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“鱼饵”就是以客户无法抗拒的方式，提供客户最想要的成交介质。
“鱼饵设计”是营销模式中神奇的一部分，生活中很多企业和店铺都使用过这种营销战术，但他们没有精心设计，见的最多的就是印刷优惠券派人到处“乱”发，可见效果很烂。
成功的鱼饵设计不是凭空想象的，它需要严密的推理及设计过程。
鱼饵产品需要三步设计流程：
①明确目标用户
②提供价值和好处
③解决成交的前置动作
在实际应用中，“鱼饵”有一些精妙的方法可以帮助企业倍增业绩。比如说DHC网站。
DHC是国际知名的化妆品，从2003年开始就在中国使用互联网销售产品，他们在网站上设计的一个非常有吸引力的鱼饵-免费申领四件套装试用装。
意向用户在申领后就会很快收到他们公司寄赠的试用装，同时还有宣传杂志（提供美妆文章及产品推荐）、真情留言板(客户见证)。
这是他们公司设计的一套非常有效的“鱼饵系统”，这样的“鱼饵”已经为他们公司的销售带来飞跃的提高。
再举一个经典的例子，卖净水机的。
目标客户：已经买了或打算更换或想买的新用户
价值好处：饮水安全、更健康
前置动作：体验净化过的水，提供免费更换或免费试用服务，并提供定期检测水质
一旦客户接受他们的“免费试用”或是“检测水质”，那么成交就是水到渠成。
“鱼饵”是对人类行为动机的高效利用，是最快建立信赖感的工具。所以说，天底下没有卖不掉产品，只有不会设计鱼饵产品的人。
应该说不管什么样的产品都能设计鱼饵产品，只是设计方案有所区别。
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