没有模式的企业就像一个小卖部，在这风起云涌的商海中漂流，一点小浪花就足以把你击倒。《总裁谋略之道》用新商业模式帮你打牢企业根基，成为在漫漫商海中的一课长青树。纵观中国的发展趋势，2020年将是伟大而转折的一年，那么2020年将发生什么变化？ 本文先后从个人、企业、国家三个角度诠释世界变化：  第一部分：个人1、对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”它将回到历史的舞台。 2、中国人是“外求”变成“内求”。外求即就求关系、求渠道、求机会，内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的“求人不如求己”。 3、中国正在兴起大量自由的职业者，社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。 4、中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。 5、每个人都是未来的一员独立的经济体。即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。 6、原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己短板，而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。 7、我们的工作正由“被动”改为“主动”。过去，为了谋生，我们需要依靠固定公司在固定时间、固定地点重复固定劳动，这属于被动劳动。未来社会的总财富是这样创造的：人们依靠自己的力量，点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。 8、对于未来的每个人来说，有一件事会在未来发生改变，那就是信用。未来个人的财富路径如下：行为能力归功于人格财富。借助于大数据和互联网，你的行为会降低你的信用价值。那么，以信用为支点，以能力为杠杆，以个性为动力，共同撬动的权力范围就是你的财富价值和你掌控的世界大小。 9、中国人出名的方式，先后经历了：公司包装——参加人才秀——走红网络三个阶段。一开始，这里挤满了影视娱乐公司。后来，参加各种才艺表演，比如《超级女声》《中国好声音》等，现在开始成为网络红人/女主播等，关键问题是在网络时代，成名没那么难。困难的是要有一个长期的名副其实的人才。 10、原来人与人之间讲究的是关系在未来，人们会关注规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。 11、未来每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢？逻辑应该是这样的：创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。 12、中国人找到信仰的逻辑如下：规则——秩序——道德——信仰。具体来说，互联网正帮助中国建立一套合理的社会结构，使每个人都能发挥自己的优势，按规则运作，并在此基础上形成契约精神等新秩序。秩序就是道德，信仰自然就来了。 13、原来我们只相信自己的眼睛，所谓眼见为实。但是由于“虚拟现实”技术的逐渐成熟，我们就不再那么固执了：VR可以让你置身于任何一个世界里，AR可以把任何事物带到你面前。于是眼见再也不为实，今后我们可能只相信自己的内心，只要心一触念，一切都到了。那么一切心外的一切都是虚荣。 14、原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”未来社会中人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。  第二部分：企业15、中国产业的结构：一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在被拆除和重建（实体经济的重组），二维世界正在被分割（由BAT控制），三维世界正在形成，高维挑战和低维挑战总是有优势，而降维攻击几乎是不可避免的！因此，在线商店可以拆分实体商店，而微信竞争对手必须在智能领域诞生。真正的戏还在前面！ 16、在改变了传统企业的生活之后，互联网开始了自身的革命。新浪、雅虎、搜狐和网易是首批沦为传统企业的互联网公司。阿里巴巴、淘宝、百度和京东是第二批沦为传统企业的互联网企业。腾讯将第三批互联网企业缩减为传统企业。 17、中国当下的企业分为三个等级：三级企业做服务—二级企业做产品—一级企业做平台。企业的出路唯有升级成平台化，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造的平台，未来所有的公司、企业、组织都将平台化。 18、原来的企业是横向发展：规模越来越大。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。 19、原来一流的企业做“标准”，这是大工业时代的逻辑，所有的产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。今后一流的企业做“服务”，是那种能够满足各种消费者、各种需求的服务，往往是定制性的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消费者的能力（互联网） 20、“雇佣”时间过去了，“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱，你都很难雇佣到一个优秀的人才，除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧，海乃百川，有容乃大。 21、中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制。 22、中国互联网的演进：传统互联网——移动互联网——万物互联，传统互联网就是PC互联网，它解决了信息对称；移动互联网解决了效率对接；未来的物联网需要解决万物互联：数据自由的共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需，让每一个人都能找到与之相匹配的人，然后发生各种关系。 23、中国媒体的进化论：传统媒体-新媒体-自媒体-信息流。媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充，它使中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，比如每年春晚到底该邀请谁？成了人人都想参与的公共事务。 24、中国营销模式的演变：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。 传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。 25、中国产业链的流向正在逆袭。 以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者设计师制作人。因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。 26、在未来“经销商”都将变成“服务提供商”，他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后。  第三部分：国家27、中国经济的增长动力先后是“权力驱动”——“市场驱动”——“需求驱动”。今后一切生产都是以消费者的需求为出发点，以创造价值为目标。 28、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人们被分成不同的群体”。 这句话有两层意思：第一，原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随波逐流未来社会的中心是“人”。对物以民为本的时代到来。第二，原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类。相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人，君子和而不同。 29、中国互联网催生了三种新兴经济形态：个体经济——共享经济——零工经济。 “个体经济”是自由的职业者大量兴起，它象征着自由的；“共享经济”是人们开始分享自己的资源，它象征着分享“零工经济”是人们来为他人服务，象征着奉献精神；这三大新模式不断蚕食主流的商业模式，正在揭晓新的商业文明。 30、中国经济正在核聚变前的裂变。 裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由的职业者被释放，而同时这些自由的个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。 31、中国的经济中心正在南移。随着中国重要港口、钢铁、航运等巨头被南方兼并。南方将会是工商业为主，北方将以劳动力和资源输出为主。这有利于中国产业结构的分层，进入区域协同发展阶段。 32、原来中国的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业完成的，未来中国的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。 33、中国人的工作方式将产生巨变。劳动的本质是以固定的价格出售自己的劳动力而不产生结果。随着就业时代的结束，你必须积极思考和解决问题，并尽自己最大的努力发挥自己的长处，为社会和他人创造价值，否则你就没有生存价值。因此，中国人的工作方式正在从“谋生”向“创造”升级。 34、中国传统生意受到冲击。传统社会只所有生意可做，是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义，温州人的那一套思维彻底落伍了。 35、中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝在这三个阶段中，房地产业务是区位，传统互联网业务是流量，自媒体业务是粉丝。过去，没有调查就没有发言权，将来，没有球迷就没有发言权。未来是“影响力”和“吸引力”的较量。核心粉丝的瞬间联动是未来商业的“引力波”。 36、中国的互联网平台正由“跨界互联”迈向“兼并垄断”。平台一旦垄断市场，就自己制定这个行业的规则，这将书写新的秩序格局。 37、中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。 38、中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确，财富分配不再需要依靠政府主导，而是一种公平、公开的价值回馈。汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。 39、中国人的财富形式经历过：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）在这四个阶段中，未来财富的形式必须是估值或市场价值，它往往是虚拟的和抽象的，只是一个数字。也就是说，你有多少财富并不意味着你可以随意花钱，而是意味着你有能力控制这些钱。多少财富意味着所调动资源的规模。从本质上讲，整个社会正变得越来越共享、开放和公开。 40、中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济。科技进步是最根本动力，然后会引发商业重组，进而使社会的经济体制发生变化。如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础，那么必将引起经济的泡沫。 41、“经济”和“政治”的核心区别在于：经济的核心是“创新”，我们必须经常有所突破，经济才能发展。但是政治的核心是“平衡”，就像天秤座。它必须保持平衡并放在盘子里。如果你明白这一点，你就不会那么生气了。 42、“经济”和“文化”的关系是这样的：经济增速放缓时期，正是文化复兴时期。而文化复兴恰恰是经济的酝酿筑底时期，进而引导经济的下一次飞跃。最有力量的还是中国传统文化，必须将文化中的戒、忍、谦、和等要素发挥出来，经济才能进入可持续循环发展状态。 43、人与人之间的独立性在增强，人们更加愿意追求内心的幸福； 44、中国的红利：将从制度红利、人口红利，转入到文化红利； 45、中国的竞争力：以前靠自然资源，后来靠制度，现在正切换成靠文明。  结语总之： 危机危机，有危也有机！ 机遇与挑战并存！ 我们一起努力吧！
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