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每天发朋友圈，为什么你的好友不买单，不付款？而有的人为什么却能不断被动收钱呢？微信营销上面做生意绝对不是群发，疯狂刷屏的卖货方式。现在竞争越来越激烈，同质化产品越来越严重。产品越来越难以打动客户。流量越来越难找。
很多人认为说。微信营销就是群发就是裂变，其实不是。微信上面赚钱，其实就三点。一是精准流量，第三个就是转化率。也就是你的流量有多少有效转化成购买。第三个就是复购率购买的人有多少人会再次购买，或者是推荐朋友购买。如果你真的能够做到源源不断的精准流量了，同时你能够提升你的转化率，从5%的成交到20%乃至30%，50%。即便你只有500微信好友，如果你的500微信好友都购买，每个人都付一万块钱，你也可以产生500万的业绩啊！很多人单纯的去追求微信好友数量。觉得1000微信好友不够，我要变两千三千不够我要变五千五千不够我要变一万，两万变五万变十万，追求流量是没错的，但是要追求精准流量，同时追求转化率，还要看第三个复购率，这些购买的人有没有产生二次购买？有没有推推荐？如果。你没有提高。流量的转化率没有提高，复购率也没有，盲目的去增加流量。也是非常累的。，当然，流量是非常重要的，我们需要去获取流量。 那在互联网上面，把陌生人变成客户，我认为有四个步骤，第一个步骤是陌生关注。一个人从陌生到关注你，关注你的产品。再慢慢地，在你的运营过程中，给他一些好处，他自己可以获得好处。可能是关注一个月，两个月之后，你推出了一个低价的产品，她购买可能是九块九，可能是19块9，他买了之后觉得不错，然后你下一次再推出一次，再推出一个299或者699的产品，她还是购买了。所以你看，从陌生人开始关注你，到产生购买，绝对不是说他她加了你的微信号，你给他群发一条信息，她就购买了，而是有一个步骤啊，是一个逐步升级，性能升级的一个过程。微信营销绝对不是群发，而是一个信任逐步升级的一个过程。 很多人。认为说微信就是群发，我自己收到过很多的群发，但是我从2018年之后，从来没有给别人群发过。我知道群发。效果有多差，我知道被群发是多么的难受。这里举两个例子哈，一个是做保险的，一个是做贷款的。保险的这个妹子就是做平安好医生的，做平安保险，然后我们根本就没有聊过，也没有点赞过，也没有在群里面聊天过，也没有互动过，某一天，她就给我发了条群发信息说，平安好医生在做免费的体检活动，然后让我去购买。当时我就疑惑了，我公司里面有安排体检，我为什么要在你这里去体检呢？我在换位思考一下，一个普通的陌生人，什么是平安好医生，是干嘛的？没有信任感嘛！ 一个做保险的人，他没有换位思考的话，他很难知道用户心里怎么想。还有另外那个做贷款的，他说可以帮助他人帮助企业融资100万到1000万。如果感兴趣，回复111后，然后加群去了解。当时我想哎，我就是一个普通的，一个自媒体人，我不需要贷款一百万一千万，你给我发这个干嘛？你帮我当电线杆子是吧？所以这都是非常低级的一些群发的方式。当然后面我们还会讲到如何科学的去群发，让别人不讨厌让别人产生购买。这里我想说的是千万不要把微信也当成是群发的工具。 如果你要学微信营销，你需要科学的去学习，然后让用户主动的去产生购买。刚才是不会营销的人只会群发，那会营销的人，他发朋友圈有什么效果啊，举个真实的例子。我自己在年初的时候。发了一条朋友圈，帮一个河南郑州的朋友卖了一套北京100万的房子，我只发了一条朋友圈，这个在北京的妹子给他的父母买了这套房子，真的就去购买了。与客户信任感建立是卖货的关键点。 你最有可能不成交或者是转化率不高的原因是什么？首先我们来看第一点，微信成交的一个底层逻辑。这个模型叫朋友圈成交的钻石模型。它分成五个部分。 第一个部分是最重要的是定位，然后是产品。然后是流量，也就是粉丝。然后是文案，最后是营造朋友圈的信任。
