这个楼盘的卖点一个个减少

1.

年轻人买房

 

 

尤其是对首次置业的年轻人更是如此。最合适的房子，不一定是最有升值潜力的，但一定是在自身有限的条件下能够做出的最优选择。

 

而地铁+学区，正是当代年轻人最切实的需求，所以满足这两点的房源，普遍会得到更多关注。

 

先说地铁。随着济南地铁1号线的运营，R3线的通车，以及R2线的建设，济南的城市版图正在被拉大，人们的生活半径、居住习惯都在发生改变。未来随着这三条地铁线的开通运营，济南的城市发展也会焕发出新的活力。

 

这是站在城市发展层面来讲，而回归到实际生活，地铁给生活带来的通达性更是不言而喻。住在地铁旁，出行就会方便许多，即便上班的距离远一些，因为有地铁上下班时间也是可控的，也会有更多的时间充实自己或陪伴家人。

 

再说学区。与地铁相比，年轻人对学区的需求，更为迫切。没有地铁，你还可以开车，再不济也可以坐公交、骑电车……但没有学校，你的孩子上学就很麻烦。

 

年轻人对学区的需求，首先是要有。最好是幼儿园到中学12年一贯制教育，保证孩子在义务教育阶段可以安心上学。其次是要近，越近越好，近到出了小区门就是学校，接送孩子方便。再进一步的话，最好是名校学区，孩子的教育质量得到保证。

即便一些人改善置业，没有了学区需求，买房时也会特别关注学区，因为有学区的房子要比同地段没有学区的房子更能保值增值。

 

2.

地铁、学区说得简单

关键要看能不能兑现

 

也正因为地铁+学区被许多人看中，所以很多楼盘在打广告的时候都喜欢特别强调这两点，把自己包装为地铁房、学区房。二者有其一就能吸引不少眼球，兼而有之的话，那简直就是王炸般的组合。

 

比如中建长清湖，就是一个典型学区+地铁的楼盘，“山湖里，轻轨旁，央企名校大盘”，也曾是中建长清湖最响亮的口号，打动多少人的内心。

 

如今，中建长清湖的这些卖点，都在一步一步兑现，也可以说一个个减少。

 

中建长清湖的环境属于天生丽质型，这个不用兑现，来了就能看得到，东边是十里大沙河，北边有园博园和1500亩长清湖，抬眼是连绵起伏的青山。每到周末，总能看到不少人携家带口来这里游玩，到湖边垂钓，到园博园遛弯，或是去双龙山、来佛山、马鞍山爬爬山……

 

而中建长清湖旁的地铁1号线，已于今年4月1日正式开通运营。这是不仅是济南的第一条地铁线，也是济南最美的地铁线。从池东开始沿着海棠路向北延伸，轨道东侧是碧波荡漾、绿树成荫的园博园景区，西侧是连绵的青山和错落有致的楼盘。

 

中建长清湖紧邻创新谷站，极大地方便了居民的出行。现在，R3线已于9月28日全线开通，R2线明年底试运行，未来这三条线路连成网，住在清湖，即便是在CBD上班，也许都不会觉得遥远。

 

长清湖的学校，更是已经开学好几年。就在今年6月，长清湖实验学校送出了第一届初中毕业生，升学率高达90%。在这些考生中，不乏一些被山东省实验中学录取。我们知道，省实验是山东省内最好的高中，也是最难考的高中，很多学校一个都考不上。长清湖首次中考，便取得这样的成绩，确实值得关注。

 

而且长清湖实验学校高指标生的比例也超过了很多名校，像济南市区一些比较好学校，指标生也不过5%，有的7%，而长清湖却达到了12%。

 

看这些，中建长清湖的卖点是不是一一在兑现？像现在，谁不知道中建长清湖的环境好？谁不知道中建长清湖旁的地铁1号线已经开通运营？谁不知道中建长清湖实验学校的初升高升学率超级高？

 

现在的中建长清湖，也遇到了困惑，有点孤独求败的感觉。这些核心卖点，大家都知道了，下面该用什么吸引更多人的关注？

 

3.

打造长清第一教育大盘

让更多的孩子走进名校

 

分析购房者的需求，购房者最需要的就是一个均好性的楼盘，而中建长清湖显然具备环境、交通、学区这样的均好性。但环境好不具有唯一性，轻轨旁也不具有唯一性，虽然地铁盘的楼盘不多，但不能作为核心竞争力，而中建长清湖的核心竞争力在于学校，这是其他楼盘所无法赶超的，所以中建长清湖现在的策略，应该是夯实教育大盘的形象，做出长清教育大盘的标杆。

 

概而言之，中建长清湖前期打出环境+地铁+学区的组合拳，提高关注度，后期集中火力主攻教育，做出标杆。

 

而中建长清湖所对标的，也是济南人所熟知的“山东第一教育大盘”——鲁能领秀城。我们知道，当年鲁能领秀城凭借教育优势，吸引一城之关注，不但楼盘大，学校也出彩，成为教育大盘，在当下市场，相邻一些楼盘降到一万六七，而领秀城的价格还是相对坚挺许多，学校的作用不可小视。

 

如今中建长清湖，也有成为区域教育大盘的基础和实力。

 

中建长清湖一湖十二园的大盘形象早已深入人心，并且，目前中建长清湖已迎来6000多户业主，一个大型社区正在长清湖畔崛起。

 

更重要的，是教育实力。这种实力不仅体现在长清湖实验学校优异的升学成绩，更体现在优越的学籍政策和对师资力量的投入。

长清湖实验学校目前已由济南高新区代管，学生学籍属于高新区。这也意味着，长清湖实验学校的学生中考时，可以报考济南市所有高中。而长清的初中学校，仅可以考取长清本地高中、省属高中，济南市高中是不能考取的。可以说，长清湖实验学校的学生，比其他学校的学生，有更多的机会和选择。

 

作为高新区代管学校，长清湖实验学校也实行高新区的KPI考核体系，对教师的要求更高，同样，教师工资水平也高于其他区县。人往高处走，水往低处流，舍得对教育投入，自然能吸引更多优秀教师，能让学校往上再迈一个台阶。

并且，中建长清湖的教育阵容也愈加庞大，此前幼儿园集中在大沙河东侧的瀛园，现在大沙河西侧中建长清湖配套的18班幼儿园也已经公示，目前施工单位的中标结果也已经公布，中建五局中标。

随着入住的业主越来越多，长清湖实验学校的学生越来越多，中建长清湖在不久的将来，或将成为长清最具影响力的教育大盘。这里的人们想要买一套学区房的时候，可能第一个想到的，就是中建长清湖。

目前在售的B4地块乐园即将交付，现在是以期房的价格，购买准现房。尤其是对明年有上学需求的购房者来说，不失为一个好的选择。