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诸葛亮，三国时期伟大的政治家，谋略家，也可以算得上是位军事家，但同时他还是著名的推销家。说诸葛亮是政治家好理解，蜀国在他的“依法治国”的管理下，确实呈现称繁荣的景象；谋略家也好解释，给刘备做的战略蓝图“隆中对”绝对是三国中“上三谋”中上上之作；军事家 ，六出祁山（虽说多谋少决，但不是一代帅才），七擒孟获是最好的证明。  然而，要说诸葛亮是个推销家这又从何说起呢？ 这个就得从“三顾茅庐”说起，先来看《三国演义》中的“三顾茅庐”，罗贯中先生用了大量篇幅描绘出了诸葛亮出场到刘备“三顾茅庐”一整套精彩的桥段，《三国演义》第三十五回刘备偶遇司马徽，给出那句神秘偈语“伏龙，凤雏，两人得一，可安天下”说明一下其才能，之后就没了下文，剩下就是司马徽打哈哈，整的刘备一宿没睡，半夜还来了个徐庶搞事情，刘备误认为徐庶就是诸葛亮；才引出徐庶化名单福投奔刘备，计破曹仁，曹操用计得徐庶，徐庶临走告诉刘备，诸葛亮这哥们才是你要找的人，把诸葛亮好一顿夸，前因后果做了个详细报告；原来他们都是好友，为此徐庶还上山劝说了诸葛亮，但被诸葛亮一句话“君以我为享祭之牺牲乎”（翻译过来就是:你把我当做祭祀用的牲畜了）噎的“羞愧而退”（诸葛亮用意之高堪称无敌）；之后才正是开始刘备的“三顾茅庐”第一次要去的时候司马徽又神秘的出现，又是一把神乎其神夸了诸葛亮一顿，徽曰：“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年的张子房”见《三国演义》第三十七回，再一次补充说明，你刘备想得天下，必诸葛亮出山辅佐不可。  刘备在这三次充分了解诸葛亮这个人之后，义无反顾的踏上了寻访“卧龙”之路，寻访“卧龙”也不是一帆风顺的，用 一波三折这个词依我看 更加贴切 ★第一次，路上碰到一群农民一边干过一边唱歌，歌就是诸葛亮所做，曲好词更好，加深一下诸葛亮在刘备心里的印象。不用想，第一次空手而回，还被 童子嘲笑一番，但刘备求贤若渴啊！不在乎，下山时偶碰一人，误认为是卧龙，可是这次注定刘备是失望的，来的人是博陵崔州平，孔明的好友，不用想，又是一顿夸，把刘备整的心里直痒痒，盼望这能早点见到卧龙先生 ★第二次：没过几天，刘备想还得去，不管外面风雪交加，还是踏上了卧龙岗，这次出场依然不是诸葛亮，而是他的两个好哥们，颖川石广元和汝南孟公威，用脚趾头都能想到，这两位是来做铺垫的，深化一下诸葛亮在刘备心中的地位。来到草庐，见到了诸葛亮的弟弟诸葛均，做了一次详细的家族普查，他爹是干什么的，他大哥是干什么的（孙权的幕僚），给刘备一份紧张报告，告诉你得抓紧啊！我哥可是个抢手货，随时都有可能被别人挖走。临走时还碰到了诸葛亮的老丈人，当时第一次读到这段时候没想过他的出现有什么作用，但多读几遍就知有其深意，这是来个刘备一个定心丸的出现，就想告诉你，玄德啊！孔明呢，是一个重德重义的有为青年，你看我这样的大名士不也把女儿许配给他了吗？你呀！要有耐心，守得住寂寞才能见到明月不是吗？ ★第三次，刘备如愿的见到了诸葛亮，但诸葛亮还在睡觉，结果是刘备瞪了半晌（最后的考验，看一下你刘玄德是否真的能做到礼贤下士，求才若渴），才得以见了这位神龙见首不见尾的卧龙先生，才得以诸葛亮谋划“隆中对”计定三分 以安天下 。 这就是《三国演义》中“三顾茅庐”的前因后果，从中不难看出，从头到尾都是一场策划案，一场推销的策划案，咱们来捋一捋就更明了了， 关系：徐庶，司马徽是好友；诸葛亮，博陵崔州平，颖川石广元和汝南孟公威是好友；黄承彦是诸葛亮的老丈人。