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从事地产行业15年，从一线的销售人员到地产中层销售总监，年龄快40岁，现失业在家一年多，有过追求，有过梦想，最终陷入无尽的迷茫中。闲赋在家，简历一直在发，无聊情况下就想写点东西，打发日子。 曾经很多以前的同学或朋友非常羡慕我，进入了地产行业，还不到40岁就有了两套房，两辆车，手上还有点存款，确实，地产行业是非常容易攒到钱的，做销售一年没有个20万都是比较差的，做营销负责人一年怎么说都有个50万吧，10多年下来，手上资金也有个300多万，在其他行业来说是很不错的收入了，但是地产行业吃的就是春春饭，年龄超过了35岁，不是统考本科学历的，后续找工作都非常的困难，说句实在话，做一个楼盘3年，跟着失业大半年，到现在失业了一年多了，都不知道能干些啥，转行，能干啥，人家要么？或者工资太低了又不想干。创业，限时的环境不是你有钱就能创业了，很多人说，可以开个二手中介啊，这个确实有在考虑，但一直在开发商做，对中介行业不是很熟练，而且中介公司地产行业好的时候就好，地产行业不好，倒闭的更多。人老了，说话也有点啰嗦了。说下地产行业的趣事吧。 一，中介带过去一手楼盘会享团购价？近期是我看朋友圈，最多地产行业发的信息。团购价一般是忽悠客户的。其实中介带过去跟你自己去看，楼价基本上是一样的，甚至自己过去看可能还更低点（因为中介带过去，开发商需要付给中介费用3-8%个点，商业的更高，假如是商铺的甚至高达20%个点），可以跟开发商的销售讨的折扣，一般听说是自然来访客户（自己过去，没中介带的客户）开发商都会给出一两个点，当然也是偷偷的给，不给中介公司知道，免得中介公司知道说价格不统一，打击中介公司的激情，更黑点是开发商的销售跟中介公司合作，把自然来访的客户转到中介那边过去，开发商销售还有额外的收入，大部分的销售都会这样做了，为了收入，没什么道德可言。其实客户可以找到中介，跟其说，你带我过去买楼，佣金提成一般给到我，很多中介都是愿意的。 二、地产人很容易上床，只要你有业务给她就行了。我只能这样说，每个行业都会有这种现象，看你给出的筹码够不够高，据我所知，地产行业并不是外面想象的那样乱，你想一下，销售人员的平均收入都有20多万起，会在乎你那点小钱么？反而有些客户为了买到好的楼层还会贿赂销售。反而有另外一种现象比较普遍，就是在地产行业做了3年以上的女生比较难嫁出去，因为女性销售接触客户多了，见世面也广了（能买起房的客户档次都不会差到哪），对男人的要求也高了，自己又能攒到钱，不想随便选个普通人就嫁了，但是有点档次的人又看不上卖楼妹，因为卖楼妹没什么时间照顾家庭（基本上节假日都要加班），即使有看上的，几次相处下来都分了，因为卖楼妹反应冷淡，其实不是卖楼妹反映冷淡，是其每天都接待几十台客户，说得喉咙都沙哑，回去就想好好静静，不想说话。 三、代理公司也挺黑的，只有想不到，没有做不到。我曾经负责一个楼盘，有两个代理公司（代理公司其实就是组建销售团队帮开发商卖楼），下半年为了冲目标，都给两个代理商下了任务，哪个代理商能完成任务并且是第一名就可以独家代理。两个代理商都使出浑身黑招，我分为代理甲和代理乙。有一次晚上代理甲约客户过来楼盘现场搞圈层活动（代理乙必须清场，避免代理乙接到代理甲的客户），代理乙为了使客户来了不成交，致使人在销售中心门口撒阴钱。还有一次代理甲的经理为了报复代理乙，把代理乙经理的电话放到一夜情的网站。甚至更绝的是，代理甲和代理乙是轮流接客了，为了使代理乙接不到客户，代理甲就在外面请了些兼职，一到代理乙接客就叫兼职进来拌客户，然后又到代理甲接客了，手段是用到了极致。 四、地产行业的贪污是最厉害的。一个营销人一年能贪个几百万是很正常的（下面内容为转发，有待考证，据了解好像是）。某粤系房企，以高周转和跟投著名。现任江西区域营销总M，2015年到该房企江西区域任区域营销总经理助理，担区域二把手。在宜春3个月后，因当时区域营销总离职，M顺利上位。2016年5月，萍乡项目开盘。开盘业绩7000万多一点，为了数据好看，M把数据做到了1.8亿。2016年5月28日，信丰项目开盘，这是M任区域营销负责人的第二个项目。在项目初期，2015年年底找个项目营销负责人，一个月就走人。后来勉强找个小楼盘的负责人过来撑着，结果也是完全失控状态。2016年2月开始，大区营销总（2018年10月，大区总不再分管江西）从粤东区域调了一帮营销管理人员过来，精通该房企的打法，让这个项目起死回生，保住了M一命。M在外有自己广告公司，要求江西所有项目都得去用一个广告公司，是M与之前的同事一起的。做不好，不管项目负责人怎么投诉都没有用。某项目负责人曾投诉，后来投诉的项目营销负责人被免职了。 |
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