首先看第一个定位。因为它其实包括。是人设的定位。什么叫人的定位？你清不清楚？ 在微信生态做生意。不是因为你的产品多好多便宜，而是因为有多少人信任你。让人产生信任。 这里面定位分成人设定位和产品定位。人设定位，一个重要的关键词叫人格化的定位叫刚需，我相信产品定位，大家有一个很清楚，我举一个人设定位例子有一个女生叫胸小的蝴蝶，一天卖月饼卖了1000盒。各位注意她的名字，她的名字叫胸小的蝴蝶。它没有取名叫胸大的蝴蝶，她也没有取名叫蝴蝶。取了一个非常有意思的名字叫胸小的蝴蝶。各个位男性朋友听到这个分享之后，你在脑海中一定有一些自己的形象，关于这个女生的形象，可能是因为二十七八岁的单身的女性很幽默。很俏皮。你甚至可以看到她爱笑。你真的是可以想象和他吃饭的时候他说各种段子。等等，那如果你是女生，听这个听到这个故事的时候，你会想到说，哎，这个女生很勇敢。独立很自主。 我们还没有见到他，已经对这个人产生了初步的印象，好奇。这里啊，我非常建议你去建立自己的人设。拍几张牛逼的职业照，作为微信朋友圈背景图。 如果你是男生，可以建立一种积极。正能量满满的形象，如果你是女生，可以建立体贴，幽默，善解人意的形象，甚至你可以给自己定一个标签，叫不将就，有品位。围绕着你的这些人设标签去互联网做生意。 卖货绝对不是你的产品怎么样？别人有多信任你。那关于人设定位啊，我这里要建议你一定不要去做一些让人讨厌的事情，比如说不要去群发激战。 不要去群发祝福，不要随便去转发抽奖也不要在朋友圈里发泄，负能量也不要天天在朋友圈发，找存在感。人设定位是让别人相信你，觉得你很牛逼，有利用价值。 除了人设定位之后，我们说说产品定位，产品定位要考虑三个因素，第一个因素是高频。第二个因素刚需，第三个痛点。 高频是你的产品是让用户一辈子用一次还是一个月用一次，刚需的意思是你的产品是可用可不用，还是用了之后能够解决我的痛点？我用了你产品之后，是不是？能够让我很爽。能不能让我很满足？客户买的不是你的产品，而是感觉需要。 怎么样检验你的产品？是不是满足产品定位的三个要求呢？这里我推荐一个小程序。微信指数。你可以打开你的手机。点击。发现。打开你的手机号，微信是微信那个页面点击发现，点击小程序。点击搜索，输入微信指数。然后你输入你的关键词和你对手的产品去对比一下。这里举个例子。微信指数，我输入了三个关键词，第一个关键词，朋友圈，第二个是公众号，第三个是抖音，你会发现。朋友圈的热度明显比公众号高比抖音高。其实就是在微信上面人们的关注点。
为什么你的微信好友不买单？其实是帮你分析原因，让你自己找到那个卡点。第二我们会讲寻找精准流量，第三讲运营如何建立信任，第四我们讲如何活客户第五，我们讲社交完如何在朋友圈不刷屏的去卖货。那个文案应该怎么写？讲到激活僵尸粉，激活朋友圈啊，建立专业的形象，建立信任。最后讲到社交裂变。 那我们讲第二点，举个例子。是是一个真实的例子，一个女生从一个月赚几百块钱到一个月赚三万块钱。她这是副业赚钱啊！我是2018年认识他的时候。开始他只是谈学习。偶尔去卖卖咨询职业生涯规划，赚点小钱。