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1.加粉特点：1>给用户安全和私密感，适合做H5行业，金融行业 2>销售与用户粘性会更高，更利于成交 3>其次加粉的产品页面可以用软文页面讲故事，后期通过微信 聊天用设计好的话术跟客户沟通，销售转化率大大提高。而电 话沟通增加了销售流程的多变性，对销售个人工作素质要求要 高很多。 4>加粉转化，需要前期对微信号的养号，提高权重，朋友圈 打造，聊天截图，等一系列展示案例型操作，而留电只需要 直接打电话就行了 2.表单特点： 1>获客成本低 2>更加适用于阳光产业，正企。不需要避讳的产品 3>表单可以增加多余项，了解更多客户信息，对客户类型 等等情况进行划分，针对性地选择合适的方法和话术进行电话沟通 4>获取表单后电话沟通，需要销售有相当好的素质和耐心跟客户沟通，从而销售产品 5>表单客户质量会很差 3.对比 两者对比1>相对于表单来说，微信客服只需要一个话术本就行了，对销售的培养周期短，见效快； 而表单转化，需要销售不断跟进，微信+手机都做好沟通。 2>两者获客成本比较来说，加粉获客成本会高于表单1.5到3倍。 3>从转化来看，对于H5类产品，加粉转化会比表单转化好很多 对于正企，表单更适合，毕竟不能使用软文页面写小说，讲故事了，页面营销力度会差一些，但正规产品，你就不能搞软文，写小说什么的了。 4.总结：教育行业属于正规行业，更加适用表单，理由如下： 1>获客成本低。 2>页面营销上，适用正规页面宣传产品，更能宣传品牌，长远发展，多重营销效果。 3>在销售过程中，教育行业用户人均知识水平高，对朋友圈这些文章和案例，有一定程度的自我防护意识，他们需要更多是对品牌的了解，对产品和服务的深入了解和认同，这样才能达成最终的成交 |
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