论坛上看到一位卖家关于站内广告的一些询问,结合日常中解答的很多卖家询问,觉得这些问题和关切应该是很多卖家普遍关切的,摘抄过来做一个解答,希望能够给阅读到的读者些许参考。 问题:我现在有四款产品,A1(老品)和A2(新品)类似,A3(新品)和A4(新品)类似,这四款产品都是同一小类目下的同类产品,只是款式不同,现在我来说说我对于广告分组和优化思路,大伙帮忙指正一下:A1是我的主推产品,目前A1和A2表现还不错。我的广告活动,基本只否定不相关的词。 1、自动广告分组: A1和A2做一个广告活动,下面设A1广告组和A2广告组;A3和A4也类似的做一个广告活动。有没有必要把这四个产品全部放到时一个广告活动里面去或者全部拆开单独跑? 2、手动广泛匹配:与自动广告分组是一样的结构。关键词基本都是从自动广告中提取出来的。A1A2这两款产品的广泛匹配活动已经跑了半年,发现有几个长尾词C、D、E转化很好,现在是降低他们的出价,拿出来单独做了一个精准匹配的广告活动(跑了几天发现转化率很低)。 现在发现一个有趣的现象,举个例子,我是做鞋子的,A1款有不同的颜色子体,搜索关键词C和D,从手机端看,第一页有黑色款的自然展示位、肤色款的广告展示位,第二页有红色款的广告展示位,第三页又有黑色款的广告展示位,第四页再次出现黑色款的广告展示位。这个关键词,我做了广泛匹配和精准匹配,词组匹配也能覆盖这个词,是不是不同的匹配方式才产生这样的效果?客户搜索这个关键词C时,就会在不同的页面和位置展示,对于这种精准流量词就可以用这种方式进行卡位了。 3、A3A4的广泛匹配活动,同一个关键词,是不是会与A1A2的相互竞争?如果有竞争的话,有必要或者用什么方法来规避吗?目前A3A4款已经做了广泛匹配和词组匹配, 还有必要创建精准匹配活动吗? 上述的提问,其实可以汇总为几个问题:一、同类产品的广告投放问题;二、同一产品的广告投放问题;三、多个广告的彼此竞争问题。 一、同类产品的广告投放问题 很多卖家在运营中都会沿着一类产品进行专精化的打造,以专精的态度去打造一个“小而美”、“专而精”的店铺固然好,但从广告投放的角度来看,在尚未打造出龙头产品时,我的建议是,尽可能的将广告集中投放在自己阶段性正在重点打造的产品上。 按照帖子中的卖家所言,自己店铺里的四款产品类似,属于同一小类目下的同类产品,区别只在款式不同而已,在这种情况下,我的建议是卖家可以将广告集中投放在买的最好的主推款产品上去。一个排名在头部的产品要远胜于N个排名在腰部甚至是在底部的产品,如果能够通过广告等各种推广将自己的主推产品打造成为Best Seller,那就更是幸福的日子了。 在主推款重点打造且打造成功之后,如果卖家有精力,可以再根据市场的认可(很大程度上,根据Listing本身的销量表现),再选择打造第二款,第二款成功了(这里的成功是指排名进入BSR头部,销量达到自己的预期),再去打造第三款,这样的节奏,看似缓慢,实际上,每一步都夯实了基础,每一个新款的打造又都有前一款的盈利和运营经验做支撑,同时,在每一款打造过程中又都是一种聚焦状态,所以,整体下来,会更易于成功。 二、同一产品的广告投放问题 |
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