那个时候我去杭州和他见了一面，吃了一顿饭之后，我说，哎，你完全可以把自己的优势。拿到互联网上去卖啊，因为别人需要你的技能，你有职业生涯规划的一个技能，那么你完全可以去卖，然后她就去卖。 那是2018年四月份饿过了半年之后，过了半年之后我再问他的时候。问问他现在一个月能赚多少钱，他说一个月能赚一万块，哎，我说挺不错啊，他在做什么呀？他说他现在 已经开始在做女性刚需的阿胶糕。阿胶糕是什么啊？你可以去超市去看看，就是那种马上可以吃的那种阿胶糕，能够帮女性补血。 他一开始从知识变现，之后做刚需的产品，那个时候他一个月赚一万块。再过半年之后，也就是今年三月份。我再问她的时候，她说她一个月可以赚三万。他还在公司上班，她一个月可以做三万。你看她的路径，从一开始学习知识到后面去做产品，做刚需的产品。从自己卖。到发展团队去卖。其实就是一个商业模式的变化，是一个思维方式的变化。 这个例子是真实的例子，当然我的朋友圈里面有很多啊，做微商的，做知识付费的。做社交电商的啊，他们都赚得盆满钵满啊，当然有流量的人，比如说有的自媒体人，他们可能有个三五十万个粉丝甚至100万粉丝啊，一条广告费就十几万就赚回来了，所以今天我们讲的不是大V大咖的玩法，我们讲的是普通人怎么样？通过朋友圈的营销来赚到钱。可以，刚才我们讲到第二点，现在我们讲第三点。 我们看到别人赚钱，我们心里都想的是那么回事一样，让我们自己操作的时候好像就不是那回事，这个时候我们要分析一下可能不成交的原因是什么？以及我们转化率没有翻倍的原因是什么？还是围绕着我们讲的那个模型叫朋友圈成交的钻石模型。你得有一个人设定位，你有一个产品的定位，那这个时候你考虑的只是粉丝，你的流量是不是够精准对吧？如果你的定位好，你的产品好那么。如果你的微信好友只有一两百。说实话，通过朋友圈营销也真的很难卖，你起码得要1000人以上吧！好几千吧。再好一点2000，可以再多3千。如果你要做大一点，你可能得两三个手机。你还要做一下公众号，输出有价值内容，懂得裂变，做一下社群。对不对？发展一下合伙人这样才有可能去做成一个大的生意。如果说你的微信好友只有那么几百人。如果你不是做那种准的流量，比如说你做富婆圈子的生意，卖钻石，做留学，赴美生子等。你要通过几百微信好友要赚到几十万上百万还挺难的。对精准流量，你的定位好你的产品好，这个时候就卡在粉丝这里啊！ 你得思考前提是你的人设定位你的产品定位是不是更好？不要一味的认为流量不足，粉丝量不多。现在互联网时代，每个人都缺流量，每个平台每个产品都缺流量，不是你缺流量。流量是每个人都面临的一个问题都想要的。 朋友圈成交，第三大问题是信任的建立，有些朋友的产品非常好。但是别人还是不买。即便你朋友圈不停的刷屏别人还是不买。为什么？因为没有信任了，没有没有产品感知啊，没有人的感觉啊，没有建立链接啊！ 有的人喜欢发红包，请人吃饭，而且他出手都非常的大方。这个无形之中，他链接了很多的人脉，产生了信任。所以你自己卖产品的时候有没有思考说？别人不要钱，能够帮你转发，能够给你转介绍客户，如果你真的能够做到这一层，那说明你的产品和你的为人都不错，因为你们之间建立了很深的信任。 让朋友圈成交的第四大的问题文案要解决的。这可能是很多人关心的啊！其实我觉得，文案是微信成交并不重要的东西，但是也是需要的。你想想。如果你是马化腾。你在朋友圈发一条信息说，我们我们明天晚上聚会，门槛一万块钱。你觉得有人转吗？我想肯定是爆满的。 但是如果你发一条朋友圈说啊，明天晚上聚会。门槛一万块钱。你觉得有多少人会加入？ 