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大家都知道，二类电商选品是第一步，同样也是最重要的一步。对于二类电商来说，与其说是选品，不如说是选好方向。 所以，基本上选品正确，后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力，非常关键。而选品一定要抓住消费者的心理。有自己产品的卖点，噱头。 今天就和大家讲解一下二类电商选品： 现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题? 今天我们就着重讲一下选品的“坑” 传统选品方法经常遇到“坑”：  坑一：人家卖什么，我就卖什么 很多二类电商卖家的选品思路通常会是，去淘宝、京东刷刷，看什么商品的销量高；或者去今日头条等媒体刷刷广告，看看什么商品出现的频率高；再就是问朋友最近什么好卖。在选品时，卖家们经常会用这几个方法选品，人家卖什么，我们就卖什么。然后马上去找货源，认为人家现在卖得好的商品现在马上投入，一定也会大赚特赚，结果当自己大量投入时，发现并不好卖，当初“精心”选择的商品似乎也没有那么火了，这是为什么呢？ 第一：通过人力刷广告费时费力，吃力不讨好。每个人每天刷到的广告量是有限的，哪怕从白天到晚上不停的刷，最多也只能刷200~300个广告。而这里面真正能产生效果的广告又会有多少呢？ 第二：刷到的广告不精准，若卖家产品是男款运动鞋，在媒体平台开始投放广告，人工不能控制每天刷到该广告的人群是符合该产品需求人群的。 第三：刷到的广告内容不客观，所有的媒体都是有推荐算法的，媒体会根据用户的喜好来推荐广告，这会导致用户刷到的广告是刷广告的用户个人偏好，而不是大众的喜好。 这几个问题分析下来我们可以发现，如果要以媒体广告来做选品决策，从海量的媒体广告里选择可参考的商品广告数量是基础。 坑二：我有什么，就卖什么 广告主：我是卖女鞋的，我相信的能拿到物廉价美的女鞋，我也相信客户会喜欢我的产品！ 其实很多广告主都有自己的资源，甚至有自己的工厂，他们确实能拿到物美价廉的产品。但是，商品好并便宜并不是用户购买的核心因素。客户决定是否购买一件商品的核心因素是需求，如果用户对于一件商品没有需求，哪怕商品再好，价格再便宜，用户也不会购买。 就好像普通的学生群体中推广奢侈品；冬天推广驱蚊水。如果不能完整了解客户的需求，有时候会付出惨痛的代价。 坑三：纯凭经验选品 广告主：我从事二类电商已经很多年了，很有经验，选品这事根本难不倒我。 一个行业的从事经验对于做好一件事情是非常重要的，我们见过太多的信心满满的卖家在选品投放的时候踩太多的坑了，而趟过了几个坑或者目前还没有遇到坑的人则更加坚信自己的经验就是一切。从而陷入自己的主观意识。现在社会变化越来越快，人们的欣赏眼光和流行风格也变化越来越快，光靠一个人的经验是很难把握日新月异的流行趋势的。 【干货】那如何明确知某款商品销量的趋势呢？ 传统的选品策略的局限性越来越大，除了经验之外，更重要的是把握趋势，掌握各渠道的人群特点，有海量的数据作为参考。也就是说，数据情报的作用越来越关键，只有更客观、更快速、更精准的将数据情报掌握在手里可以做参考，才能补充传统选品策略的局限。 其次选品最为关键的还是要以多看、多学、多比较，找到自己每款产品的核心卖点，分析受众，选择适合的信息流平台，有针对性的投放，将投放价值做到最大化才是正确的选择。 这边给大家提一下二类电商的选品重点： 1.不要追爆品，要会预测爆品 2.季节性产品，一定要提前一个月谋划 3.一定要考虑物流以及售后问题，这两项是最大的隐形成本 4.SKU不要多，压货要不得 5.黑科技/季节性/功能性爆品概率大，过时也快 6.食品类可以做个表单，做二次追销，适合长久选品 7.了解行业营销节点 产品除了遵循新奇特、高精尖、性价比高同时带有一点黑科技这些爆款法则之外还往往要有以下几个特征： 1.安全可靠，用了吃了不会出现安全事故。 2.有鲜明的效用，最好即时反馈，如风油精，一抹就冰冰爽爽。 3.符合季节周期，去年这个时间的爆款，今年一样卖得出去。 4.功能性实用，这样的产品潜在需求用户广，容易吸引客户下单。 5.价格不会过高，成本较低。 6.行业成熟，供应链俱全。 7.售后简单甚至不需要售后。 8.快消、有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款 （除非一单吃三年） 选品权重① 正在大盘中投放 ② 历史爆款 ③ 审核限制类产品 ④ 无批量货源（如众筹类） ⑤ 高度定制类产品 ⑥ 高客单（>1000元）产品 综合以上几点： 90分-100分 最优商品-确认货源、全资源开启测试投放。 80分-90分 良性商品-确认货源、择优资源测试投放。 70分-80分 潜力商品-留意货源、优势货源渠道可小额测试。 70分以下 参考商品-商品突出优势点用于下一期选品参考。 各大平台选品思路1.划分以往大盘热销商品的品类。 2.分析热销商品特点及受众。 3.结合商品品类，特点，在其他电商平台进行关键词搜索。 4.结合销量排序，热销排行，产品成本，做进一步筛选决策。 众筹平台1.筛选平台得到众筹支持较多的品类。 2.结合平台人群特点，进一步筛选适合投放的商品。 3.查找货源，了解产品成本，评估产品利润空间及供应链。 其他广告平台1.筛选其他广告平台目前热度较高且腾讯广告填充率较低的商品。 2.分析产品属性，以及分析流量匹配度。 3.查找货源，了解产品成本，评估产品利润空间及供应链。 流量+选品推荐1.根据流量属性，填充情况（可参考流量双周报），抓住流量红利，选择合适产品。 2.评估自身货源供应链，选择投放。 总结下，选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。以上分享，供参考，望能给各位带来用处。  |
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