徐庶是中单（主线），司马徽是射手（牵线），这几位好友是辅助（深化），老丈人是打野（游说） 再看看这些人都是什么地位，司马徽是当时有名的自媒体评判员，由他出面牵线有公信力，搞媒体的嘴皮子只能呵呵了...自己想去吧！几位好友，都是隐士名家，茅房拉屎脸朝外的汉子，这样的人你刘备能放弃吗！答案是：不能。黄承彦更是当世名儒，这样的人都来给诸葛亮做代言人，你说你刘备三顾茅庐屈吗？显而易见，不屈而且赚了。  《三国演义》里的这段“三顾茅庐”写的相当精彩，但在正史中这段“三顾茅庐”是怎么样的呢？我们一起来看看 陈寿《三国志.诸葛亮传》中写“三顾茅庐”可谓寥寥数笔，其文如下：“ 时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。”这一段文字用了不过百字描写了“三顾茅庐”全过程，从这段对话中我们可以大略的看出一些端倪，譬如刘备的态度， 徐庶的推销，还有就是两个字“诣”“三” 刘备态度的转变可以看得出刘备对贤能的渴望，从“君与俱来”到“先主遂诣亮”转变是来了360°大转弯，这也可以一，看出诸葛亮确实 有真才实学，二，再者徐庶的推销策划做得好，层层递进，留有悬念，让人留连忘返，三就是体现刘备对人才是真的渴望，可以做到礼贤下士 徐庶的推销是可称得上一次完美的策划案，由浅入深，在留有悬念，让人欲罢不能，捉摸不透。是人都有一个“好奇”的天性，一句“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”就把刘备的好奇心和那种渴望人才的迫切心打动了。做策划的朋友们可以借鉴一下，完美的策划案不是直白的夸赞，而是达成一致的认同 陈寿在写“三顾茅庐”这段的时候，用字之考究已经达到炉火纯青了，中“诣”“三”“乃”这两字更是点睛之笔。 “诣”（到，旧时特指到尊长那里去）这个字表达刘备的态度从无到有的全过程，就这样一个字，不知道表达了刘备心里有多少滋味呼啸而过，从没有雄霸资源的悲凉，到可以睥睨天下的喜悦，从看到曹操麾下五大谋士的无奈，到终有倚重之臣的企望。“诣”这个字全做到了  “三”这个在中国的传统文化里就是个神话，老子的《道德经》就有道生一，一生二，二生三，三生万物；还有《西游记》里的“事不过三”；现代更有“重要的事说三遍”。可见，三在国人的生活，生产中已经无处不在，那么，诸葛亮为什么要刘备“三”往草庐而相见呢？诸葛亮是什么人？智商高，情商高，颜值高的三高好男人，这样做有三个原因 立名，没正式出山之前，他基本是无人知道的山野村夫，无名无实，这是没有公信力的，不像搞自媒体的司马徽名气满天下，他需要有立得住的名“你看刘玄德再有实力 也得三次来拜会我我才肯出山，麾下的众将官也觉得诸葛亮实至名归” 立威，没有威信，想统御一群桀骜不驯的军阀大佬，那是不现实的，所以在未出山前必须做好人前威信，刘备以主公之躯前往三次，个人威信已达到诸葛亮想要的，也是刘备想给与的，所以双方才“凡三往，乃见” 立信，人无诚信而不行，刘备三顾茅庐就是想为将来的股肱之臣立信，诸葛亮 也是在三次中看一下刘备的诚意，在以后发展中好展开工作， 不会带来麻烦 ，双方在三次你来我往中确定了双方的诚意，有了诚信，双方就都可以放心大胆的开展后面的工作 小生结语：无论是从《三国演义》中，还是正史中都可以看到诸葛亮做自身推销的身影，都说，是金子总会发光，但酒香也怕巷子深，金子也怕土深埋。人生多少都需要做一点自我推销，实现自己的价值。诸葛亮的“三顾茅庐”推销策划案告诉我们，人生不止会鞠躬尽瘁，死而后已； 更需要策划推销一下自己的未来走向，来诠释自己完美的人生。 |
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