|
回顾我建队伍的经历，大概分为4个阶段： 杭州续期筹建 全省续期人才引进 温州再造 金华之行 【一、做对了什么？】 2010年我到杭州续期筹建队伍，从7个人到300个绩优，后来仔细回忆：为什么会做得比较好？ 1、高学历，在2010年所有人都没有提出来要大专以上学历，而我建的这个队伍最低学历是大专！所以团队基本上比较年轻，都是80后为主； 2、纪律严明规矩到位，所有的制度都上墙，印象很深刻，就是每次发生什么样的事情都会定下一个制度，让所有的主管签下名字，并且贴到墙上； 3、注重名单，大凡那些特别注重客户经营的单位，发现他们的业绩都表现得非常的抢眼，不光是业绩表现好，而且是组织一般都很奔腾，原来带的这个单位，很多员工都想办法要把自己的亲人推荐到公司来； 4、曾国藩说过：结硬寨，打呆仗。特别注重基础管理，一步一步脚踏实地往前走，建了一支钢铁般的队伍，非常具有战斗力，逢奖必拿，逢战必胜。 2012年8月，我被调到省公司负责全省的续收工作，印象特别深刻，全省除了杭州有队伍，其他机构基本是没有队伍的，在这样的一种情况下，最好的拓展方式就是同业引进。每个地方通过引进领军人物来拓展机构的队伍建设，从原来的300多个人到1200人，800个绩优到底做对了什么？ 1、一个人一片市场，只有找对一个领军人物才能带来100个人的团队，无论是一开始的嘉兴还是后来的丽水，湖州等机构的崛起，主要就是找对了领军人物； 2、对公司的政策解读了如指掌，对部门的热爱，所以导致了引进的快速的奔腾，在我们这个部门所有人的眼里，觉得世界上最好的部门就是当时的续期部门； 3、培养人，加强组织能力建设。从一个科室建成了6个科室，从原来只有40来个内勤做到了近100个内勤。重要的事情专人负责、绩效考核、不断的提高员工能力，从组织能力上面确保执行力的落地。 2014年11月我被调到了温州中支，负责整个温州中支的工作，在此期间我进行了温州中支的再造工作，开了7个机构，这7个机构都是从无到有，并且找到领军人物进行发展，总结如下： 1、要想一个地方能够筹建成功，内外勤都很重要，不光要有优秀的团队长，更要有开拓能力强的一把手。 2、一开始一定要走得特别稳，基础要扎实，新增要奔腾，一定要建一支好的队伍，如果你一开始是低标准，将来埋下了都是不幸的种子，如果你一开始做的都是高标准，找的都是好人，将来这个机构变好只不过是时间的问题，千万不要忽视时间的力量。 3、押宝一定要押对，如果你押错了人，你接下来再怎么努力都是无力回天，队伍不是千军万马还是强将如人。 2018年9月我调到了金华中支任当地的负责人，在不到一年的时间里面，我终于想明白了一个问题：就是想明白要什么比什么都重要，真正的一把手到底应该是一个什么样子的一把手？总结就是9个字，用好人、分好钱、做对事。我也是第1次感受到认知的重要性，正所谓思想到不了的地方，脚步永远都到不了，所以队伍的境界高低都取决于一把手，一把手就是团队认知的天花板。 我到金华的时候，坚持每天早上给队伍发语音，发了几个月以后，我发现其中有一个大团队长的改变就特别大，她变得非常的积极，而且格局很大，境界很高，带领着队伍不断的战胜一个又一个困难，实现了自己目标的突破。这时候我才发现原来时间的力量是不可磨灭的，正所谓日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。 【我的反思】 1、主管不是大绩优，队伍没有销售基因 我原来在杭州续期的时候，我的团队长基本上都是男性主管，他们什么都好，但是他们在做业绩上面是有困难的，他们做不了大绩优，这样的团队很容易被挖角。后来我经常跟很多人说评价这个人能不能做成主管，最重要的标准只有一条，就是他本人是不是大绩优； 2、一定要找主流公司的大绩优团队长 千万不要相信在一般的公司可以引进了好人，其实很简单，很多小公司为了发展业务在激励方面都做得很大，队伍的基础也做的不扎实，这样的队伍只要换了个产品，政策稍微换一下他的绩优都很难做成，没有绩优的团队，都是建立在沙漠上面的团队，我们今天要找一定要找主流公司的大绩优团队长 3、越是大发展，越要抓好基础 这里讲的基础就是特别强调三个方面，出勤、节奏前置、白板早会。 2015年行业放开了保代考试，当时我所带的机构每个月都以200~300个上岗，但是并没有取得非常好的效果，因为留存才是真正的新增，这里面就要特别考验系统的建设能力。 4、一定要想明白建一支什么样的队伍 年纪大的队伍是不会有什么前途的！你永远要相信把宝押在那些有成功经历、年纪轻的，有学历的、想要发展的、企图心强的、没有退路的人身上，因为这样的一些人，才会给你带来真正的发展的机遇 5、训练加上客户经营平台的落地才能使队伍真正走上轨道。 到了上海以后才知道专业多么重要，这里的专业要靠每天日积月累的训练，但是光考专业行吗？在发达的市场，一定要注重和平台相结合，能够借力公司的资源来进行整合，搭建更多的平台，来降低一线队伍的销售难度，提高销售的成功概率，帮助大家经营好自己的客户，有多少个影响力中心才是做好销售成功的标志。 6、世界上最有力量的事情就是爱这个队伍，如果你想爱这个队伍，前提是要建一支自己喜欢的队伍。 你的脑子里面一定要有轮廓，你想要的队伍是什么样子的，并且把它写下来，我经常说经得住诱惑的职业经理人也是一种高贵的品质，在这个时代经常会有很多不同的人到你身边来面试，你绝对不会因为你的考核而随便上一个人，你的内心一直坚定，你想要建一支好的队伍。因为只有你喜欢这个队伍，你才会发自内心想尽办法把这个队伍给带好。 7、你想要的东西一定是有舍弃的东西，战略就意味着选择，选择就意味着放弃。你经常要想一想你自己选择了这些，放弃了什么！你一定要想着坚持好的队伍，这个好的队伍就要意味着，你要耐得住寂寞，守得住繁华。 为你的工作找一个意义，当你有了这个意义的时候，你就不会有苦哈哈的坚持，努力这个词语只是对于那些干不喜欢自己工作的人用的词语，我们所用的这个词语叫做痴迷，我们把建好的队伍当做我们的目的！
|
|
|
