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据我个人经验总结，任何领域都是从小白到高手，当我们接触到营销学以后，了解到了任何行业都离不开营销，不管是个人还是公司企业，如果没有营销，没有销售就没有收入。 而营销策划是我们做营销的重中之中，有了营销策划流程，我们才能更换地梳理思路，去测试，落地实践。所以今天我通过两个不同的维度来分享，帮助大家理解营销策划流程到底是怎么回事。 营销策划流程有两个很重要的点： 一、以结果为导向 也就是说，不管是我们给別人做策划，还是给自己做策划，都是通过了解具体的情况以后，我们所有的策划都是以结果为导向进行策划。比如：缺乏客源，想提升业绩，想招商，等等。然后再给出一些具体的营销技巧和策略。 二、以用户为导向 也就是通过挖掘市场的需求，找出用户的痛点，尤其是一级痛点，然后根据人性进行设计营销战略。 举例：比如微商培训，你今天设计了一套全面微信运营的系统培训课程，这种培训课程的针对目标用户人群是不是针对想做微商，想利用微信赚钱的人，或者已经做了微商，但是不知道怎么做，但是他们又想把它给做起来，这类人群是不是做微营销培训的目标人群？ 但是通常对于新手，他们是不是更喜欢系统？如果你今天让他们交个几百块钱，几千甚至几万块钱，让他们学习朋友圈文案怎么写，或者如何吸引粉丝，如何引流类，朋友圈如何打造......如果你只是让他们花钱学习，其中的任意一个是不是他们会觉得很不值？ 但是你如果，跟他们讲你只需要花个几百、几千块钱，就可以把系统的微信运营课程给学会，他们是不是会觉得很值？就像微信爆破术一样，先通过粉丝爆破术，帮他们解决缺乏粉丝问题，再通过信任爆破术帮他们解决粉丝信任问题，然后通过22种成交法和5种变现思维帮助他们解决成交收钱问题，接着通过裂变爆破术帮助他们解决裂变布局和后端系统打造问题，最后通过文字爆破术帮助他们解决不会学文案问题。 所以，营销策划流程的第二点，（以用户为导向）就是告诉你，不管是你的市场定价，还是产品的价值都是需要针对人性进行设计打造营销流程。 就像这两年众筹比较火，很多人开店利用众筹模式，比如：饭店，有些人开始利用投资1万，可以享受饭店的年底股东分红，但是众筹做得不怎样，换一种方式，让股东投1万可以得到事实在在的1万元礼品，同时获得股东分红，他们就迅速拓展了起来。 OK，今天就分享到这里，希望对你有所帮助或启发！ |
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