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经常有人问我，决定我们命运的，是不是能力？ 我很想回答说，是的。 但现实生活中，却总是存在一些反例：有的人明明很有能力，可是却混得真不怎么好。 所以，我也一直在思考这个问题，到底是什么在决定我们的命运。 正巧，我遇到了几件事情，让我对这事有了新的理解。 所以，今天就来聊一下这件事。 一、口才最差的销售，却成了销售冠军前两天，我去找客户谈合作的时候，旁听了一场销售总结会。 销售会总结会嘛，参加过的应该都知道，就是总结一下，你是怎么完成业绩的，你有什么心得分享。 大部分人上台后，都是说自己是怎样说服对方，用了XX说服法则，或者XX话术。 但有个小伙子的话，却让我眼前一亮。 他上台后是这样说的：“熟悉我的人都知道，我在我们公司口才是最差的，话术表到现在也没背完，普通话也不标准，但我是如何做到本季度销售冠军的呢？答案很简单，因为我从来不试图说服别人。” 不说服别人？这还怎么做销售？这话瞬间引起了我的兴趣。 他接着说：“我知道我能力不行，所以我一开始就把目标锁定在本来就有意向的客户，我花了大量的时间去观察哪些客户最有可能购买我们的产品，他们聚集在哪里，然后就不停的去找这种客户，当我身边这种客户越来越多时，我的业绩自然就好了。” 这就是他成功的秘诀。 总结会后，我又找这个销售冠军聊了一下，他告诉我：意向客户本来就想购买这类产品，有时候，你都不需要做什么，对方自己就购买了；而要说服一个本就没有购买意愿的人呢？即便你说得天花乱坠，对方也未必愿意掏钱。 所以，前者比后者高效太多了！这就是他打败那些口才好的同事，成为销售冠军的原因。 回家之后，我一直在想这件事情。 我发现这种“能力不强，但因为找到了好环境，让收益比能力强的人更高”的现象，在不同的领域，几乎是普遍存在的。 二、一年换7个女朋友的人，并不是泡妞高手去年，我在一场交流会中听说了一个神人——老炽，他在一年内换了7个女朋友。 乍一听，他应该是一个长得非常好看或者非常有钱的人吧！ 但见了老炽我才发现，我又想错了，这是一个身高不到1米7，长相一般的男人。 再接触下来，我发现老炽也并不是非常有钱，也就是一个普通的打工族，说话也谈不上有趣和幽默，根本不是什么“泡妞高手”。 那么，他到底是怎样找到这么多女朋友的呢？ 答案很简单：因为他生活在女人堆里。 老炽的本职工作是做化妆品销售的，其客户都是女性；老炽的姐姐生意特别忙，经常要让老炽去幼儿园去接送孩子，结果又在幼儿园认识了一大群女性；老炽的姐姐呢，是做美容院的，他接送孩子后，会在姐姐的美容院待一会儿、聊聊天，因此又认识了一大批女性； 说真的，就他身边这个女生的数量，如果再找不到对象，那真是天理不容了！ 再反观我另一个朋友老季，1米82的个子，一身的肌肉，家里两套房，典型的高富帅啊！按道理来说，应该不缺女朋友吧？ 结果呢，人家已经单身十几年了。 再仔细一观察就会发现，他单身真不是没有原因的。 首先，他喜欢打游戏，玩游戏的，大部分都是男性；其次，他的工作是做淘宝，大部分时间都宅在家里；其三，他不喜欢社交，从不踏出自己的小圈子。 也就是说，他身边要么都是男的，要么就是根本没有新朋友加入。 就这样的环境，即便他们撩妹能力再强，其实也没有多大用，因为身边的资源实在是太少了！ 三、真正聪明的人，都知道“在有鱼的地方钓鱼”即便是在职场中，也同样存在类似的现象。 比如，两个能力差不多的人，在参加工作后不久，一个已经升到了公司高层了，而另一个呢，还在底层打酱油。 到底是什么决定了这些人的命运呢？ 查理·芒格说说：“钓鱼的两条原则第一在有鱼的地方钓鱼，第二记住第一条”。 意思是说，想要钓到鱼，就要去有鱼的地方钓。 道理很简单吧？ 换到我们前面的例子，其实你就会发现，他们之所以成功，并不是能力有多强，而是做到了“在有鱼的地方钓鱼”。 比如，销售冠军之所以厉害，是因为找到了潜在客户聚集的地方；泡妞高手之所以不愁找不到对象，是因为他们身边都是“鱼塘”；而升职快的人呢，是因为他们就处在“努力就可以升职”的公司里面。 也就是说，决定我们命运的，往往不是能力，而是你有没有“找到有鱼的鱼塘”。 可惜的是，很多人并不明白这个道理。 四、大多数人的失败，在于选错了鱼塘认识一个自己创业的朋友阿梁，他们公司一开始还发展得不错，但最近的效益却是越来越差劲了。 阿梁向我们求助，说让我们帮助分析一下，到底是出了什么问题。 当他把所有项目的收益都摆出来时，有一个做投资人的朋友立刻发现了问题。 他指出：“你在上半年，A项目的收益非常不错，为什么后来中断了呢？” 阿梁这才认识的观察自己的数据报表，突然发现自己如果全力做A项目，不仅不用赔本，而且收益还可能提升好几倍。 于是，他把其他收益低的项目都撤掉了，全力攻打A项目，公司很快就扭亏为盈了。 看到这里，你也许会说，阿梁实在是太傻了！要是换我的话，我肯定早就发现问题了。 可实际上，问题真的落到自己身边上，大多数人并没有比阿梁聪明多少。 比如，有的人待在一家完全不可能升职的公司里，抱怨着公司不给自己升职，怀疑自己能力不行；有的人身在没有一个异性的环境里，抱怨自己找不到对象，以为是自己不够帅、不够有钱、不够有趣；有的人做了无数个不能盈利的项目，抱怨着市场环境真差，认为现在已经没有可以赚钱的项目了... 查理·芒格说：“你无法和一个坏人做成一个好交易。” 大多数人的失败，往往都不是能力问题，而是选错了鱼塘。 如果你身处在一个恶劣的环境，即便你能力再强，往往也发挥不出来。 这就是，很多有才华、有能力的人，得不到自己想要的东西的主要原因。 那么，发现自己身边在沼泽之中，要怎么办呢？ 查理·芒格在《穷查理宝典》一书中也给出了回答：“在发现自己掉进坑里的时候，最重要的事情，就是停止挖掘。” 我非常认同。 想要混得更好，比起打造自己能力更重要的事，是确定自己的方向没有错。 否则，你很可能拼尽了全力，也不如别人“随便搞搞”。 |
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