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什么决定了销售的产出？
是销售的有效工作时间
什么是销售的有效工作时间？
销售是花在客户身上有效推动客户进程的时间。
现实是怎么样的？
销售人员虽然每天上班时间不短，甚至还要加班，但是真正有效的工作时间是极短的。
比如，一天接三批客户，假设一批客户平均40分钟，那么接待时间是120分钟左右.
一天打20个电话，一个电话平均3分钟，那么一天的电话时间是60分钟。这大致是每个销售顾问花在新产出上的总时间。
再看这些时间的有效性，比如，20个电话可能有三分之一客户拒接或者挂断，三分之一没有做出任何对销售有用的工作，还有三分之一是在推动销售进程。
这么来看，大部分时候销售的症结就是如何增加销售顾问的有效工作时间（产生足够多有效工作件数）。
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