|
古人云，有缘千里来相会，无缘对面不相逢。哪怕是两个人的性格天差地别，但也阻挡不住彼此的投缘，互补的默契。 仅以此文，记录下好友刘保学与我在工作上，相互配合默契的一段温馨回忆。  黄金搭档 一，有缘千里来相会 要说我和开发部长刘保学的相识到深交，谁都不会想到是以产品开发为开始的，而且，又是以开发宫廷御锅，为主打产品，连续扩展延伸，直至成为系列产品。 最后，终于让我们工厂突破困境，稳坐了全国实用铜制工艺器皿前几名交椅多年。 随着利用宫廷御锅的拓展开发，它又作为链接的纽带，延续了我们两人之间的友谊，也将我和刘工的人生轨迹紧紧的连接在一起了。 在这十来年，宫廷御锅，陪着我们两人，一直走完了在工厂的最后一段历程。 如今一个上海籍，一个西安籍，两个白发苍苍的老头，静静地坐在茶桌前，谈论着当初那山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的开发，不由地津津乐道，回味无穷。 感慨之余的我，便提起笔来，将这段有缘千里来相会的故事留在人间吧！ 记得那是在90年底，我刚到电热器具厂没有多久，就接触到一位穿着新潮的小伙子，他身穿一件黑白大方格子的呢子短大衣，系着深蓝色的领带，里面衬着雪白色的衬衣，脚上是一双浅咖啡色的低帮沿，前端略方头的皮鞋，留着八撇胡子的狭长脸上，配着一副宽大镜框的浅褐色眼镜，显得格外精神、年轻，一看就是一位有文化底蕴的人，像一个教师似的，让我颇有好感，甚至觉得比我年龄还小。 好奇之下，经过沟通，他竟然会比我大了四岁，在技术科搞开发联系工作，自然是我的老大哥了。 当时，工厂最致命的短处，并不是负债累累，也不是退休职工太多，内部人事关系复杂，管理混乱等等。 而是由于工厂现有的铝制产品（系列铝锅，铝电热杯）面临市场淘汰，而现有的铜火锅由于面临原材料的涨价，乡镇企业的铜火锅售价偏低，迫使工厂的产品在市场上，是越做越赔钱，这才是核心的核心。 假如解决不好开发市场的问题，路会越走越窄，到最后必然是死路一条。 可是，就凭现有的职工素质，现有的设备、模具等工艺手段，资金条件等等，牵一发动全身，想换产品，谈何易。 一句话，要人没人，要钱没钱，一下子翻身，就是天方夜谭，根本不可能。 尤其是当我看到赵保平技术副厂长，张建刚工程师，指着两只竟然用掉2.5万元的科技贷款，涂着薄薄一层石墨，黑乎乎的紫砂杯说，这就是他们从南京技术转让后，开发出来的产品。 当时，我的心里都凉得透透了，这就好像自己进入到了城墙根下，在卖破烂的鬼市场了，心里只有一个答案：“你们做的产品如此贫贱，真是太恶心了，就像是一个装蛐蛐的小罐罐。还好意思说出来是产品！” 我知道，一个人的屁股坐得高低，就能够决定人的眼光能够看的多远，像这么浅显的道理，反映在他们身上，就是他们自身的文化修养底蕴太差，必然见识短浅。 但他们肯定是不以为然，自我感觉良好，从不会检讨自己知识的浅薄，还不用心学习，只知道将责任推给别人，口口声声的挑剔南京转让的产品不成功。 试问，你们搞清楚了没有，人家转让的是“技术”，而不是产品呀。你们凭什么让别人为你准备现成“产品”的呢？你们这两年来，究竟针对电热膜技术研究又做了什么工作呢？ 再后来，我又听说赵厂长没有和我商量，几天前，又拒绝了光机所的电热膜技术转让，看来，我是不能指望他们了。 于是我就另外成立了开发部，任命刘保学任开发部长，彻底甩开了技术科长徐孟儒以及赵厂长等人，并且派出了开发部长刘保学前去光机所，重新展开谈判。
