直销文化

中国直销文化的正面价值

 

候普君

​文｜陈建

从20世纪90 年代初直销进入中国以来，中国直销形成了以自助助人为核心的文化体系，这种文化体系具有正面价值，这从本质上决定了直销这种商业模式的未来发展方向与潜力。

从这种角度而言，提炼中国直销文化的正面价值有其必要性，这种必要性主要体现在以下三方面：

1.预见行业的未来；

2.分析与定位当下的直销行业；

3.塑造更贴合时代或者市场发展的行业文化。

直销的核心文化是自助助人

中国直销的核心文化是自助助人。它分成两个部分，首先是自助，然后是助人。围绕着自助和助人这两个关键词，中国直销延伸出相应的直销精神。比如自助的文化延伸出了直销人的自强自信、百折不挠的精神，助人文化也延伸出了感恩、奉献等精神，等等。

自助

自助是直销文化的基础。要弄明白直销的自助文化是如何形成，首先要追溯直销模式的起源及发展历程。

直销起源于18 世纪末的美国，当时的美国正处在资本主义经济发展的重要时期，那是一个资本主义列强你争我抢的时代，美国要赶超英法等欧洲老牌资本主义强国，需要一种能够指导现实的思想，因而美国诞生了一个本土的哲学流派——实践哲学，又称为实用主义，它是一种着眼于现实、注重行动的哲学。

用一句话形容实用主义：人们主宰着自己的命运。

实用主义就是直销起源时的社会思潮。在20 世纪初的几十年里，由实用主义发展而来的成功学在美国兴盛起来，它主张“每个人都可以实现自己的梦想”，这个观点成为了直销模式成立的基础观点，因为直销也是这样宣称——为每一位平民提供改变命运、实现成功的平台。

成功学的观点极大地激发了直销人的精神状态。曾经很多人都有疑问，“为什么直销人总是激情满满？”众多回答中，最准确的应该是“因为他们相信自己会成功。”大多数的直销人不甘于社会底层的地位，通过自己努力而改变命运的做法，直销从业者的这种普遍行为，形成了直销的自助文化。

在20世纪七八十年代，伴随着全球经济的快速发展，直销模式迅速走向了全球。其实与其说是直销走向全球，不如说是这种自助的文化扩散到了全球，它吸引了成千上万的渴望实现梦想、改变命运的人加入。

因而，直销自助文化最为重要的正面价值之一就在于：它改变了人的思维和精神状态，它告诉所有人一个前提——人人都可以实现梦想，实现梦想的途径就是通过自己的学习成长、努力奋斗。这是一种文化，