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有同学反馈自己的运营情况，在螺旋打造过程中，前期出单量挺好，但提价稍微高一点，销量就出现了大幅的下滑。看了同学记录的销量和提价节奏，我给出建议，单次提价幅度再小一点。同学回复，我以为单价高的产品可以提价幅度大一些呢。确实。单价高的产品，单次涨价幅度是可以大一些，但任何一个“大一些”，都需要适度。以我的经验来看，几乎没有哪个产品，可以承载起单次涨价5美元，反倒是，如果把5美元的涨幅拆分成5次，每次涨价1美元，同样可以达到目标，对销量和运营节奏的影响反而会小很多。另外一点是，很多卖家在运营中打造不起来，往往就在于提价的节点不对、节奏太快。我在讲课时，反复提醒同学们，螺旋打造过程中，提价的依据是“销量上升、BSR排名上升”，提价的节奏是“每次涨价之后销量稳定或稳中有升，且稳定3-7天以上”。很多卖家的提价节奏却是僵化的“3天涨价一次”，更有甚者，“每天涨价一次”。销量没上升，说明权重不稳定，这种情况下的涨价，只会导致销量下降，结果就是，一步步变得越来越惨兮兮的，最后不了了之。心理学上有个名词，损失厌恶，这几乎是人天生具有的特性，有收获就开心，有损失就焦虑。在螺旋打造的过程中，可能当前的售价处在亏损状态，当然焦虑，期盼赶快涨价赚钱，有时候，售价有利润，但距离自己的预期还有差距，于是忍不住再涨一点价格。 因为你涨价太快了，既不懂消费者的人性，又忽略了平台规则。 打造一款产品的过程中，我更希望大家应该具备两种思维：所谓“投资思维”是指，当你打造一款产品时，不要期望一下子能够立竿见影的就赚到钱，要有预算有投资规划。亚马逊（甚至所有行业）都早已过了可以遍地捡钱的时代，如果一款产品从一开始就能够赚钱，你真觉得你还能有机会进来？早先有些卖家通过刷单测评黑科技的方式操作，在产品售价上确实可以达到有利润状态，抛开违规不谈，他们用于这些骚操作的投入也不是小数目呀！所以，如果你没有投资思维，期望一开始就赚钱，基本上没指望。 关于“十月怀胎”思维，我想提醒的是，打造一款产品时，不能太急，要给它时间，让它成长。我们有句古话，“三代才能培养一个贵族”，打造一款产品也不可能一蹴而就，期望今天开始打造明天就得赚到钱，大概率是会失望的。给它时间，让它成长，一步步沉淀和积累，Listing的权重上升，一步步销量稳定，一步步赚到了钱，这才是大多数产品打造起来的常态。 “除去最近那个很火爆的熊猫产品，那种赚不了细水长流的产品，不是我喜欢的。我个人喜欢做超级长线的产品，新品一上架，给到一年的时间去让产品慢慢成长，一年保本就行，一年微赚就行，只为销量，只为份额，只为权重，只为口碑。第一年，市场份额是尔等产品的全部，是一切，是100% 。利润，那是一年沉淀下来，来年春暖花开的事情了，不需要过多解读。”我上课时经常引用高瓴资本的张磊在《价值》一书中的一句话：“流水不争先，争的是滔滔不绝”，但太多人，缺少长远眼光，缺少对长期主义的坚持，总期望今天播种明天就能大丰收，这样的心态，注定走不长远，最后还把自己的不努力不坚持以自嘲的方式归结为自己被别人割韭菜了。说句不客气的话，把自己的不够用心不够努力归结于外部环境，这种人不是蠢就是懒！那有同学会问，如果真按照阿正说的“一年保本，二年微赚”，我得有多大的投入多大的资金准备才够呀？其实真的不需要太多，你只需要把我之前写过的1700篇文章认真读一遍，我相信你已经有了基本的“小成本试错、低风险创业”的思维。在这样的思维下，一款产品从选品到打造，一直在做风控，真不需要投入太多，风控做好了，风险就化解了，不会出现大的亏损，心态就更平和，眼光就更长远。但可以肯定的是，仅仅阅读我的1700篇文章就是一个门槛，已经可以过滤掉99%以上的读到这篇文章的卖家，他们的询问是，“有没有更简单一点的方法？”、“你有整理好的这1700篇文章吗？”、“在哪里能找到这些文章呢？”，等等等等。上课时，我经常引述一句金句，“成功并不像你想的那么难，因为坚持的人不多”，同样的，成功并不像你想的那么难，因为努力的人不多。 从春节到开工，收到不少同学的祝福和问候，我最开心的是收到同学们反馈的取得成绩的消息。下面截图中的同学就是，通过坚持，通过努力，取得了成绩，真心替她开心。
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