后来刘工不但谈判成功了，而且产品也开发也成功了，这期间无论是购买烘箱，安装电路，甚至技术专利转让等等，刘工都亲临一线，从而让新品电热膜咖啡壶，为我们工厂还贷款的翻身，形象的升华，立下了卓越的功绩。（详见《不等不靠三同步》文中有记载） 从此，刘工在我的心目之中，也就留下了相互信任的印象，对他的工作能力有了肯定。 二，双结缘巧造宫廷锅， 接下来，我和刘工结合工厂现有的基础，分析了火锅的市场前景，为了防止铜火锅的市场萎缩，商量之后，决定另外开发火锅的一个分支，它也就是本文重点提到的宫廷御锅。 由于宫廷御锅的出现，它也成为了我和刘工两人在围绕该产品开发过程之中，结下了深厚的不解之缘。 记得刚开始，刘工接受任务，画出宫廷御锅的设计图纸，让我来审查。 当看到图纸，我初算了一下，仅仅复杂部分，像左右大龙，火球，锅盖的虬龙，锅圈的海浪，云纹，水花点等等，仅仅冲压成型，加上落料冲剪，就需要九套模具，这还不算酒精盒，托盆，锅盖，锅胆，底托圈的模具。  我的头，懵的一下子，就大了起来，连忙将刘工喊了过来，当着他的面，我提到模具加工和试制问题，结合工厂的现状，自己感到有相当的困难，很想听听他的想法。 可是，他的观点恰恰与我截然相反，让我耳目一新，因为他带着我，进入到了另外一个世界。 他让我完全跳出了我在机床厂技术科和尼龙拉链厂的经营思维模式，也为我们今后的许多产品开发，提供了一种快捷的模式。 他当下就用很简单的话语概括，他说，自己很了解这个工厂的工人素质和工艺能力，依照现在的条件，根本做不出来模具和产品，就是现有的28公分火锅的模具，还是他联系东仪厂协作加工的呢。 他不耐烦地对我说，假如你信得过我，就不要捉住我的手，教我怎么去做，我是很讨厌别人教我怎么做事的，假如你认为要独立去做，那你就自己去干吧，反正我不干。 他又说，如今唯一的出路，就是只能够靠借力打力，靠工厂对外协作，否则的话，他现在设计出来的产品，到头来，可能就是废纸一张，大家空忙一场。 为了证明他的这一观点，他特别还为我引荐了温州苍南县金乡镇搞印刷的小老板李光旺，让我听听小李的说法，然后，再判断他的观念是否正确，也决定工厂自己动手是否合理。 这是我参加工作以来，第一次接触到温州的乡镇个体户协作单位。因为我们原先的机床厂，一直对温州个体户的印象不好，认为他们就是假冒伪劣产品的发源地。因此，极少同他们打交道，所以对他们很是戒备、排斥。 尤其是，当看到小李看完刘工的锅圈设计图纸之后，竟然很是不以为然的说，两条大龙和火球，太简单了，太好做了。  他的话，让我听了后，很是不以为然，心想你们温州人又开始要假冒伪劣了吧，这可不是电器产品，这是用眼睛就能直观看得见的呢，这是真金白银，我倒底要看看，你怎么来玩出一个怪呢！ 但是，接下来，他提出了两个条件，却一下吸引住了我： 一 必须先打预付款3000元，作为加工定金； 二， 一个月之内，当我们到看他提供的样品，工厂认为合格之后，最低订购数量，必须是一万套，每一套八元，不然模具钱就要另外算了，他还保证在三个月之内，就可以交货。 我一听，心里暗暗的一推算，仅仅是敲敲打打地雕刻两套电火花电极样品下来，哪怕是伪劣产品呢，起码也都需要6000千元了吧。加上六套模具费用，最起码需要在70000元以上了。 因为我们要求的是作为批量生产的方式提供产品的，它们必须保持一致的，因而小李还必须投入整整六套模具，不能够掺一点假，这还不包括我们不满意之后，样品的试制费，来回修改模具的费用10000元。 说到底，我们工厂，其实先期仅仅投入了3000元的试制费，就可以大撒把了。将节约下大量的空余时间，做其它的事情。 总之，倘若在西安这样方式搞对外协作，肯定没有人会理睬你的。因为，连我这个在机床厂算是工艺大拿的人，都感觉到小李是否脑子有问题，在赔钱赚吆喝了。 