 这是投石问路凌千夏的 62 篇文章 作者：凌千夏，第一年轻的亚马逊5级机械工程师。亚马逊读书会主席。毕业于华南理工大学和香港中文大学。分享供应商管理和个人成长心得。 上周我们分享了一个“学、圈、等”铁三角，并回答了《才能不足的时候怎么办？》（点击蓝字，阅读原文）：才能不足怎么办？首要办法学习先。行动不出能力圈，潜心等待保平安。我们在上上周还提出了一个观点：没有才的人，不可能有德。所以我们需要提高才能，向着“德才兼备”的方向努力前行。（参见《纯属笨死不冤枉；纸上谈兵吃败仗；百战百胜也灭亡；才能不足德行荒》（点击蓝字，阅读原文））。没有才能的人就没有德，所以我们要努力提高才能。可是才能提高了，就能有德吗？当然不是。君不见，多少有才智之人，最后落得一个死无全尸的下场。这又是为什么呢？ 商鞅都有点后悔了。 他和秦孝公合力，通过变法让秦国强大了起来。有多大的变化呢？ 我们都知道秦国统一了六国，自然而然的会觉得秦国是一个强大的国家。其实并不是，直到商鞅变法之前，秦国大多数时间都是一个极其弱小的国家，而且是一个被中原瞧不上的西方蛮夷国家。秦国虽然是周王室的资深“炮灰”，但是用坚持，用严格的自我要求，一路打拼一路死伤，换来了自己的国土。这段故事，我们在2019年年初，春节之前，就分享过了，大家可以回到《决定人生成败的第二变量——自我要求》这篇文章去“学而时习之”一下。 中间虽然有秦穆公和百里奚的一段兴盛佳话，但是在其他时间，秦国都非常的弱小。到秦孝公的时候，秦国依然非常弱小，甚至可以说，经过几代国内祸乱，秦国已经到了生死存亡命悬一线的地步。战国初年，秦国和魏国的那一战更是一败涂地，秦国被迫割让了函谷关，屈辱求和。什么意思呢？打个比方，秦国和魏国是邻居，结果这场仗以后，秦国的大门都是魏国的了。魏国如果想打，走两步一脚踹开秦国脆弱的房门就可以了。事实上，各诸侯国都已经定好怎么瓜分秦国了，只是因为分配方案不公平，没有实行，才使得秦国免此厄运。 商鞅就是在这种情况下，从当时第一强国魏国，到最弱、最落后、最没有希望的秦国去的。 结果怎么样呢？如果不是历史书的记载，估计很多人都没法相信，居然可以如此神速的强大一个国家。我简单的罗列下： 三年以后，秦国人民对商鞅的新法适应了，而且人人称好。也就是说，完全不同的法律用了三年时间就被接受了。 七年，秦国跟当时的第一强国魏国定了和平协议。可见短短七年，秦国实力强大到了何等程度。 八年，秦国撕毁和平协议，打败魏国，占了魏国的城池。 十年，商鞅带兵攻打魏国都城安邑。魏国投降。 十二年，定都咸阳。此后一百余年，秦国搅动天下的政令都是来自咸阳，中国第一个统一的国家的首都就是咸阳。 十九年，周天子给秦孝公加伯爵。二十年，诸侯国都来道贺。 二十一年，魏国败于齐国。 二十二年，商鞅按着魏国在地上疯狂摩擦，一顿猛打，从此魏国彻底废掉，商鞅被封为商君——这就是我们为什么称他商鞅的原因。此时的商鞅，当是何等意气风发！ 短短二十年，商鞅帮助秦国从最弱、最破、最没有希望的国家，崛起成为一个撼动天下大局的强国。其功劳不可说不大。商鞅才智之高，真让人不可不惊叹。 商鞅改写了战国的格局，影响了整个秦国的历史，毫不客气的说，商鞅改写了每个中国人的命运。这样的一个人，结局是什么呢？ 二十四年，秦孝公死，同年，商鞅被车裂，也就是五马分尸。 商鞅在逃亡的时候，发现自己无处可去，没有地方可以躲藏的时候；回到自己的封地，想造反但是轻而易举被自己强大起来的秦国击溃的时候；被押赴刑场，用了最残忍的刑法，五马分尸的时候；多少有点后悔吧。 看到这里，我们不得不问一下自己：商鞅这么有才能的人，能以一人之力改写全中国命运的人，怎么会落得一个五马分尸的下场？ 这恐怕得从如何服人这个角度去寻找答案。给大家一个填空题：以（ ）服人？ 先不要急着往下看，大家想想，商鞅是怎么填的？