当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道的时代！案例1、——空手套白狼 如何不花钱开起家美容院 王总在厦门已经有两家美容院，现在又想新开一家，又不想花自己的钱，担心开新店风险。怎么办呢？  模式：1.能否找10个每年在店里消费超过十万的客户，每人拿十万元或作为押金。充十万，成为单店股东，享5%的分红。 a.不参与管理b.不承担亏损c.只享受分红，所以溢价1倍 2.2年回本，否则我补齐，并给你每年30%的回报 3.免费享受十万的项目，再送十万的礼品，十万的项目分拆无万自用，另五万分成50张一千元的卡，用你的引流卡过来消费充卡的客户给你返15% 4.内部融资:找到10个员工，每人1万押金，占2%的分红股份，并且可随时退。 结果：10万瞬间融到，并且还找到了10个免费业务员，同时也解决了员工流失的严重问题。 十万的礼品系统内对接，比全国总代的折扣都低；赠送十万的消费其中1半是分成了引流卡，快速引来消费者，为下一步截流做准备。 案例二、——充卡模式 如何持续与消费者产生消费链性 相信现在很多酒店入住率始终没办法提升，每天都有至少36%的空房率，如何能够更好的加以利用空房呢？  模式:正常住宿每晚壹伍捌元，优惠过后壹叁捌元，并且需要缴纳叁佰元的押金。那么机会来了，第二天早上去退房的时候，服务员会告诉顾客一个好消息—-如果这叁佰元的押金转成酒店的会员卡的话，那么昨天晚上的住宿就免啦！并且叁佰元以后使用时享受vip会员价，玖拾捌元每晚！因为钱已经交给酒店了，所以这样的活动一出，叁佰元很容易转化为会员卡啦！再来3次以后，卡内剩余6元时，服务员会说—-您如果不退这6块钱呢，下次来可抵50元使用，那么，客户就会来第5次，壹零捌元一晚！ 结果:原本住1晚，可一个小模式儿转化成了5次住店，更重要的是，一回生二回熟，来多了就习惯了，不由自主就一直想来住了！锁客妙招，看来全不费功夫啊！ 玄机:利用客户占便宜心理，并且借助押金的机会，给顾客一个无法拒绝的理由，关键是给客户装上了wifi和导航，迅速产生链接和粘性，提升营业额！ 案例三、场景体验模式如何让小狗免费领养 布拉多犬非常可爱，特别是双峰的更是招人喜欢，可是几万的价格挡住了顾客的脚步，眼见过几个月后，价格就会一落千丈，急坏了宠物店老板 模式:只需交点押金就可以把狗狗领回家1个月，1个月后可以退还，半个月内买下来，押金可抵双倍使用。瞬间领走了20多条，1个月的时间还没到，就卖出去了21条，只有2条有残疾被退回来了！ 结果:老板开心的不得了，只是一个小小的免费模式中的体验模型，解决了他困惑许久的问题！太颠覆思维了！学习是有多么的重要啊！小投入大回报！如果坚持学下去，投入产出比简直不敢想象啊！ 狗狗通人性，基本上十几天就能建立感情，人就会舍不得了，抓住这个特点，低门槛进入，高回报产出！  总结： 当今社会最没有忠诚度的便是客户，但你可以借助系统的力量设计出一个充满诱惑力的模式，把客户的钱提前收过来，并把收过来的钱再一次进行投融。 当你的产品同质化比较严重的情况下，低价战略你也未必卖的出去，这时候你就应该懂得去利用系统的力量，综合运用各类免费模型，把你的产品送出去，你赚到，客户也赚到。 产品的大量流通，不一定非要卖，也可通过置换的方式在系统里进行流通，即达到了你想要的结果，也互相引流，增加了客户量。 设计出一个令人不可抗拒的充卡模式，并综合运用免费、置换使业绩倍增、流量翻翻的核心是：必须要有系统模式的支撑！ 任何时候，都是有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑！ 思维决定行为，行为决定结果，智慧才是永恒的财富。在现在，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。 这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？ 你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习！ 私信我 |
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