时间。现在的小米手机，除了几款华为的高端机与之媲美，严格地说国内没有对手。 罗永浩他展示出来的精神和价值观无疑是值得尊重，但要满足他想要改变一个行业的初心，所需要具备的东西所缺失的有很多层面是他造手机几年来都还没有面临到的，他的方式造就了他，同样也局限了他。 三 罗永浩的信念 罗永浩对科技的颠覆性有很深的洞见，就如他所说的，“我喜欢科技行业，小公司靠产品就可能击败大公司。”这一点和互联网是相通的，好的产品做好了足够击败一个巨无霸。 佳能击败柯达后，连骨头都没有剩下。 外界说罗永浩彪悍，他确说和他无关：彪悍这件事，是在新东方偶然一个课上，偶尔讲的一句话，但那个传出来以后是传得最广的。“对我来讲，我在教书的那几年，试图给学生传递的价值观和我的生活态度里边，其实那个是微不足道的一块。但是它会被过分强调，以至于早年的时候见到任何记者都会问这个东西。” 罗永浩否认的还有情怀：“我在发布会上，全程就提了一句，结果这一句被很多偏文青的这种媒体的记者当成一个事，然后去讲，我们今天面临的一些尴尬，是有些讽刺我的人会拿这个去说事，说这家不是卖手机的，是卖情怀的。”从商业上来说，情怀体现在个性里，个性很多时候没那么包容，如果当情怀在商业上的打法越来越局限，他也就必须考虑摆脱这些标签。 懂产品和懂商业；懂审美与懂人性，如果用罗永浩的信念来审视罗永浩所具备的这一切，他或许连自己都会说：每一项都还不够好。罗永浩的自我要求和对外界要求都极高，他并不是一个包容的人。 罗永浩的魅力在于他的方式和信念，谁也不能指望罗永浩与这个世界和解。 |
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