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那么按照正常来说，你想要接手这个私人影院是不是要付33万对吧，但是现在想接手这个呢，学员当时手上都没有什么钱，也就三四万块钱，那么到这里很多人可能会笑，三四万块怎么可能整合一个33万的影院，老板脑子有病吧？  那么在这里再和大家重复一下，如何把3万块变成33万呢？这个钱哪里来呢？这个钱其实就是未来的钱，未来的钱有在哪里？又如何提前变现？消费权？收益权？股权？这几种权利都可以把未来的钱提前变现，那么接下来看看学员如何通过学习过后如何做到的。 第一步，他直接和转让的老板谈成一个条件，我现在给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月之内，我把33万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。对于一个要转让的老板来说，你没有任何的风险，因为，如果一个月我没有补齐33万，你还是赚了3万对吧。 那么有了上面第一步，获得了这个影院的一个月的使用权和经营权，接下来就是解决这个30万的问题，那么对于一个传统的行业来说，一个老板要走了，那么他的员工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招员工很麻烦，所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下，所以，他们把这个私人电影院的5个核心的高管直接每个送了7%的股份，总共送出去了35%的股份，如果你是这里面的高管，心里爽不爽？原来拿死工资，现在免费获得7%的股份变成了股东，身份是完全不一样的。 第二步，我免费给你7%的股份，但是，我有一个小小的条件，你需要缴纳一万元的押金，而这个押金，一年以后我全部返还给你，对于员工来说，基本上是没有风险的，因为这个押金一年后是返还的，就算老板跑了，店还在啊对吧，这些都是有法律效应的。那么到这里，5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要。另外那么留下来这5个员工是有目的，因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。 那么接下来的第三步，直接决定着成功与否，决定着这个模式是否最终成功，学员直接要求这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群，而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他以什么名义聚集这些用户呢？我现在和老板合伙做了一个私人电影院，准备做一个3周年的店庆，把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息，大家想一下，一个群500人，5个群就是2000多人。  如果说，在线上通过与这2500人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。在这里和大家探讨一个问题，大家平时基本上都做过活动吧，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？ 如何做一个赚钱的高手，如何一次引爆，一次就把一年的钱给赚了，为什么他们能达到这个目的呢？是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通，就想谈恋爱一样，不断的教育自己的客户，当客户认可以后，方案推出必然是成功的，这就是为什么互联网高手能在一天之内赚几千万的原因，我用一年的时间和你谈恋爱，但是和你结婚我只用了一天。 所以大家平时做活动，如果能提前的和你的客户进行沟通，不管是微信群还是微信公众号，我相信，即使这个活动不能引爆也不会很差，因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可。一个用户认可的方案，即使再差也不会很离谱。 回到学员这个案例，他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接下猛药，充值1000元送4880元。那么如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？因为是在沈阳市中心，客户消费实力都很不错，至少来说比一般的打折，充500送100的更有有吸引力对吧。那么这里面又有什么套路呢？充1000送4880是不是有什么风险呢？  那么通过前面在群里提前教育和告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都参加对吧。关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动。那么现在和大家分享这个充1000送3880是怎么送的呢？ 1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒价值15元，那么总共就是价值2250元的啤酒 2、送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元。赠品的作用就是裂变用户。 3、送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。 那么把这方案直接发到群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了。但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？ 直接做了一个稀缺感，就像你们当初抢小米一样，在那个年代，小米的手机是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的东西是不值钱的，所以，增加一个稀缺感，每个群仅限前60个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳60元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动，如果说线下活动你没有来，不好意思这个60元直接没收，那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵。 稀缺的产品才值钱就是这个道理，建立门槛，制造稀缺感，越是稀缺的产品用户就越是着迷。  所以到这里，这场活动即使没有开始就已经胜利了，大家说是不是？ 所以，很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道，但是高手一般都是反过来玩的，先找好渠道，先找好用户，而且还做了一个用户认可的活动方案。为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧？ 那么，到这里，他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧，就已经锁定了用户，通过线上锁定用户，再通过线下转化用户，那么大家算一下，假设每个群的60个人都充值1000元，5个群总共收回30万。那么这个是线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以，他们线下又做了另外一个动作。 直接整合线下电影院周边3公里的门店，整合这些门店干嘛呢？因为，这些门店的客户也是电影院的客户，所以，如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送3880元的活动，因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力，所以把这个活动拿到线下，仍然具有杀伤力。 通过这样的一个线上和线下活动，通过提前教育客户，通过设计一个具有杀伤力的充卡活动，最后除去赠品成本收回30万不在话下。最后他们还做了另外一个动作，之前送出了40%的股份，他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了这些利益的驱动，这些高管股东是不是比以前更努力的干！ 在现在，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。 这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？ |
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