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销量相关：不同排名的销量是我们打造一款产品的“目标”和“路标”，通过统计并记录竞争对手们的日销量，可以让我们有了打造的目标感，而关注一条Listing随着销量变化所带来的BSR排名变化，又可以培养出打造的体感，知道什么样的销量可以达到什么样的排名，什么样的排名需要多少的销量支撑，这对打造一款产品来说至关重要。 阅41 转3 评0 公众公开 22-04-29 17:56 |
爆款打造过程中的竞品选择与分析策略（上）类似的款式可以满足基本相同的用户群体，即用户画像相同，但消费者在购买一个商品时往往并没有绝对明晰的款式和材质要求，往往会在相似类型和风格的产品中做取舍，在消费者做出购买决定的过程中，还会把价格、好评等要素作为参考要素，所以，如果卖家把竞品选择局限于同款、同材质，就缩小了自己的竞... 阅62 转3 评0 公众公开 22-04-26 17:25 |
无爆款，不运营：爆款打造是亚马逊运营的典型特征。爆款打造是亚马逊运营的一个典型特征，也是众多卖家在运营中的核心目标。除了出单数量之外，一条Listing在销量排行榜（Best Sellers Rank，简称“BSR排名”）中的排名也是衡量其是否是爆款的重要参量，只有一条在BSR排名中靠前的Listing才能称之为爆款。销量好，BSR排名上升，销量差，BSR排名... 阅37 转3 评0 公众公开 22-04-25 17:08 |
案例解析：螺旋不是一味的低价，但也不能不分析竞争同行有卖家拿着亚马逊去年系统通知中的“禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为”条款向我询问，“低价螺旋还有效吗？” 我答复兼提醒：方法还是有效的，但不要设置太低的价格。卖家回答：$35。卖家发了自己的ASIN给我看，我用关键词去搜索，在搜索结果页，看到有大把的Listing... 阅40 转1 评0 公众公开 22-04-21 10:43 |
毕竟，亚马逊平台是一个面向终端消费者的消费型市场，如果卖家的产品是工业类半成品、原材料等，销量往往比较差。我是专家，我懂工艺和技术，我的产品是最好的，市面上那些低价的产品都是垃圾，如此等等，压根没有把市场和消费者纳入考量，但也刚好是这类型的卖家，产品质量好，所以成本高、售价贵，最终导致的结果是卖不动，然后自己叫苦不迭... 阅41 转2 评0 公众公开 22-04-20 16:52 |
你打开Anker的产品页面就会发现，它的每条Listing的标题，都会在标题中用标点符号断句分开。1、标题中及整个Listing文案中不能用中文输入法写顿号、句号（、。）等，这些符号在英文中是不存在的，英文中的顿号是英文输入法下的逗号（,），句号是个点（.），还有括号，英文的括号、冒号比中文的括号是要字间距窄一些的，汇总做一句话就是，标点... 阅40 转0 评0 公众公开 22-03-04 14:06 |
有同学反馈：新品上架，Listing该优化的已经做了反复优化，该埋的关键词也埋进Listing 的细节中了，由于没有订单，自己通过站外活动为Listing带来了10多个订单，但现在的状况是，Listing依然不显示类目节点和排名，自动广告和手动广告都开了，竞价还比较高，却没有什么曝光。把刚才菜市场的比喻映照到亚马逊运营中，一个卖家新品上架前后真正应... 阅3 转0 评0 公众公开 22-03-02 16:05 |
以“十月怀胎”的心态去打造一款产品有同学反馈自己的运营情况，在螺旋打造过程中，前期出单量挺好，但提价稍微高一点，销量就出现了大幅的下滑。以我的经验来看，几乎没有哪个产品，可以承载起单次涨价5美元，反倒是，如果把5美元的涨幅拆分成5次，每次涨价1美元，同样可以达到目标，对销量和运营节奏的影响反而会小很多。打造一款产品的过程... 阅14 转0 评0 公众公开 22-03-01 10:14 |
选品：选热门的卖家凄惨的熬着，选偏冷门的卖家滋润的活得幸福有孵化营毕业的同学给我报喜，经过努力，终于把产品打造成了小类目的Best Seller。对于日出千单大爆款的产品，一些卖家守着，很多卖家盯着，一个新人进来，极有可能就成了被打的对象，但对于偏冷门的产品，大卖家看不上，一群小卖家竞争，大家的心态基本上都是求安稳，没有资源和能... 阅18 转0 评0 公众公开 22-02-26 15:39 |
成长笔记：从“醍醐灌顶”到“平淡无奇”1、读到一段文字，段永平谈到步步高系的核心竞争力时说，关键在于企业文化，网友接着问，如果用一句话描述，企业文化是什么呢？从这个意义上来说，企业文化又是创始人个人品格的集体化体现。团队开会讨论，反思过往，规划未来，都是需要深度思考的，这些规划能够制订出务实的可执行的方案最好，如果不能... 阅11 转0 评0 公众公开 22-02-25 18:08 |
