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前言 最近老师通过对舞蹈班，语言班，书法兴趣班的校长们聊天，深感他们压力都很大。究竟是什么原因呢？
原因1 迫于各方面政策，艺术教育受到各方面的监管（体现在城市管理部门，教育局，学校政策等）； 原因2 校区本身人财物的限制，导致运营营销效果差。 总之，校长开班不是在做公益。各位校长一方面是出于对艺术教育的热爱，另一方面是让这种热爱给自己创造“价值”。然而，却事与愿违，好多校区都面临着经营困难，校长们入不敷出，倍感压力。 接下来，老师给校长们分析下近两年艺术教育地推招生引流的现状： 问题1 地推模式司空见惯，家长蹭课现象越来越多； 问题2 同行或不同类的兴趣班（艺术班）过度依赖地推拓客模式，活动频次增多； 问题3 活动力度不够，不吸引人，从活动到引流到店环节设置不佳； 问题4 第三方上门地推团队的课程老师能力参差不齐，不能保障对活动内容、机构优势和课程好处等准确的给传递家长。
针对以上市场反馈总结的问题，老师将有针对性给校长们提供一些可落地执行解决方案（不收费），希望在今后活动中给校区助力。 问题1解决方案 地推频次增多，需要有负责人站出来，引导各校区做到“多而不乱”。’建立区域性的学生数据库，实现数据共享（降低引流成本），这样能够最大限度的避免蹭课现象。 问题2解决方案 招生不止一种模式。校区可以结合朋友圈，社群等网络招生模式，校区间战略合作，异业联盟等多种模式，最重要的是利用各种资源进行转介绍。校长们可以调动有效的资源和搭建平台，多研究下转介绍模式，这是最有效的招生模式（转化率高，能快速提升口碑和品牌），想必您肯定认可！ 问题3解决方案 体验课价格：如果周围校区都在做39元4节的体验课，您的校区坚持做99元4节的，招生肯定受阻。体验价格一定要结合市场情况，不能差距过大。 引流礼品：如果周围校区送价值15元的实惠且吸引人的礼品，您的校区送三五元的礼品，这肯定是劣势，招生肯定受阻。建议校区礼品把吸引人和实用放在第一位（校长们一定要建立礼品采购渠道，以便在礼品上达到效果，还能降低营销成本）。同时在引流环节可以设置成双礼品模式来提升到店率。也可以推出，只要参加本次活动的家长，还可以在体验课期间为孩子或家庭得到其他礼品。这中间各个环节，需要各位校长好好斟酌，运用到每次活动。 宣传前的会议：校长一定在出门宣传前做好培训指导工作。在会议上，一定介绍清楚活动内容，校区环境，视频拍照，师资介绍，价格，我们的优势，宣传区域和时间等。 上课时间：鉴于校区反馈的经验，在活动前，校区一定要做好体验课上课时间的安排（越具体越好，这样做可以帅选出来一部分家长，同时也方便后期电话和微信的邀约工作）。 宣传预留的联系方式：出去宣传最好全部都+V信，避免电话邀约不上。如果是团报，尽量填上每个孩子妈妈的联系方式。 问题4解决方案 选择第三方招生团队，一定要有一个靠谱的负责人，对校区负责。 在宣传前的会议上，一定要给各位老师介绍清楚本次活动详细情况，对外宣传才能最大限度的把课程和校区信息准确的传递给家长。
通过以上分析总结，希望各位校长负责人认真总结以上经验，结合本校区的实际情况，完善自己的运营和营销模式，争取在今后的招生中占据先机！最后，老师祝愿各位校长朋友继续坚持自己的梦想，传递对艺术教育爱，而且生意越来越好。 |
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