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这几天，相信不少朋友都在朋友圈刷到了“2017与2019的变化”的组图，而“2017与2019的变化”这一话题还一度登上了微博的热搜。许多网友通过制作这样的图片来自嘲：从2017到2019“令人头秃”，“单身至今”，“账户还是0”…… 与此同时，也有不少人或事在这两年时间里变得越来越好。比如，苏宁大家电2019年第三季度的市场份额一如既往稳居第一，并且同比于2017年第三季度家电市场占比还提升了3.6%。 多年来，苏宁在家电品类全渠道市场的领先优势，也为它聚集了最优质的品牌商资源。发展至今，苏宁早已不只是家电第一销售渠道，更是品牌把握行业发展趋势的第一平台。 11月28日下午，苏宁易购总裁侯恩龙携一众高层到访海尔，一方面对今年全年的销售战果进行总结；另一方面双方敲定2020年300亿大单，为明年的联合推进家电零售场景化变革做好铺垫工作。 对于海尔来说，苏宁大数据、智慧零售和稳定的采购供应链成为其开拓家电市场的强大后盾。在2019年，苏宁与海尔的合作屡创佳绩，海尔冰洗类产品也在苏宁悟空榜上频频霸榜。而在即将到来的2020年，双方一来，将拓展产品品类，包括空调、彩电、生活电器等；二来，将深化海尔高端品牌卡萨帝在苏宁全渠道的布局；三来，苏宁和海尔还将深化以旧换新等场景化零售合作。 在产品方面，苏宁将基于大数据系统，利用C2B、C2M反向定制模式，帮助海尔进行产品的精准研发，同时调整品类销售策略。“家电破局一要挖掘消费潜力，通过反向定制和个性化、高端化产品保证品牌溢价权；二要放大品牌价值，在做好精准营销的同时拓展渠道，全面提振销售。”侯恩龙介绍。 在高端家电领域，苏宁则将利用自己在线上线下的全渠道、全场景优势，双向为海尔旗下的高端家电品牌卡萨帝引流。相信基于苏宁全国超13000家门店的支持，将为卡萨帝家带你产品带来更好的线下场景体验。 而在渠道和营销合作方面，苏宁一方面利用其零售云门店和供应链系统为海尔家电全面赋能，抢占四六级市场，这也将成为未来海尔渠道下沉的重要阵地。另一方面，苏宁与海尔积极尝试新的营销模式。近来，体育营销、娱乐营销渐成风口，今年海尔与苏宁在双十一“狮晚“联合送出的“中国制造大礼包”也带来不错的反响。所以，2020年海尔与苏宁将继续整合双方资源，在PP体育中超版权、欧洲杯、奥运会等体育赛事上大放光彩。 韶华易逝，莫负流年。距离2020年也不过一个月的时间了，苏宁就已经签订了与海尔的300亿大单，迎来2020年开门红。相信新的一年又将是一个新的开始，希望再回首之际，我们都能道出一句：不虚此行。 |
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