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近些年，乡村旅游产业规模不断扩大、业态类型不断增多，但大多按照资源开发的模式，沿着先设计、再创意、最后营销的路径开发项目。由于专业化程度不断提升，设计、创意、营销往往需由三个不同的团队执行，加之团队之间不易融合协作，导致很多项目有“资源无产品”或“有产品无市场”，消费者认可度不高、经营效益较低。 
1 聚焦“小众化群体” 在信息爆炸的环境中，传播呈现“去中心化”趋势，小众传播的黏性和转化优势愈发凸现，面向大众的渠道营销正在向社群营销转变，由此供需双方可以深入沟通，构建紧密关系，实现心理层面的深度契合与交融。近些年，旅游市场日益细分，乡村旅游同样要精准定位于细分市场，深刻理解特定需求主体，并为之创造价值。如，海淀区田妈妈农乐园打造的乡村户外亲子乐园专门面向2-7岁的儿童；密云区北井小院开发的民宿定位于中年人群的休闲度假需求。 2 嵌入消费者价值观 随着消费升级，产品的价值正在从具体到抽象、由实到虚进入精神层面，营销开始与消费者的生活方式和生活状态对接，使之成为承载着特殊意义和情感、富有文化意味的标签符号。乡村旅游是情感性、审美性、心理性价值含量较高的产品，游客的本质需求往往是内在的精神层面的要求。因此，乡村旅游要让游客的精神需求找到表达的出口，它或是生活态度，或是理念主张，或是情感诉求，或是审美趣味，或是个性彰显。游客在理解、认同后，会大大增加对产品的认可度和忠诚度。如，密云区老友季乡村民宿将主人的生活方式、乡村情感融入产品之中，游客获得的是高于餐饮、住宿需求的精神满足；昌平区三生万物家庭农场将其对自然、生态、循环的理解融入农业生产、建筑设计、活动开发之中。 3 迎合旅游消费动机 消费者更倾向于接受与其状态相符合的新信息，排斥与其经验知识不相符合的内容。因此，营销要结合产品的内在品质，将消费者已经存在但未曾言说的心理期待挖掘和呈现出来。旅游动机是游客对旅游的心理期待，主要包括消除紧张、宁静身心、休养身体的自然性动机，向往和追求新奇事物的探新求异动机，满足社交、自我完善的社会性动机。乡村旅游要聚焦于旅游动机，开发“源于乡村生活、高于乡村生活”的产品，以此代替和弥补城市化生存的不足。如，延庆区山楂小院将乡村的朴素、自然融入民宿，呈现出自在、平和的生活状态；大兴区呀路古热带植物园融入了西南少数民族风情的热情与快乐。 
4 讲述一个精彩故事 5 促进游客参与创造 消费者也是信息生产者和传播者，由消费反馈到产品端响应的生产模式成为深化与消费者关系的重要方式。消费者介入程度越深，对产品的估值就会越高。乡村旅游要建立获取游客愿望、想法、体验、情感的沟通机制，重视游客的主体性和创造性，使其参与到产品价值创造的过程中，最终建立与游客长期合作相互信任的关系。如，海淀区小毛驴市民农园、三元农场，丰台区怪村都市农业体验园等为游客提供的租地种菜服务，其本质就是在建立农场与游客互动交流的平台；朝阳区中农春雨休闲农场、顺义区尺木无山将孩子创作的涂鸦作品长期保留下来，并将其融入农场的景观之中。 |
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