首先我们来看一组数据,顾客在不满意的时候,50%的顾客会选择不投诉。 留住一个老顾客的成本是获取一个新顾客成本的1/5。 顾客流失率降低5%,利润会提升25%以上。 一看到利润这个词,很多人可能就已经兴奋了,那对于服务员来讲,应该如何去做呢?或者说如何去要求我们的服务员呢? 第一:微笑打前站 之前我就在文章当中分享过。作为一名服务员,微笑可以说是最基本的服务之一,但是更多的餐厅服务员这一点都没有做到。 我们可能也听说过这样一句话,伸手不打笑脸人,同样是这个意思,当你露出微笑的时候,打交道自然容易得多。 很多餐厅也在提示员工要面对微笑表示对顾客的友好。从潜移默化当中也能起到一些作用,其实微笑是服务行业最基本的要求。 那微笑到底有没有标准呢?真的要露出8颗牙齿吗?未必,在我看来,微笑应该是自然的,真诚的发自内心的。比如我们去海底捞吃饭,所有的员工露出的笑容都是非常自然的非常真诚,真正从笑容上给人家一样的感觉。 第二:说话方式 当我们对顾客表达微笑以后,就涉及到如何和顾客说话。我们不是雅语餐厅,所有的服务都是靠交流来完成。 这就需要我们用好礼貌用语是最基本的同时,我们的服务态度,说话的语气也非常重要。 这就需要什么呢,作为一家餐厅,我们自己就应该整理出一套自己餐厅的服务语言,你的餐厅的服务语言是什么?整理出来不断的进行迭代,把它张贴在墙。 第三:学会换位思考 要想服务好,我们必须要进行换位思考,这里面有三个思考方向。 第一是员工与老板之间的换位思考。如果你是老板,从老板的角度,你应该如何去处理这个问题。 第二是员工与员工之间的换位思考。我是什么样的人,我的同事就是什么样的人。在发现别人的问题之前,先做好自己。 第3点是员工与顾客之间的换位思考,假如你是顾客,你来这家餐厅吃饭,你希望得到什么样的服务?你希望吃到什么样的菜品? 作为老板一定要做好员工的榜样,不断的去提升你的服务,你的产品。 作为领导者只有对自我高要求,对自己严格才能更好的服务员工,员工才能够更好的去服务好顾客。 员工,老板,管理者本身就是一条绳上的蚂蚱。哪里出了问题都不是单一的问题。 火爆餐饮营销研究社,系统营销方案,全面诊断,破解餐厅业绩差,利润低,回头客少的难题。 |
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