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上文回顾：爆款打造过程中的竞品选择与分析策略（上）
3. 竞品分布于核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页。在运营的过程中，我们除了要关注Best Seller榜单之外，还要留意关键词排名中表现优秀的Listing。在选择竞品时，我们要关注关键词排名靠前的那些Listing，能够出现在搜索结果靠前的页面，在一定程度上就说明这些Listing 的打造是成功的，是值得我们学习的。具体来说就是，用2-3个不同的核心关键词进行搜索，然后查看展示在搜索结果前7页的Listing，选择其中和自己产品风格一致满足同一需求的Listing作为参考学习的竞品。4. 竞品分布于1-3点收集到的热卖Listing页面中的广告位。通过上述1-3点的收集，我们已经整理出一批可供我们参考学习的Listing，但我们还要更进一步，打开并查看这些Listing产品详情页广告位栏和自己产品风格一致的Listing，选择优秀的Listing作为参考学习的竞品。比如前文图001中的产品的竞品，我们可以选择如下图003中所圈出来的这些：选择广告位中的同类型产品作为参考学习的竞品，其思考在于，这些卖家之所以为这些产品投放广告，自然是因为他们在一定程上相信这些产品有市场且打造起来能够赚到钱。作为面对同一消费者群体的同行卖家，我们要通过分析这些卖家（尤其是新品上架不久却在持续投放广告的卖家）的广告投放及其Listing 的表现，来思考和学习对方的运营思路和方法，还是那句话，“竞争对手是最好的老师”。选择了竞争对手（们），接下来要做的就是对这些竞品Listing进行全方位的分析和学习。只有足够全面细致的分析，了解到竞品打造的策略和细节，才能够对我们运营一款产品起到真实的帮助。结合以往的运营经验，我把对竞品分析的维度总结为以下几个方面：映照到亚马逊平台上，卖家需要通过Listing的图片和文案为消费者创造出对我们产品的美好想象。但单一卖家对产品的认知往往有局限性，如果你的审美观没有契合到消费者的需求和诉求，所有的表达也只是自说自话而已，为了避免这种情况的发生，参考竞品Listing的详情细节更有利于我们产品在诸多竞争中凸显出来。正是基于此，在打造一款产品前，我们必须全面分析竞品Listing的详情细节，包括竞品的产品图片、标题、关键词、五行特性和产品描述等。当我们能够把前文讲述中选出的竞争对手进行逐一分析，就足以确保自己在Listing撰写和优化时有了比较清晰的思路和方向，从而可以确保在Listing展示层面不致于丢分。Listing优化做得足够好，可以让我们在爆款打造中抢占先机。
不同排名的销量是我们打造一款产品的“目标”和“路标”，通过统计并记录竞争对手们的日销量，可以让我们有了打造的目标感，而关注一条Listing随着销量变化所带来的BSR排名变化，又可以培养出打造的体感，知道什么样的销量可以达到什么样的排名，什么样的排名需要多少的销量支撑，这对打造一款产品来说至关重要。同时，在统计竞品销量数据的过程中，我们还可以借助于第三方工具，比如JungleScout，Keepa等来观察其价格曲线、销量走势和排名变化，从而理解竞品的运营策略和思路。很多时候，某某竞品的Listing如此低的价格不可能有利润，但试想一下，如果一条Listing长期守在某个价格，销量很好排名很高，怎么可能没利润？在这种情况下，我们如果能够换位思考，把思考的视角调整为“假设这个价格有利润，他是如何实现的？”从竞品的价格出发，反向推算各项成本和利润，视角不同，得出的结论可能让你豁然开朗。总是停留在以自己为中心的视角来否定一切是典型的固定型思维，但面对一个开放竞争的市场，我们更需要以竞品为思考视角，用成长型思维看问题。在竞品分析的过程中，还要留意竞争对手的推广和营销策略。通过核心关键词去搜索，查看竞争对手是否投放了站内广告，如果有投放，还要在每天的不同时间段去搜索，根据广告位置的变化来推算竞品的广告投放策略，比如是否采用了分时段竞价等等。还要关注竞争对手在打造的过程中是否有设置促销，是否设置了优惠券，是否参加了秒杀活动等等，如果有这些操作，还要记录其参加促销活动前后的销量排名变化，如果效果好，则可以将对应的促销应用于自己的运营打造中。包括Listing的Ratings和店铺Feedback。在Listing的Ratings方面，我们需要关注Ratings的数量变化、星级变化、产品Review的数量变化，以及Review详情所反映出的消费者真实需求和诉求、关键词和特性词等，同时，通过Review详情和数量的变化，我们还可以在一定程度知道竞品是否有做测评等情况（比如，竞品Review增长速度和我们前边评估到的销量所对应的留评率不一致，同时还发生Review被删除的情况，则说明该卖家有测评行为）。在店铺Feedback方面，我们可以通过该卖家店铺的30天/90天/365天/Lifetime的Feedback数量及趋势来了解该卖家当前的销量以及其销量变化（增长/下滑/稳定）情况。榜样的力量是无穷的，一个标杆店铺的销量变化往往可以为我们打造一款产品、运营一个店铺提供强有力的信心和助推。关于产品Review和销量的对比，按照我对美国站多个类目下的统计，产品留评率大概是1:130，即130个订单大概可以自然的收到一个产品Review，而店铺Feedback方面，一般来说，最近30天的Feedback数量的3-5倍相当于该店铺当前的日订单数量。我们经常说，选品是贯穿于每个卖家运营全过程必不可少的事，竞品分析也不能只停留在对和自己相似产品的分析上，我们还应该再往前一步，去关注竞品店铺中的产品布局，发掘新的产品机会。任何一个优秀的店铺都是经过大量产品的选品、上架、打造、淘汰不好和保留优秀的过程中，所以，对于我们筛选出来的优秀竞品Listing，我们还要去关注其店铺中的其它产品，以竞品店铺中的产品作为选品的起点，对这些产品做市场调研，评估其市场机会，以此来丰富我们自己的选品。从单款产品到优秀店铺，再从优秀店铺中发掘出潜在产品，这才是我们在运营中应该培养的“选品到运营再到选品”的增长飞轮。
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