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之前写过不少去售楼部看房的流程，主要的过程有哪几个，我们今天再梳理一下： 第一步：区位介绍 第二步：项目沙盘 第三步：户型介绍以及看样板间 第四步：算价 第五步：问题答疑 第六步：逼定 第七步：下定 如果你问我，这七步，哪步套路最深，我只能用一部电视剧的名字回答你，《步步惊心》。每一步都有坑，每一步都有套路，需要处处小心。 来给大家举个经常出现的例子。 当你确认好户型，确认好户型的具体位置，比如8号楼1单元东户 接着，置业顾问就会问你 “大哥，你是想要高一点还是第一点的楼层” “高一点吧，视野好” “好的，那就我们看看22楼层还有没有” 这时，他会向秘书台——也就是所有置业顾问集合的地方，大声问一句 “问一下，8号楼1单元22楼东户还有房子吗？” “没有了，选择其他楼层吧” “23层呢？” “没有了，已经销售出去了” 总之，一般要问个三四回，才会得到“这个房源还在”的回答。 这个过程正常吗？看似正常，其实当中也有不少猫腻。整个问答过程，整个销售部都会以这种方式来告诉你“房源很紧张，你再不买就没有了”，只不过这句话从置业顾问嘴里说出来，你不信，只有通过这种方式，用这种过程性的语言来告诉你，你才能相信。更有夸张的售楼部，每一次回答没有了，会采用麦克风喊话的方式，传递给正在售房部中的每个客户，但是这几套究竟卖了没有，什么时候卖的，你都不知道。 如果你在售楼部待上一个下午，你就会发现这种情况每隔一段时间都会开始一次。内容看似是和其他置业顾问说，实际上的目的就是告诉正在谈判或者选房的你“这里很热销，不买就没了” 但内容是真是假，一般客户是很难知道的。 所以，对于买房，实际上是一个排除干扰的过程，你不要管销售部卖的如何，这栋楼如何热销，你关注的应该只有一点“这套房子我能否接受，从产品上接受，从价格上接受”，这才是你去看房或者谈判的过程中始终需要告诉自己的。 |
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