医药代表职业发展困境解析

1、于老师，您好！在百度贴吧看到您的留言，您说得很到位！我今年刚毕业，很想做一名医药代表，但是了解很多医药厂家都有垫资的现象，我的家庭经济不富裕，家里为了我上大学还一度借债，所以我不想再给家里添负担，目前，我正在一家药店打工，勉强可以维持自己的生活花销，您觉得我下一步该怎么做可以最终从事代表的工作？

2、您好，老师，我最近一直在找工作，前年由于生了二胎一直在家带娃，目前孩子可以上幼儿园了，就想着继续从事医药代表工作，这样工作时间有弹性，照顾孩子比较方便。最近找工作发现几家公司给的薪水都低于以往，心理上难以接受，但是不工作吧，家里经济压力也不小，像我这样情况，请于老师给个建议吧!心里挺郁闷。

3、于老师您好，我是今年刚毕业加入医药代表行业的新人，第一份工作留在外省找了一家外企的周边市场，但长期无人管理市场份额大幅下跌，竞品项目活动都很多，公司有没有政策，领导也不给力不给予指导啥都不管，干了三个月越来越苦闷，一直有种想换工作的念头，但是工作年限太短，我不知道该怎么办了，敢请于老师您给指教点拨一下。

4、于老师您好，有个问题想请您帮我参考一下，我目前在G省首府读书，下学期出去实习，之前在某外企做医药代表实习生，后来辞职了。现在找到了其他企业，一个是外企A基层医疗事业部，地点是的C市，负责全产品，一个是外企H的L产品，地点在G省首府市。C市是我的老家，我现在很纠结，不知道该选哪个好，觉得各有各的的好。

每天，医药销售朋友除了与我分享具体的销售工作问题，购买销售技能学习教材外，我接到很多问题属于职业发展性质，还有一部分是国家医药政策解读问题；我对销售同仁提出的职业发展问题很重视和谨慎，毕竟我们每个人的职业发展黄金时间很有限。以下内容是我从业多年的一些建议，仅供大家参考。

绝大多数同仁选择从事医药销售时都是扛着生存的压力开始了第一步，当然，也有一部分同仁是从其他行业转过来为了追求更高收入。2007年一位河北省的销售同仁由于家境条件薄弱，承担不起医药销售费用所需要的垫资周转压力，离职应聘保安工作，被委派某家医院承担门卫工作，两年以后，这位同仁辞去保安再次应聘医药代表，2014年他升职为地区经理；他对自己这一段职业经历的反思反馈是，从事销售工作的前提必须首先解决生存问题。虽然自己当保安攒了一些积蓄，但从事医药销售工作期间还是向亲戚借了一万多块钱来周转。这些职业细节一般很少有同仁会主动分享给其他同仁，都是心酸往事！也说明我们销售同仁的家人亲友对我们工作支持的重要性。我自己在从事地区经理时，处于理解也曾多次借钱给几位下属做业务；很多地区管理同仁也这样做过，但是对于新人来说，上级是否借钱给我们不属于上级应该做的事情。

特别是有意到大城市做业务，如果处于温饱线的状态，做起业务就更加不容易了，不少同仁转回到二线城市做业务后很快打了翻身仗，因为在一线城市，收入的三分之二解决住宿吃穿，用三分之一的收入解决费用的周转经常是杯水车薪境况。有不少在一线城市做销售的同仁问过我类似问题，很想在大城市做业务，但是目前的所在公司的岗位收入难以支持自己进一步发展，有没有太多亲友的外援，怎么办呢？这是需要我们用迂回策略解决温饱再去考虑做业务，回到二线城市解决生存成本过高的问题，然后边做业务，积蓄经济实力。

我认识的一位同仁刚做业务时已经有了一些积蓄，到北京做了两年没有挣到钱，然后转到二线城市做业务有了一些不错的收入，然后又跑到天津做业务，五年过后买房买车，把夫人和孩子都接了过去。

我常说从事医药销售工作就是选择了创业，从事医药销售工作的经历有助于我们自己当老板或者成为公务员后，对工作中的人际关系把控更加灵活与成熟，很多同仁在选择一家公司时，都是抱着长期发展的心态，实际上，处于解决生存问题的角度来看，我们只规划在企业2-3年的发展心态就可以了，因为销售人员成长很快，对企业平台成长和销售政策与资源的需求匹配度变换很快；另一方面，目前医药销售企业也并不希望销售员工在企业干到退休！例如，目前一些外企年轻的员工，抱着挣一年甚至半年奖金的同仁很多，而且，企业不希望出现长期合同的员工，干两年乃至三四年后离职双方都皆大欢喜。

说到这，我今天强调职业发展的一个原则，解决生存温饱是做好销售前提条件，接下来我回答上面的四个问题。

1、于老师，您好！在百度贴吧看到您的留言，您说得很到位！我今年刚毕业，很想做一名医药代表，但是了解很多医药厂家都有垫资的现象，我的家庭经济不富裕，家里为了我上大学还一度借债，所以我不想再给家里添负担，目前，我正在一家药店打工，勉强可以维持自己的生活花销，您觉得我下一步该怎么做可以最终从事代表的工作？

回复：我认为你目前的选择是正确的方向，只要真心认定销售工作，解决目前的债务和生存负担后，有了一些积蓄是可以转行从事医药销售工作；而且，你目前的工作严格地说，也属于医药销售领域，借此机会，熟悉药品种类和药店经营，未来选择OTC代表工作你有很大的优势，因为OTC销售工作主战场就在药店，你有很多机会接触OTC销售同仁，对你的帮助会更大。

2、您好，老师，我最近一直在找工作，前年由于生了二胎一直在家带娃，目前孩子可以上幼儿园了，就想着继续从事医药代表工作，这样工作时间有弹性，照顾孩子比较方便。最近找工作发现几家公司给的薪水都低于以往，心理上难以接受，但是不工作吧，家里经济压力也不小，像我这样情况，请于老师给个建议吧!心里挺郁闷。

回复：以前的荣耀让人眷恋很理解，但是把它做为一项基础，此时会成为就业的障碍，你这次选择就业完全可以把自己当作新人，先找到工作岗位，用业绩来达到升职和薪资提升，至少有一份减轻经济负担的收入。

3、于老师您好，我是今年刚毕业加入医药代表行业的新人，第一份工作留在外省找了一家外企的周边市场，但长期无人管理市场份额大幅下跌，竞品项目活动都很多，公司有没有政策，领导也不给力不给予指导啥都不管，干了三个月越来越苦闷，一直有种想换工作的念头，但是工作年限太短，我不知道该怎么办了，敢请于老师您给指教点拨一下。

回复：你的上级不胜任，这种成长环境对你的成长很不利，对你的生存条件也不理想，尽快更换企业平台，这种跳槽容易让面试考官理解。

4、于老师您好，有个问题想请您帮我参考一下，我目前在G省首府读书，下学期出去实习，之前在某外企做医药代表实习生，后来辞职了。现在找到了其他企业，一个是外企A基层医疗事业部，地点是的C市，负责全产品，一个是外企H的L产品，地点在G省首府市。C市是我的老家，我现在很纠结，不知道该选哪个好，觉得各有各的的好。

回复：建议可以回到家乡，解决生活成本以及利用熟悉市场环境的优势来进行工作，当然，如果你在首付城市也可以住在学校，解决生活的成本，也可以留在首府。