当然，我突然一下子，搞明白刘工的观念了，因为，他是选择了一种无论在缩短开发时间上，资金周转方面，工艺加工能力上，最为有效的快捷方式的。 刘工的思维观念，简直是太划算了，对我太有启发了！ 因为，就别说是电热器具厂，就是算上我们机床厂，在这么一个月的时间内，也是肯定是不可能完成这个项目的。 于是我当下就同意了下来，并且让刘工就和小李签订了一份合同，一个月之内提交样品，三个月之内，陆陆续续的提供出来一万套就行。我笨想，万一失败，工厂不伤元气，权当3000元听个响声吧。 可是，没有想到，在一个月之内，小李竟然将产品一万套完整的提供给了我们，而且成品比刘工设计的还漂亮，无论是龙背上的鱼鳞纹，还是龙爪的指甲，龙须，龙的眼睛，简直是栩栩如生，非常逼真。而且，材料也没有一点掺假，让我非常满意，爱不释手。连连夸赞小李，并且答应凡是我们工厂的说明书，商标，都由他提供。 由于工厂资金当下有一点紧张，我请他缓一点将大龙的欠款归还，他也很爽快的答应了下来，最后大家成为很好的朋友。  三，再续缘喜见九龙涮 由于有了刘工的这个思路，再下来我们的开发思路，变得大刀阔斧起来，开发产品，层出不穷，连二轻技术处的张曼玉，章旺等工程师，也不好意思再以教训人的口气，同我和刘工对话了。 记得他们有一次，开玩笑的问我：“胡厂长，你们到底卖的是工艺品还是产品？我们怎么看像是工艺品嘛。” 我诚恳的回答：“因为这种方法比较赚钱，就比方说宫廷御锅吧，（一）一台的原材料净重1.8公斤，毛重不到2.4公斤，连工带料下来，折合50元的成本； （ 二） 最低卖价258元，再刨去税收，纯利至少在180元以上，相当于我们起码卖掉了至少10个28火锅；（三） 这样做的最大优点，是不会占用大量的流动资金，利润高。 同时我强调最重要的一点：“现在市场上，初级产品已经是比较饱和，竞争相当的激烈，薄利多销，比拼降价的经营思路，早已经行不通了，我们和乡镇企业比赛降价，打价格战，我们必败无疑。 因而，工厂现在走的是厚利少销路线，因为现在人们文化提高了，生活好了，饭店的档次也高了，相应吃的餐具也要配套， 而且我们产品迎合了这一点。” 最后，我自信的告诉他们：“最重要的是，乡镇企业也是很难仿制我们，因为大量的复杂模具投入就吓退他们了，更别说锅圈的化学抛光处理了。 就拿我们的28火锅，发财火锅，你们也都看到了，工厂现在只有贴龙浮雕的火锅在对外销售了。市场上，我们的火锅独树一支，无人竞争得过的嘛。因为我们不能够再去走薄利多销的路线了，你们细细地分析，或许就会觉得我们工厂这样做，是对的了吧？” 局技术处的几位工程师静静的思索之后，也同意了我的观点。再下来，我和刘工开发的御锅系列，以及其他的开发，就一发的不可收拾了，直到九龙涮烤，才慢慢的刹住车。
当然，在这十来年时间之内，我们还经历了许多波折，比方说，防火圈的外烧，锅圈的化学抛光，大龙的点焊，煤气喷头的延长引伸，散热圈的焊点，以及锅胆防漏的铆接方式等等。总之，我们前进路上，都是坎坷不断，尤其是由于铜料的飞速涨价，逼迫工厂无法再和南方合作了，只好是独立自我研发。 不过，当我们后来掌握了三元合金冲压成型，仿真切割剪切落料，化学抛光等工艺手段之后。 刘工和我，再回过头来,结合宫廷御锅的原型，几乎开始了随意变换造型了。 在临离开工厂之时，我们可以自信的说，在同行之中，几乎是无敌手的了。关于这方面内容，涉及专业实在是太多了，自己精力有限，这儿写的散文回忆，仅仅就是意思一下了吧！ 最后，还是让我用刘工感慨的话，来收笔吧：“萤虫之光微小，但瞬间它们璀璨了，人世间来一趟，值！” |
|
|
