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1、选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 2、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 3、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定的时间之前打电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 4、向可以做出购买决策的权利先生推销。入股欧尼的销售对象没有权利说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。  5、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 6、销售代表不可能与他摆放的每一位客户达成交易，他应该努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 7、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 8、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，知道摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 9、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 10、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 11、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 12、客户没有高低之分，却有登记之分。依客户登记确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 希望以上文字能够对你有所帮助，灵活掌握这些助你在销售工作中更加游刃有余，早日取得成功！ |
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