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与新房不同，二手房定价相对比较复杂，议价空间往往也较大。在二手房交易过程中，买卖双方往往会对房价进行协商，此时，只要购房者能够掌握一些谈判技巧，一定可以省下十几万！ 1、注意看房表现 有些人认为看房时不应该表现出喜欢之情，而应该冷淡一些。其实不然，如果你过于冷淡，那么卖方很可能会没有心思与你多谈，应表现出自己的一些兴趣。此外，还要多听卖方介绍，多问一些问题。 2、告知家人还在考虑 在谈判价格时，购房者可在适当时机告知卖方，家人还在考虑中，如果愿意进行让步，那么家人就会接受，一般这样做都会征得卖方同意。 3、多进行几次谈判 买房谈判价格要层层递进，一步步将价格压下去，不要指望一步到位，比如询问卖方最低售价、一次性付款可优惠几个点。 4、了解房屋背景 卖方挂牌出售房子多久了，有多少人出过价，价格都是多少，这些都可作为参考。同时，你最好告诉卖方是购房自住，而非专卖，因为一般情况下，卖方不希望房屋销售人员居间获利。如果购房者买房自住，那么卖方往往价格不会太高。 5、多指出房屋缺点 一般来说，卖方是不会主动指出房屋存在的缺点，这恰恰给了购房者砍价的机会。此时，购房者一定要多指出房屋的缺点，进而让卖方对自己开出的高价失去信心，从而达到杀价的目的。 6、注意砍价分寸 虽说房子有议价空间，但毕竟卖方还是要赚点钱的，如果你砍价不注意分寸，那么卖方很可能会直接走人。所以谈判价格时，要结合市场行情进行，这样成功率才会增加。 对于同样一套房，如果你掌握了以上这6大谈判技巧，那么很可能会少花十几万，相反，就要多花十几万，这中间的差距可是很大的！不知大家还知道哪些谈判技巧呢？ |
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