其实产品是最不重要的。重要的是你是谁？你的资源是什么？你能够给别人带去的价值是什么？ 当然，对于我们普通人没有像马化腾这样的身份，那我们说复杂也复杂，说简单也简单也简单。我要你要思考诶，你的目标用户是谁？他有什么样的核心痛点，你能给他带去什么样的爽点？ 你的产品的核心卖点是什么？然后思考用户为什么要从你这里来买？当你想清楚这些问题的时候。到底是因为你的产品好？还是因为跟你的关系不错？或者是仅仅想和你建立一种关系。 其实，在微信上面做生意。只要你的价格不是特别贵，比如说一万两万五万。几百块1000块，只要你人不错，你人脉资源都OK，别人是愿意花钱，愿意认识你这个人的，我自己也花过几千三万块钱，是为了认识某个人。 我怎么样去写一个有吸引力的？有转化率的文案，比如说你要去包装你的产品，你要去设置好一些口碑，最后设置好价格，对吧？你会去根据各产品的价值权威稀缺啊，喜好认同啊，然后让用户下单。很多人都会用到说啊，现在已经有1000人购买了啊！不买，不买后悔。 早鸟价等等等限量啊，对不对？又或者某个明星大咖推荐。这些都是常用套路。这个是比较好学的啊。 个人觉得在朋友圈营销当然是最好学的，最难的是信任的建立。因为。个人都有自己不同的喜好和偏好，你很难用一种方式去满足。建立信任啊，才是最难最难做的。那在微信。生态上面去成交客客户，买你产品，可能只有一个原因，但是不买你产品的原因就很多了啊，这里我列了五个。他没有看到你在卖产品。你一天发一条信息，别人看不到啊！你早上。二点钟发，人家在开车。没看到他那个时候是在听音乐，听樊登读书会，也希望那样，他根本不刷朋友圈。人家中午刷朋友圈的时候发现诶。你没有发，又没有看到你上下午三点钟，刷的时候。上班有点累了，刷一下朋友圈也还是没看到。弟弟你在卖东西的时候，别人不知道你在卖东西？没有看到没有发生嘛？你要思考的是你发的频率。一天，我建议发五条左右到6条为佳，五条左右，确保别人能够看到你。
你早上的时候可以去谈成长。中午的时候可以发一些参加那些活动啊？发一条互动。下午的时候在谈一下收货，晚上八九点钟时发一条广告。这样你的朋友圈的内容是灵活多样的，而不是纯广告的。对吧？没有成交，第二个原因是他对你的产品没有兴趣，那这可以改善的。 就是文案嘛，说明你的文案写的不好嘛？当他看到了之后，没有购买。要么是他没有这个需求，要么是你这个文案写的不好，如果你说原价999的产品今天只要199无效退款。如果他真的需要，看到这条，相信这个转化率会很高，对吧？第三点。还没有购买是吧。她还没有钱，但是她需要你这个产品，但是他没有钱，他也不会购买啊，你可以设置分期付款吗？你可以说先学后交钱吗？先用后交钱都可以的。第四。有钱也看看这个文案觉得不错，但是他不信任你这个人。怎么办？他也不会够买嘛，所以这个时候你可以做一些零风险承诺了无效退款嘛。就怕第五个，他觉得这个产品不适合她。这个办法就没救了，他不是你的准客户。 在于移动互联网这种社交电商时代啊，你需要和陌生人建立这种信任的关系，最有效的办法就是持续输出有价值的东西，让别人通过文字或者视频去了解你，信任你。 会写作会占非常非常大的便宜的，因为他不断通过输出来占领用户心智，频率高了，客户自然会信任你，觉得你是这方面的专家，能帮助他们解决实际问题，提升自身被利用价值是解决信任的一大法宝，利他，帮助客户先赚到钱，那么自己顺带赚钱是很自然的一件事。
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