如果是你，你怎么填？ 商鞅 图片来源：网络 很明显，商鞅填的是：以（ 力 ）服人，也就是凭借武力去征服天下人。什么仁义都不讲，只有纯粹的力量。用大刘在《三体》里面的话说就是：毁灭你，与你何干？只要我力量足够，我就毁灭你，这就是秦国的办法。 商鞅入秦，和秦孝公的对话，是从“帝道”，天下为公，开始的，结果秦孝公睡着了；再谈“王道”，仁义之道，结果秦孝公不耐烦了；后谈“霸道”，假仁义之道，秦孝公也提不起兴趣；最后谈“强道”，说打就打，秦孝公听得如痴如醉。 “霸道”和“强道”都是以力服人，尤其是“强道”，纯粹靠拳头说话，连个仁义的幌子都不要，说打就打，见效当然很快。你看，短短二十年就能让一个国家兴起，这真是对当时饥寒交迫的秦国最好用的办法了。当一个国家第二天就可能灭亡的时候，什么仁义都是假的，靠力量活下来才是最重要的。 以力服人，见效最快，可是副作用也最大。因为它会在人心中留下怨恨。今天你凭借力量征服了他人，可是天道好轮回，一定在将来的某一天，你的力量会衰弱。等到那个时候，所有心里怨恨你的人都会过来报复你。到时候全天下都是你的敌人，你结局如何能不悲惨？ 以力服人看起来太幼稚了，遇到事情只能用拳头。这个不好，我们想想加点料，看看能不能做得更好，提高功效，降低副作用。 图片来源： 凌千夏 既然只有力量的“以力服人”药性太猛，副作用太大，那么我们可以加点什么呢？ 那就加点脑子，以智服人，怎么样呢？ 以智服人，也就是凭借智谋达到目的。这个听起来可是有意思多了，这毕竟是中等人的智慧了，也是市面上很常见的药方，也是普通人容易理解和采用的方法。 不过且慢，大家可曾因为一个人最会做数学题而喜欢他？当然不会啊。可是为什么我们就会喜欢那些智谋过人的人呢？ 细想一下就会发现，这句话其实问的不太对，我们提到智谋，第一下想到的都是正面人物，诸葛亮，刘伯温……故而才觉得说智谋过人是好的。可是仔细想一下，智谋过人的还有些反面角色啊，赵高，秦桧……都精明过人，可是都是被唾弃的对象呀。 以智服人，往往是走自己的路，让别人无路可走。你智谋过人，别人不是你的对手，可是别人会不会想，这个人太聪明了，我以后一定要防着点？那么久而久之，人人都防备你，你的道路就越走越窄了。 看起来以智服人也不是最好的办法。我们得再加点什么。现在力量和智谋都有了，还有什么可以加进去呢？ 图片来源： 凌千夏 不容易啊，爬到这里，才算爬到了中国人经常说的以德服人。 以德服人是儒家的最高层次了，这个也就成为了中国人最经常念起来的“以德服人”。可是这个也非常难操作。为什么呢？因为我们想要以德服人，就必须堂堂正正，光明磊落，做每件事的时候都要考虑别人的利益，照顾别人的感受，最终让别人都敬佩你，感谢你。 这真的是太难了，尤其是对于大多数站在第一层“以力服人”和第二层“以智服人”的人来说，往上仰望“以德服人”，的确难解其意。 那么我们想想，人之所以为人，除了力量和智谋，我们还有什么？ 人非草木，孰能无情。我们还有情感可以加进去。以智服人的智谋是没有感情的，是冷血的，只有加上情感，才能增加温度，变成热血。以德服人之所以比以智服人高级一些，是因为它能让消解别人的防备，让人感念，心生敬佩，因为他们知道，你的所作所为并非自私自利，都会让别人得到好处。 爬到这里，已经几乎是山顶了，能做到以德服人的人已经屈指可数，我们生平恐怕也难得见一二。不过，我们静下心来，再想想除了力量、智谋、情感，我们还有什么可以加进去的？ 好像从我们个人来看，我们已经没有什么可以加进去了。那么我们换一个思路，以德服人是儒家的最高要求，那么其他诸子百家，尤其是至今依然流传的，可有更高明的办法？ 图片来源： 凌千夏 |
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