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本厂是小规模的文具厂，年销售在700万左右。由于规模小，没有请专业的管理人员，依靠家庭式管理。目前，面临的主要问题是：1.招工难。做这一行大多是记件工人，熟练工约占70%，普通工占30%，现在就算普通工也很难招到。2.管工难。由于本地熟练工少，不敢随便开除熟练工，这样就造成哪怕工厂有制度，也无法执行下去。3.销售难。买材料要现款，而销售后1?3个月才能回款。产品偏低端，进不了高端市场。如何才能把这个厂经营好？ 白杰：虽说自身素质决定了发展前景，但不一定高学历就是高素质，更多的还是靠眼界和愿景。最好别有企业家心态，稍微降低点，做一个手工艺人就好了。 黄铁鹰：解决这个难题的钥匙只能在你手中。既然如此，就需要慢慢琢磨，不要着急了。 杨文博：如果我是这个企业的老板，肯定会往产品上发力，亲自主持开发出一款主打的产品，也许只是一支笔或一个本子，但是一定要把它做到极致，做到和别人不一样。 俞敏：一句话，必须让工厂的工人有活干。有干不完的活，他们自然就会稳定，效率就会持续提高。如果做不到这一点，你还不如凭你的营销能力找其他的工厂帮你生产。 沈春华：你可以结合公司运营情况，看看能否拓展原来单一的产品和销售。如果你还是跟大部分同行一样继续走低端路线，走常规销售路线，公司再煎熬几年也是今天的模样，关门倒闭是时间问题。 |
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